題記：日前，網易家居采訪了來自廣州本土家居品牌：標卓家居零售中心華南區總監鐘文釗先生。今年12月，標卓將推出一款針對年輕、時尚人群的新系列設計：陽光系列，主要由一群剛出校門不久的年輕設計師操刀。鐘文釗先生認為，房地產調控措施對家居行業并不會有太大影響。因為家具是必需品，房子不是必需品。

環保概念是今年的設計主題

網易家居：標卓今年會推出什么樣新的產品？

標卓鐘文釗：會推出一些新款的沙發系列，就是針對一群中小戶型的設計，其實我們所有沙發，大戶型、中戶型都適合，沙發都是可以活動的，因為以前的沙發都是整張連在一起的，運輸和擺位都是很難的，比這個款式你的廳不大的都可以改動，如果你喜歡這些沙發，可以挑選兩張或者三張都可以的，因為這些都是可以自由組合的，除了沙發系列之外，還有餐臺椅子，還有概念性產品，比如有六張腳伸出來的，就是設計師的新產品。

網易家居：剛剛看到你們設計師的資料，他們都獲了很多獎項，那么今年的設計概念是什么？主題是什么？

標卓鐘文釗：設計主題今年是環保的概念，我們會用很多的環保材料去設計產品，那些耗料的椅子，全部用噴品，因為噴品是有生產線的，如果噴不完的，可以留到下一次用，可以循環利用。

新系列由年輕設計師操刀 風格類似宜家家居

網易家居：今年有陽光系列的理念？

標卓鐘文釗：對，新陽光設計是一群比較年輕的設計師，剛從校門不久的，我們會從頭開始做一個系統的培訓，用他們一些很年輕的思維來設計我們的新系列品，就是新陽光系列。這個系列會在今年年底或者年初出來，主打一些比較年輕的，針對客戶群也是比較年輕的群體，風格有些類似宜家的風格，我們款式和用料方面會比現在更加多樣化，色彩繽紛多樣。

網易家居：和宜家家居相比，會不會也一樣，都需要自己組裝，是不是這一種類型？

標卓鐘文釗：很多時候都可以自己搭配的，比如沙發，我們可以讓他們搭配被套的樣式，如果被套在夏天比較熱就可以換布套的材料，可以自由組合，但是里面的材質，就是骨架是我們上門安裝好，但是可以選擇組合的。

網易家居：你們這個陽光系列的，和之前時尚系列在本質上有什么不同的地方？

標卓鐘文釗：其實時尚系列主打中產階級，大概在28-50歲之間次，有一些生活品位、注重生活品質人士，因為價格會比一般大眾品牌會高。這次新系列是針對一些剛剛出來畢業不久、比如租房的白領、剛剛新婚人士、單身貴族等，我們的客戶群還是差不多一致的，但我們整個風格都是比較歐式風格的，比較色彩繽紛的風格，類似北歐的風格。

網易家居：陽光系列和時尚系列相比價格會不會低一些？

標卓鐘文釗：其實原來的陽光產品都有部分的價位是針對中低收入的階層，而我們新系列都有一個價格分區的，高中低都有的。如果要比，新系列價錢會比時尚系列低一些，但是要看不同的系列、不同的材質，主要是看材質來定價的，比如挑選仿皮的會便宜一些的，如果是布的，挑選一些國產的布會便宜一些，進口會比較貴，都是可以自己挑選的。

網易家居：主要針對很年輕的畢業生、年輕白領？

標卓鐘文釗：是，針對一些剛畢業、剛步入社會、單身租房或者情侶或者新婚夫婦，只是一個過渡時期，暫時沒有小朋友的或者有小朋友年輕心態的，產品會比較俏皮，符合他們的年齡層次。

網易家居：針對一些租房的人群，產品的設計會不會比較方便他們搬房？

標卓鐘文釗：我們的名字是智變家具，就是說我們所有的材質都是可以回收的，是可以很方便收縮起來的，可以方便搬房子的，所以占地很小，全部零件都可以拆掉的。

網易家居：有沒有類似擴大空間的設計，比如拉開就是一個沙發或者床這樣的？

標卓鐘文釗：我們稍候會有一個功能性的產品推出，目前首階段都是主打外觀、時尚這些方面，功能會遲一些會研究，比如推出茶幾、餐桌椅、沙發，發展到后面整套家具都會有。

網易家居：標卓會不會拓展其他的家居產品、方便透露嗎？？

標卓鐘文釗：會的，比如床、電視柜，基本上家居所涉及到的家具都會做的，因為我們想主打整體式的系列，為年輕人量身訂作陽光時尚的家。

網易家居：是可以一站式解決新房家具的需要嗎？到時候床是什么定位？

標卓鐘文釗：床類似現在很興的沙發床這些的。

網易家居：還是針對年輕人的設計，那針對成熟性的人士呢？

標卓鐘文釗：陽光設計其實還是一些比較沉穩的設計，其實沙發的骨架還是用金屬做的，傳統的沙發是用木架做的，所以更加容易收藏，也更加環保，要看這個客戶的需求是什么，如果是環保主義者的或者要搬房子的，我們的新系列都可以做到，沒有年齡層次的。

好家具可以和人對話 家居是設計師和消費者的一個良好交流

網易家居：面對年輕這些人群的家居設計，其實有很多品牌都在做，那么陽光系列在市場上的競爭力是什么呢？

標卓鐘文釗：我們的智變家具，我們不單只買賣沙發回去，可能其他品牌買回去以后，可以讓你換的樣式會比較少，可能只有幾個布套挑選。但我們的買了沙發回去以后，可以隨著心情變換，可以定做不同的沙發樣式，我們的所有的布置料很齊全、很豐富的，以后會定量推出一些限量版，或者推出一些有故事的布套，推薦給用家選擇，家私買回去之后其實是可以和人有一個很好的對話，比如被套，心情有時候不開心的，可以買藍色回去舒緩心情，最近心情低落一些，就可以買一些色彩繽紛的回去，如果新婚就可以買紅色。

網易家居：剛才聽到限量版我都有一些心動，因為我也是你目標人群之一。

標卓鐘文釗：目前家居市場是用心思去做，其實設計師就是用家的、他的年齡層次，用他的心態、用的想法、用的辦法去做，然后賣給同齡人，這是一個很好的交流。

家具是必需品，房子不是必需品

網易家居：大家都知道現在的房地產行業非?；馃幔m然調控措施出來了四個月但還見不到效果，甚至還回暖了，這樣的措施讓更多的年輕人買不起房了，其實對標卓的品牌有沒有影響呢？

標卓鐘文釗：首先我們的品牌會有客戶的忠誠度，我相信目前家具來說，比如家里舊了裝修可以再買家私回來布置，不可能房子舊了就買新的，但是家私可以不斷的換，而且80后這一群年輕人買房子沖動很高漲的，因為很多都是父母給首期然后自己再供的，以中國的觀念來說，地產對于我們家居來說雖然是有比較大的關聯，但是某一種程度來說，不會太受地產的影響，因為新系列都不一是針對買樓人士可能是租房人士，因為家具是必需品，房子不是必需品。

網易家居：這幾年原材料不斷的上漲，有沒有影響，怎么應對這些挑戰呢？很多廠商我們在聊天的時候都會談到這個問題。

標卓鐘文釗：好象被套這些，每一年漲價都有一個的幅度，其實我們不會將原材料的一些成本直接轉嫁給消費者，而是針對設計，我們把更加好的設計用在產品上讓消費者選擇。

網易家居：不知道您有沒有關注房地產，很多開發商都以帶裝修去吸引消費者，這基本成為了一種主流，你們會不會把這個作為一個新的機會，和開發商合作？

標卓鐘文釗：我們目前在下一個階段都會和發展商做一個合作，不但我們準備做，現在很多企業都在做的，針對他們的戶型，比如以萬科為例，做出了新樓盤，30平方一兩房、90平方三房的、130平方四房的這些，其實都會對應不同的樓盤戶型做一些家居的設計，比如他的是萬科的業主可以選購我們的產品，這就很容易的推銷給他們的，因為我們是針對他們的戶型做一些設計的，是一個互動式的設計交流、設計顧問，下一步都會做的這方面的工作。

網易家居：陽光系列，針對人群的家具都很適合和公寓或者小戶型的開發商合作，一般公寓都會送家私的。

標卓鐘文釗：對，其實新系列的發展機遇是挺大的，因為針對不是一般買房人士甚至租房人士，其實我們的設計針對一房一廳或者單間戶型。

新系列產品的目標市場在三四線城市提供家居顧問式服務

網易家居：標卓在下半年會有什么大的動作？

標卓鐘文釗：我們一直以來是堅持原創的企業，我們的設計師都是從一個用家的角度去考慮功能性的產品。下半年主要就是陽光系列的上市。

網易家居：那全國性的布局是什么樣的？比如哪些城市是比較重視的？

標卓鐘文釗：基本時尚家居系列的的市場家具針對的是一二線城市，新系列可能是三四線城市，我相信很多年輕人很喜歡這樣的品牌，但是當地沒有這樣的系列，只能通過網購，這樣會比較麻煩，我們還是針對這樣的城市。

網易家居：其實三線城市這樣的產品市場還是空白的。

標卓鐘文釗：對，覆蓋面會更加的廣。

網易家居：總體來講，對今年的家居行業，你覺得未來的趨勢是怎么樣的？是抱什么心態呢、樂觀還是悲觀？

標卓鐘文釗：樂觀競爭，很多家居行業都是注重原創的設計、材料方面的選擇，都是趨向環保的生活、功能性去考慮產品的細節，所以我覺得可能是一個服務的，因為產品是硬件，售后服務是軟件的，所以亞洲人每一個品牌都會加上自己軟件的東西，比如售后服務、設計方面這些。

網易家居：可不可以這樣講，原創設計加完善售后服務是你們非?？粗?，而且還是非常擅長的？

標卓鐘文釗：因為消費者買我們的產品，而且更加注重附加值，因為我們品牌系列的產品的質量在消費者心理是比較高定位的，其實下一個階段就會做一些售后服務和家居顧問式的服務，可能家私在我們這里買之后，涉及金額比較大的，我們會有設計師上們服務，比如飾品，還會幫他們設計飾品，是一些顧問式的服務，但是只是針對一些金額比較大的客戶去做一些整體的售后服務。

網易家居：那飾品有沒有開始進軍市場的具體計劃？

標卓鐘文釗：還沒有，只是一個戰略，發展這么多年，產品是認可的了，我們會在服務方面、軟件方面更進一步加強服務。

網易家居：感謝鐘先生接受我們的采訪。