9月5日，為期四天的第28屆東莞名家具展拉開帷幕。本屆東莞名家具展參展企業(yè)更加務(wù)實，多以展示產(chǎn)品為主。興利集團在此次展會上逆勢推出新品牌摩高家具，產(chǎn)品極具小資情調(diào)。網(wǎng)易家居記者現(xiàn)場采訪了摩高家具副總經(jīng)理吳濤女士，其認為新品牌像一張白紙，可以更好的描繪自己多年的經(jīng)驗以及經(jīng)銷商和消費者的期望。

新品牌像白紙可以描繪大家的期望

記者：吳總您好，很高興又見到您，但是這次是在興利的另外一個品牌展示上。

吳濤：興利旗下現(xiàn)在有興利尊典、興利摩高、興利歐瑞、興利澳瑪四個品牌。興利尊典公司有尊典和摩高兩個品牌。我現(xiàn)在主要就是負責(zé)摩高品牌。

記者：又是一個全新的品牌？

吳濤：是，9月3號正式對外發(fā)布。

記者：您現(xiàn)在是否覺得任務(wù)艱巨？

吳濤：我覺得還好，新品牌就像一張白紙，我十幾年的經(jīng)驗，很多經(jīng)銷商的一些期望、想法，都可以在這一張白紙上體現(xiàn)。如果不是一張白紙可能還沒有那么好操作。

記者：您過來做這個品牌，對它有一個什么樣的預(yù)期和規(guī)劃呢？

吳濤：預(yù)期和規(guī)劃，那就大了，我們希望通過這個系列給人帶來一種輕松、如浴春風(fēng)的感覺，讓人眼前一亮，非常有創(chuàng)意，也有它的個性和品位，同時大部分的老百姓也都能消費得起，而且還非常特別，我們希望帶給大家全新的感覺。同時也告訴大家，市場是不好，但是事情是人做出來的。所以我們覺得雖然是現(xiàn)在大家都說市場不好，但是我們這個品牌從正式發(fā)布到現(xiàn)在為止，整個趨勢都是非常良好，這說明其實市場機會還是有的，只是看我們自己做得夠不夠努力，讓別人認可而已。

記者：剛才吳總談到今年的市場環(huán)境不好，這個對于我們一個新誕生的品牌，您覺得這里面有沒有一些機遇？

吳濤：機遇太多，每一個風(fēng)險都是一個機遇，就跟我自己來深圳打工的經(jīng)歷是一樣的，我覺得每一次困難的時候，我都有一個習(xí)慣，就是轉(zhuǎn)彎或者看別的地方，走別的一條路，換一個角度去思考問題，我覺得都是有很多機會，每一次機會人都會成長很多，我覺得這種風(fēng)險對大家來說都是一次機會，這句老話還是很有道理的。

不急于開店加強經(jīng)銷商培訓(xùn)和售后服務(wù)

記者：這次您有沒有一個對這個品牌在這次展會，有怎樣的一個預(yù)期目標？

吳濤：目標是肯定有的，而且我們也相信我們完全能達到目標，甚至可能會超出目標，現(xiàn)在我們要做的工作就是要把自己的一些內(nèi)務(wù)工作要做好，馬上要上店，對經(jīng)銷商的形象啊，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)啊，包括后續(xù)的一系列的服務(wù)工作，包括產(chǎn)品的整體配合都要到位，所以這次我不擔(dān)心開店，我現(xiàn)在是想怎么把這一塊做得更好，店面不擔(dān)心。

記者：把整個體系都做完善？

吳濤：要把體系做好，為經(jīng)銷商服務(wù)好，這是現(xiàn)在這種環(huán)境最實實在在的事情。

產(chǎn)品極富小資情調(diào)的又與眾不同

記者：這個品牌的定位跟您運營過的品牌定位有哪些不同呢？

吳濤：完全不同，我們這個是后現(xiàn)代新浪漫主義板木結(jié)合的產(chǎn)品，跟我們其他的品牌也會把這個風(fēng)格，各方面也會劃得比較清晰，大家是一個互補的，而不是沖突的產(chǎn)品。

記者：我們整個產(chǎn)品定位是哪些消費群體呢？

吳濤：白領(lǐng)階層都買得起，你也買得起，都買得起，五千塊錢以上的月薪，你又想買一點帶點小品位，小資情調(diào)的東西，而且又有一點與眾不同，都可以選擇摩高。

記者：就是說我們這個定位是非常清晰了現(xiàn)在？

吳濤：對，非常清晰，就是大家工薪階層，當然我們也要求還是跟我們志趣相投，有一定的品位，有一定欣賞水準，對生活有一點小要求的小資情調(diào)的。

每次展會就像學(xué)校里的集訓(xùn)

記者：我們也看了一下今年的展會，有一些品牌沒有來參展，對今年的這次展會您是怎么樣評價的？

吳濤：每年9月份展會都挺熱的，很辛苦的，但是我認為廠家就是說像我們每一年3月和9月，因為有很多經(jīng)銷商過來，也是我們自己督促自己，又要有一次提升，比如我們這次9月份針對3月份，其實奧斯卡3月份就跟觀眾進行了初次見面，但是9月份我們定位為正式發(fā)布以后，所有在3月份看過它的經(jīng)銷商這次來看都很驚嘆，應(yīng)該說跟3月份完全不一樣，所以這一點我覺得9月份的每一次展會是我們廠家對自己的洗禮。我覺得每次展會其實就是一次，就像在學(xué)校里的一次集訓(xùn)一樣的，對吧，每一次集訓(xùn)，經(jīng)銷商來學(xué)習(xí)我們，我們又得到了很多經(jīng)銷商的肯定或者意見，通過這個活動大家把很多建議集中起來，然后又進行了一些完善，完善這個歷程到3月份你們再來看我們的奧斯卡，我相信又完全不一樣，我覺得就是一次集訓(xùn)。

像牛一樣勤勤懇懇做好服務(wù)

記者：我注意到今年很多品牌都是縮減了擴店的步伐，但是興利在這個時候還推出了我們的新品牌，可以說是逆勢擴張。

吳濤：對，我們還是那句話，有危機就有機會，事在人為，而且在這種市場行情下要推出一個新品牌，我們要定位的就是你必須要出其不意，我覺得這個行情還是強者取勝吧。9月3號的發(fā)布會是戶外純西式的西班牙式的發(fā)布會，行業(yè)里包括物業(yè)的泰斗，包括居然的汪總、吉盛偉邦（音）的周總，紅星是趙總都過來了，還包括很多經(jīng)銷商。我們一定要給人家呈現(xiàn)這些東西，呈現(xiàn)了這些東西我們才能打動別人。

記者：你們是在給行業(yè)信心。

吳濤：我們其實很有信心，我們這個品牌推出來，到現(xiàn)在為止所有的市場的認可，其實我們現(xiàn)在整個生產(chǎn)前面都為在這個系列的上貨做籌備，所以對這一系列我們都是很有信心的。

記者：希望這個新品牌在吳總的帶領(lǐng)下能夠取得非常好的成績。

吳濤：這個我們這個團隊都很有信心，因為我們團隊，我們今天沒有穿我們的T恤衫，給你看一下我們的T恤衫，我們的T恤衫上是一頭牛，那是我們的吉祥物叫摩高牛，我們的宗旨是踏踏實實、實實在在、勤勤懇懇為經(jīng)銷商、消費者做服務(wù)，要像一頭牛一樣干活。

記者：很勤奮這個團隊的成員。

吳濤：對，目前來說團隊整個都是不錯的，整個面貌。

記者：我們也預(yù)祝吳總的新品牌能夠取得成功。

吳濤：謝謝。