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家具企業(yè)深挖市場等待春天到來
發(fā)布時(shí)間:2012-09-18        瀏覽次數(shù):415        返回列表

從最近廣州、東莞、上海等地舉辦的家具展會(huì)發(fā)現(xiàn),國內(nèi)家具行業(yè)已經(jīng)遭遇了“寒流”。據(jù)了解,家具行業(yè)的蕭條從去年底已開始。相對于一線城市市場的慘淡,三四線城市和未“被限購”市場,成為企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。如此市場下,生產(chǎn)商們紛紛控制成本,順應(yīng)市場變化;同時(shí)選擇相對保守的市場策略,深挖市場需求,等待春天到來。

    9月5日至9日,第28屆國際名家具展覽會(huì)在東莞舉辦;9月7日至10日,第30屆中國廣州國際家具博覽會(huì)在廣州舉行;9月11日,上海國際家具展覽會(huì)開幕。密集的展會(huì)接連召開,但在諸多報(bào)道中卻常常看見“冷清”的字眼。

    以往在展會(huì)上,企業(yè)通過展出產(chǎn)品來吸引經(jīng)銷商或買家的注意,而今年交易方式更為“直接實(shí)在”。“只要是有意向的,會(huì)被直接從展臺(tái)拉到后面展區(qū)甚至工廠去洽談,現(xiàn)在經(jīng)銷商都很謹(jǐn)慎。不管有沒有參加這兩次展會(huì),談及到今年的家具行業(yè)形式,老總們最常說的一句話便是:“不好做”。

   深圳俊美家具有限公司負(fù)責(zé)人葉齊軍表示,今年的形式確實(shí)不好,市場很低迷,大家都在熬,市場蕭條在去年年底就開始了,在這樣的市場環(huán)境下,保證生存是最主要的。銷售額已經(jīng)到了非常慘淡的地步,加上員工工資、生產(chǎn)材料成本上漲,家具行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了微利的程度。雖然最近房地產(chǎn)市場有了回暖現(xiàn)象,但是反應(yīng)到家具市場大概要9個(gè)月的時(shí)間,所以現(xiàn)在很困難。從經(jīng)濟(jì)層面判斷,我們可能面對一個(gè)長期低迷的市場。現(xiàn)在到了市場洗牌、品牌分化的階段,大品牌要放大規(guī)模,中小品牌要尋找特色。

    除了消費(fèi)市場多樣化的特點(diǎn),三四線城市成為家具市場新的消費(fèi)點(diǎn)。一二線市場銷售下滑高達(dá)50%。在殘酷的市場淘汰競爭中,大品牌要放大規(guī)模,中小品牌要尋找特色。雖然處于行業(yè)蕭條期,但是各大品牌一方面在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,另一方面在加速推出產(chǎn)品,營銷方面也投入得更多。現(xiàn)在的市場是一個(gè)機(jī)會(huì),這樣競爭激烈的市場,可以把那些不注重品牌、質(zhì)量的小品牌淘汰或整合起來,更突顯出自己的品牌實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。而對于小企業(yè),小企業(yè)相對來說比較靈活,可以在產(chǎn)品、營銷方式、渠道等方面做諸多創(chuàng)新。通過創(chuàng)新將消費(fèi)者吸引過來,再做好產(chǎn)品的質(zhì)量,也可以留住消費(fèi)者。

    在有限的市場上,逐漸細(xì)分的消費(fèi)群體將成為企業(yè)占據(jù)市場的發(fā)力點(diǎn)。以前更多的消費(fèi)者買家具只是為了租出去,而現(xiàn)在這些用戶買家具是為自己用,更注重家具的實(shí)用性和功能。另外,年輕人也成為主流消費(fèi)群體。年輕人要求個(gè)性化、色彩鮮明、功能多、價(jià)格又低,這也給了企業(yè)不少挑戰(zhàn)。

    在有限的市場需求下,經(jīng)銷商和廠商不遺余力地滿足買方市場,使得消費(fèi)者的需求越來越多樣化,在產(chǎn)品系列、服務(wù)等方面的要求也越來越高。現(xiàn)在消費(fèi)者要求的折扣很高,80、90后的消費(fèi)者口味跟傳統(tǒng)消費(fèi)需求又不一樣,高端消費(fèi)人群中年輕群體越來越多,他們更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感,這就要求我們及時(shí)地將產(chǎn)品多樣化、拉伸市場需求、打造出獨(dú)特的產(chǎn)品來。

    在寒冬市場中,家具品牌生產(chǎn)商更加注重消費(fèi)者的需求。在目前的市場情況下,大品牌不是為了賺錢,而是想如何平穩(wěn)地度過艱難期。多位品牌老板表示,將依靠品牌優(yōu)勢,以品牌為主導(dǎo)提高服務(wù)意識(shí),按照傳統(tǒng)的營銷方式走下去。家具作為制造業(yè)也沒有捷徑可走,還是要扎扎實(shí)實(shí)做下去,才能贏得市場。現(xiàn)在市場上保障房家具用品被炒得很熱,實(shí)際上,幾乎沒有企業(yè)的保障房家具業(yè)務(wù)能超過5%。

    保障房家具大部分為板式家具,用戶要求也很苛刻,又要功能又要價(jià)格低,企業(yè)力求在產(chǎn)品色彩上突破,目前,還沒有企業(yè)拿出很好的方案來解決這個(gè)矛盾。 www.jmjjc.com/News_detail.asp

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