1)用戶驅(qū)動，口碑效應(yīng)

C2B反向團(tuán)購區(qū)別于傳統(tǒng)團(tuán)購的地方在于，它是用戶自發(fā)的，而不是商家先前就提供的。因此，用戶知道自己想要的是什么，只要商家提供的價(jià)錢合適，質(zhì)量也符合要求，就能達(dá)到用戶心目中的需求，而用戶則很可能會利用各種社交媒體進(jìn)行分享，形成口碑效應(yīng)。

2)業(yè)務(wù)更靈活，由重變輕

傳統(tǒng)團(tuán)購需要龐大的銷售隊(duì)伍去談商家、談產(chǎn)品和談?wù)劭邸?/span>(美團(tuán)網(wǎng)2011年銷售隊(duì)伍人數(shù)達(dá)到1000人)。相對而言，反向團(tuán)購（http://need.6tie.com/）的業(yè)務(wù)開展則更靈活，因?yàn)閳F(tuán)購都是由用戶自由發(fā)起的，網(wǎng)站并不參與到這一過程，網(wǎng)站需要的是跟目標(biāo)商家聯(lián)系，這也是為什么蘑菇天使團(tuán)開團(tuán)數(shù)可以接近25000個的原因。

3)商家更自主（http://need.6tie.com/）

在傳統(tǒng)的團(tuán)購中，團(tuán)購數(shù)只要達(dá)到5即可成團(tuán)，而當(dāng)團(tuán)購數(shù)比較低時，商家的積極性會受打擊，因?yàn)閿?shù)量上不去，但是又還得提供產(chǎn)品/服務(wù)。會覺得吃之無味，棄之可惜。逆向團(tuán)購是由商家設(shè)置團(tuán)購價(jià)格和期限，而且需要達(dá)到一定數(shù)量才能夠成團(tuán)，這是數(shù)量是商家愿意成團(tuán)的，是他們理想的的數(shù)字，商家的積極性會得以調(diào)動。