采訪嘉賓：木緣尚品木制品有限公司董事長周謨元

　　采訪記者：張燕飛

　　采訪時間：2013年7月8日

　　采訪地點：廣州市琶洲國際會展中心

木緣尚品木制品有限公司董事長周謨元

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：在本次的展會上木緣尚品帶來了哪些特色的產(chǎn)品能給我們介紹一下嗎?

　　【周謨元】：這一次展會上我們木緣尚品主要帶來了家具，木門，樓梯，護墻板，還有一些天花吊頂和櫥衣柜之類的，在木制品方面是比較齊全的，這一次在我們這里有真正的整體家居，能涵蓋的產(chǎn)品都涵蓋了。

　　亞太：那您帶來的產(chǎn)品的核心競爭力的特色是在哪一方面呢?

　　周謨元：我們的競爭核心我想大家來到我們木緣尚品的展廳都能看得出來，我們是一個整體，我們從幾個不同的領(lǐng)域都整合到一塊，一個完美的融合。并且讓同樣的一個風(fēng)格展示給大家。

　　亞太：那從展出來的一個產(chǎn)品里面又展現(xiàn)了一個怎樣的行業(yè)趨勢呢?

　　周謨元：我們在未來的木制品行業(yè)當(dāng)中，整體家居應(yīng)該是它未來的一個趨勢，木制品在我們中國正真的裝飾已經(jīng)有三十多年的歷史，大家從最簡單的一些木制品的單件的使用到一些家具的一些整合，像木門、樓梯、地板、護墻板和衣柜等它們都是單獨在做的時候，生產(chǎn)或是銷售的過程當(dāng)中，它們相互之間是沒有太多的必然性的聯(lián)系，而我們木緣尚品這幾年致力于開發(fā)整體家居這個概念，就家居一體化的這種概念是我們終端的客戶投入這樣的一種價值的消費，讓他們就享受到一整套這種系列不同的視覺效果，讓家居變成真正的整體化，真正的一個從款式上，材質(zhì)上，顏色上，風(fēng)格上實現(xiàn)一個完整的統(tǒng)一的一個思想，包括他們的統(tǒng)一的效果。

　　亞太：就是說把所有的元素都融合在一起?

　　周謨元：對，就是用一個風(fēng)格一個設(shè)計的理念來把家居所有的木制品統(tǒng)一整合在一塊。

　　亞太：您這次參加展會希望能達到一個怎樣的效果?有怎樣的期待?

　　周謨元：其實我們木緣尚品一直在展會這方面我們都走在比較前面的，這一次我們也不一定要達到什么樣的效果，我們只想通過木緣尚品的品牌、理念和產(chǎn)品展示我們公司的實力，然后讓我們的經(jīng)銷商更加支持我們的商品，包括我們也希望在我們空白的區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商如果和我們的理念相一致，那也可以和我們的木緣尚品成為區(qū)域的合作伙伴。

　　亞太：我們現(xiàn)在有一個主題就是大家居大時代，那木緣尚品是一個整木家居，整體家居，那您能不能跟我們談一下整木家居或者整體家居的一個發(fā)展情況?

　　周謨元：不管是整木家居還是整體家居也好，是一個非常大的概念，我覺得還是一個木制品整體化的概念，因為這方面的東西我覺得不能局限于某方面的產(chǎn)品，應(yīng)該把它擴大為室內(nèi)家居木質(zhì)化，木質(zhì)產(chǎn)品一體化這個一個概念，雖然說起來比較簡單但是在國外卻不是一個很新鮮的事，我們在電視在一些畫冊通常看到國外一些氣勢恢宏的一些殿堂里面同樣一個風(fēng)格，同樣一個款式，同樣一個材質(zhì)顏色，包括它的裝飾非常漂亮的，但這種的做法表現(xiàn)出來那肯定要比我們之前那種就是幾個產(chǎn)品把它給湊在一塊展示出來的要漂亮非常多，因為它從視覺效果上，本身是一個整體性的，就算把木制品最好的湊在一塊未必是個最漂亮的，但是說起來這個是簡單的，就是我們設(shè)計時一體化，可是從我們現(xiàn)階段來說，這幾個產(chǎn)品其實很多方面的東西它都是有不共同性的，比方說做木地板跟做樓梯，雖說都是木制品但它們完全是兩個不同的領(lǐng)域，你要把它們兼并在一塊，那不但要對木制品有一定的了解 還得對這個行業(yè)有一個非常深刻的一些經(jīng)驗，才能夠把這里面的所有的家具產(chǎn)品融在一塊，我認(rèn)為我們木緣真正的把整木家居一體化做到了一個高度上的一個標(biāo)準(zhǔn)。所以說在這方面的東西我們也希望我們的行業(yè)當(dāng)中能為這個一體化家具設(shè)計出更好的產(chǎn)品。未來這肯定是一個很好的趨勢。

　　亞太：很多人都說2013年是一個復(fù)蘇年那您從木緣尚品上半年的一個發(fā)展還有它的營業(yè)額來看，您覺得認(rèn)不認(rèn)同復(fù)蘇這個說法?

　　周謨元：我對這個市場是比較有信心的，我們木緣尚品在我們有一個非常清晰的路線，對我們自己的產(chǎn)品，對我們自己的市場，我們胸有成竹，整體上，中國的這個家居、建材復(fù)蘇應(yīng)該來說主要看房地產(chǎn)這一塊的情況，但是房地產(chǎn)要是今年復(fù)蘇了但我們這一塊裝飾業(yè)還不至于這么快復(fù)蘇，它影響我們應(yīng)該是三到五年的事情，目前我們中國就是高端樓盤的空置率足夠使我們這個行業(yè)還可以維持幾年的銷售。

　　亞太：那接下來木緣尚品有怎樣一個戰(zhàn)略步伐的調(diào)整或者是有一個新的舉措呢?

　　周謨元：我們木緣尚品在市場上的戰(zhàn)略就是現(xiàn)在我們在通過這幾年營銷的過程當(dāng)中我們也總結(jié)了就是在選擇經(jīng)銷商的時候，我們同時也希望經(jīng)銷商慎重的選擇我們的廠家。為什么這么說呢?因為大家不要太過于麻木的去看我們一個富麗堂皇的一個裝飾就盲目的加盟，其實我們要對廠家有更深的了解，畢竟因為木制品行業(yè)產(chǎn)品只能占我們銷售當(dāng)中的一個部分，它還要靠服務(wù)等其他方面的東西來支撐起來，才能使我們長期的繁榮下去，今年我們知道的思想就是不盲目擴大營銷的渠道，我們在選擇經(jīng)銷商的時候我們會慎重再慎重，認(rèn)為跟我們木緣尚品從這個實力、理念等方面相匹配的情況下我們才會有相互合作的這個一個概念。

　　亞太：看來木緣尚品的門檻還挺高的。

　　周謨元：不敢說我們有我們的門檻，倒是我們想提高我們經(jīng)銷商在區(qū)域營銷的競爭過程當(dāng)中提高自己的競爭力，讓他們的出貨率更好，我覺得這也是我們作為一個品牌商的一個責(zé)任。

　　亞太：非常感謝您接受我們的采訪。