“在美國，家居租賃已有440億美元的市場規模，而中國的家居市場規模約為7400億元，但租賃市場幾乎為零。”王梓表示，相信隨著國內消費者在環保、家居審美等方面意識的提高，家具租賃模式必然會迎來高速發展期。而在現在的環境下，他們服務的主要客戶仍是跨國公司人員。

如何精準的找到這一部分人群，是唯優網家具租賃模式確定后面臨的下一個難題。在經過數年的摸索后，唯優網目前已經與很多外國高管的服務機構，以及遍布大街小巷的房產中介建立了穩定的合作，通過B2B的方式去推廣業務。

“對于這一模式而言，最重要的無外乎兩項因素，即資金實力和平臺資源，目前，資金問題已基本解決，最重要的任務就是尋找合作平臺。”王梓表示，既然認為家具租賃行業未來面臨井噴期，那么趁現在就要掌握更多的資源和平臺，積累更多的服務和設計經驗，以保障自己的先發優勢。

尋找更多渠道

雖然唯優網挖掘了一項新的市場需求，但目前跨國公司高管的需求市場顯然有限。王梓表示，為了尋找更多的盈利渠道，唯優網開始將尋找目標客戶范圍，擴大到了家具需求量同樣巨大的酒店市場。

王梓表示，其面向酒店行業的調研結果顯示，星級酒店的家具，存在5～7年的折舊期，而這一周期在經濟型酒店更短，一般使用3年后就不能再使用了。對于酒店而言，一次性購置家具的投入大，且處理折舊家具的過程也費心費力。相比之下，家具租賃的優勢就比較明顯。近年來，酒店業在國內得到了極為快速的發展，數量增多的同時，單個酒店的設備等投入也在與年俱增。酒店業的快速發展，也為家具租賃業的高速成長帶來了可能。

王梓表示，若某個酒店常規狀態下可能要投入1000萬元做家裝，而提供給他們的另一個選擇是，簽5年的家具租賃合同，并負責5年內的維修保養和更換，前期的投入可能只有200萬元。剩下的800萬元，酒店老板可拿去做財務投資，其產生的投資回報，一般情況下會高于租賃家具模式所多出來的長期成本。目前，已有多家酒店集團與唯優網簽訂了長期的家具租賃合同。

唯優家居目前針對酒店用戶的模式是，在確認租賃后，公司按酒店的要求設計并批量生產，在約45天的制作工期后完成交付，同時啟動售后服務，即為酒店方提供維護維修及更換的服務，使得酒店在合同過程中不再需要考慮家具的折舊和損耗，待租賃合同期滿，酒店方可選擇繼續租賃、購買或退還家具。

這一模式下，涉及家具行業的設計、生產、物流、客服等全部環節。王梓表示，公司也考慮過減去一些低附加值的環節，變得更加“輕資產”一些。但實際上，只有將產業鏈上的這些環節都抓在自己手上，才能獲得最低的成本和最佳的客戶滿意度，這也是公司最為核心的競爭力之一。

王梓介紹，除了酒店客戶外，唯優還在洽談其他的渠道客戶，“如這些年上海市公租房的建設力度非常大，我們也正在與相關管理部門協調，將家具租賃模式引入其中，這也可緩解政府對公租房的一次性資金投入的壓力。”

王梓坦言，發展多年來，目前公司的家具租賃業務主要仍集中在以上海為中心的長三角地區，原因在于家具體積大，不便于往返運輸，物流成本較高。而對于未來，唯優網仍希望能夠更多的介入個人家裝市場，畢竟這里有足夠大的市場空間有待挖掘。

析易國際商業模式研究院點評：先把渠道拓展做到極致

從長期看，發達國家的今天就是發展中國家的明天。按照歐美等國的家具消費趨勢看，家具租賃未來很可能成為國內家具消費的主流模式；唯優網通過打造一套全產業鏈的家具租賃模式，保證了最低成本、增加了客戶滿意度、建立了核心競爭力，擁有了一定的先發優勢。

但短期看，目前國內一些家具租賃的門店生意都很冷清，家具租賃是個看似市場空間大，實際需求小的狀況。因為在國內消費者的傳統觀念里租東西是沒面子的。種種跡象顯示，國內家具租賃是個需要悉心培育、慢慢改變的市場。在這種狀況下，雖然唯優網瞄準跨國公司人員的租賃需求，找到了針對外國高管的服務機構及房產中介等業務推廣的路徑，并開展與酒店和政府公租房進行合作，但是僅憑這些唯優網的發展空間仍然有限。

馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好；但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。”唯優網若在以上海為中心的長三角地區進行發展，最好的策略就是將業務做細、做透，把業務渠道拓展做到極致，除了已有的跨國公司高管、酒店、公租房幾塊市場外，還要從醫院、養老院、教培學校、自主創業者、電視劇組甚至廣告拍攝等市場進行深挖。在我們看來，只有這樣的極致化營銷，才可能伴隨家具租賃這個緩慢發展的市場，走到高速發展的美好后天。
本文來源唯優租賃網 http://www.weiyou360.com