三、運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型包括4個(gè)方面：

1、生產(chǎn)轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)不要光搞生產(chǎn)，更要生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一起抓，老板要分出80%的精力轉(zhuǎn)到營(yíng)銷(xiāo)上。

2、渠道建設(shè)至關(guān)重要。整體衣柜企業(yè)不要將全部資金投入生產(chǎn)，要50%投生產(chǎn)，50%投渠道。

雖然，后金融危機(jī)時(shí)期家居建材市場(chǎng)有所“回暖”。但是，鑒于當(dāng)前的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況，金融危機(jī)、樓市調(diào)控等都將對(duì)消費(fèi)者的信心、購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生影響，未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)尚不明朗。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把資金全部投入生產(chǎn)，而是應(yīng)當(dāng)在渠道建設(shè)上，為打開(kāi)市場(chǎng)、推廣品牌、提高銷(xiāo)量、占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、廠商合作共贏。

企業(yè)要與經(jīng)銷(xiāo)商合作經(jīng)營(yíng)，不要走代理的老路，要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。

在市場(chǎng)前景不確定的形勢(shì)下，衣柜企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)只是單純的代理關(guān)系，而是合作關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商不需要品牌，真正需要品牌的是生產(chǎn)商。如果生產(chǎn)企業(yè)能有一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷(xiāo)商店里賣(mài)的都是生產(chǎn)商的產(chǎn)品，那么，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)穩(wěn)定，也就有錢(qián)可賺;如果經(jīng)銷(xiāo)商持之以恒，多年堅(jiān)持賣(mài)同一個(gè)的品牌，生產(chǎn)商的品牌效應(yīng)和銷(xiāo)售利潤(rùn)便全有了，無(wú)形資產(chǎn)與有形利潤(rùn)相加，生產(chǎn)商的利益就很大。

雖然從單店的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，生產(chǎn)商的利潤(rùn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商高。但是，生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)看到，要是同時(shí)和很多經(jīng)銷(xiāo)商合作，總的贏利大，最大的受益者還是生產(chǎn)商。所以，作為生產(chǎn)商要算大賬，不要算小賬，只有經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了，生產(chǎn)商才能做大做強(qiáng)。只有生產(chǎn)商的品牌知名度高，經(jīng)銷(xiāo)商才能做大做強(qiáng)，才能在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)本行業(yè)的制高點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)用發(fā)展的眼光看待合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商先賺錢(qián)，企業(yè)才有錢(qián)可賺。只有生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商互惠互利，大家才能共同做大、做強(qiáng)。

4、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)應(yīng)當(dāng)有效地利用政府給的優(yōu)惠政策，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如大企業(yè)可以整合資源，嘗試介入賣(mài)場(chǎng)、物流等領(lǐng)域，創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意地產(chǎn)等。

四、產(chǎn)品檔次轉(zhuǎn)型

1、提高產(chǎn)品檔次。目前，在家居建材業(yè)中存在30%的過(guò)剩產(chǎn)品，其中大部分是中低檔產(chǎn)品和無(wú)品牌的產(chǎn)品。

由于終端顧客群體消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，中低檔產(chǎn)品和無(wú)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)空間越來(lái)越小，最終將面臨被淘汰的結(jié)局。因此，建議衣柜企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)，提高產(chǎn)品檔次和品位，贏得更大的市場(chǎng)空間。

2、實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)也要善于“鉆空子”，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)可以生產(chǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而又高于國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的“準(zhǔn)國(guó)際品牌”產(chǎn)品，這個(gè)檔次的產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，開(kāi)發(fā)潛力很大。這類(lèi)產(chǎn)品成本不高，其品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝略低于國(guó)際品牌，市場(chǎng)售價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌。

3、把握市場(chǎng)機(jī)遇。在泛家居行業(yè)，除涂料行業(yè)之外，現(xiàn)在還沒(méi)有寡頭企業(yè)，無(wú)論是全國(guó)市場(chǎng)，還是地方市場(chǎng);無(wú)論是整體家裝，還是單個(gè)行業(yè);無(wú)論是大件產(chǎn)品，還是單件產(chǎn)品，從技術(shù)含量和市場(chǎng)占有率上，單一企業(yè)都沒(méi)能占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此外，由于整體衣柜業(yè)定制化的特點(diǎn)，使得產(chǎn)品輻射半徑有限。未來(lái)3-5年，在衣柜業(yè)沒(méi)有“寡頭”。

4、借力資本運(yùn)營(yíng)。目前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇冷熱不均。雖然國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融體系洗牌重建，但金融在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的核心地位沒(méi)有改變，資本市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)作用沒(méi)有改變。

國(guó)內(nèi)一些整體衣柜企業(yè)也在引入資金，謀劃在香港或內(nèi)地上市。隨著企業(yè)的壯大，其資本運(yùn)作模式與方式會(huì)日漸多樣化。在資本力量的參與下，未來(lái)衣柜業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，有可能不是大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)，而是獅子吃老虎。

5、搶占制高點(diǎn)。企業(yè)要在行業(yè)、市場(chǎng)、區(qū)域或技術(shù)等方面敢于爭(zhēng)當(dāng)“老大”，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

目前，一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在上海、北京、廣州、深圳等一線城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，買(mǎi)方市場(chǎng)需求基本飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次拔高。

二、三線市場(chǎng)，特別是在地、市級(jí)城市和縣、區(qū)市場(chǎng)“真空”較大，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商少而且相當(dāng)分散，品牌經(jīng)銷(xiāo)商有很大的發(fā)展空間，并且當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)、人力成本都較低，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，積極招納經(jīng)銷(xiāo)商，渠道下沉，以最低成本搶占行業(yè)、市場(chǎng)的制高點(diǎn)。