這個元旦，廣州家居賣場的促銷活動可謂遍地開花，處處爭艷。新快報記者元旦逛賣場看到，各大家居消費點紛紛涌現(xiàn)了自亞運以來久違了的人流量。雖然從賣場銷售人員和相關(guān)負責(zé)人口中獲悉，元旦期間總體銷售成績?nèi)匀凰钠桨朔€(wěn)，并未人流量般的井噴；但賣場紛紛表示，春節(jié)前的家居消費已消耗得七七八八，元旦一仗，旨在大品牌、搶人氣、拼實力。

人流很旺人流翻了四五倍

今年春節(jié)前的最后一個促銷節(jié)點——元旦，消費者似乎并未辜負業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。在短短的三天小長假里，消費者的熱情沖刷了冬日的寒冷。豐富的客流在2010年剛結(jié)束時，為家居賣場帶來最后一絲暖意。

經(jīng)歷了國慶人流量和銷量的不景氣，又遭逢亞運期間限行限裝修。傳統(tǒng)的裝修旺季并未體現(xiàn)，家居賣場的銷售也一蹶不振。不過，剛性需求仍然存在。業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)言亞運后市場將有一股強有力的回流，這一預(yù)言在12月開始就得到逐步印證。

而在元旦期間，市場的人流量一度達到亞運以來的最高峰。新快報記者在元旦期間跑遍各大賣場，發(fā)現(xiàn)人流確實比亞運過后的一段時間來得集中密集。根據(jù)各個賣場提供的不完全統(tǒng)計，事實的確如此。例如高德美居的人流車流比平時翻了4-5倍；祺瑞家居相比亞運限行期間，也有了5倍的人流翻漲；五洲城在元旦前兩天，全場1200個車位全面爆滿；吉盛偉邦元旦首日憑借“環(huán)球小姐”的號召力，吸引了上萬市民；百安居天河店也如超市般人潮擠擠，就連開業(yè)后活動和推廣并不多的紅星美凱龍，也終于在年度結(jié)束之前旺了一把……一派熱鬧的景象，似乎與2010年平淡的市場有所脫離。

但事實并非如此，雖然人流很旺，但市場的銷售成績卻是“麻麻地”。

銷售平穩(wěn)中高端增長為主

新快報記者走訪多個賣場，訪問多個商家銷售人員。市場一線人員紛紛表示元旦期間的人流的確蓬勃，但銷售僅有微微回暖，并未有太多驚喜。

元旦的銷售主要集中在中高端的家具產(chǎn)品。“走高端路線的品牌并未受到節(jié)慶影響，但中高端部分的銷售有所增長。”吉盛偉邦一位穗港歐陸的工作人員告訴新快報記者。高德美居也表示，高端、中高端產(chǎn)品的消費比例在二八之間。吉盛偉邦營銷總監(jiān)許艷表示，這主要是由于農(nóng)歷年底前剩下的裝修開始涌現(xiàn)的樓盤集中在高端樓盤。在建材方面，衛(wèi)浴、櫥柜成為銷售的主力，而陶瓷地板等則相對較弱。總體的銷售成績相比亞運前有所回升，但同比卻有所下滑。

其中也不乏亮點，例如，五洲城在元旦團購活動期間，單日的成交額高達200萬元；而據(jù)百安居天河店總經(jīng)理陳進權(quán)說，百安居這個國慶的銷售勢頭強勁。尤其在廚電、電熱產(chǎn)品等小家電，憑借高性價比獲得不俗的銷售成績。高德美居自“萬元產(chǎn)品2011元銷售”的活動舉辦以來，更是再現(xiàn)消費者排著長隊埋單的盛況。

原因分析

洗牌深入，賣場拼人氣

面對銷售成績并未如人流般膨脹，賣場紛紛表示，這是可以理解的。由于元旦期間并非傳統(tǒng)的促銷旺季，加上今年農(nóng)歷春節(jié)來在2011年2月初就到來，元旦已是春節(jié)前最后一搏消費的尾聲。加上亞運限制過后，年終剛性需求已逐步在消耗。12月中旬，特別是到了圣誕期間，年底剛性需求爆發(fā)，不少賣場對人流和銷售情況都表示“比較理想”。“對于元旦期間的銷售，本來就沒有過多的期望。”

至于元旦期間人流量集中，原因更多在于賣場豐富多彩的活動。例如高德美居十分吸引的“2011元”戰(zhàn)略；吉盛偉邦賺足眼球的“環(huán)球小姐”等等，賣場之間的火拼顯得尤為濃烈。“元旦期間比拼的重點不是銷售，而是賣場的影響力和號召力。”許艷表示。今年元旦激烈的活動爭奪客流戰(zhàn)，偏偏在公認的賣場洗牌時期打得響亮，則顯得更為耐人尋味。