在這里我再跟大家分享一下米蘭家居目前重新整合公司內部的人力結構，職能部門重新整合這個系統，以深圳深圳制造平臺、以營銷中心、研發中心為核心，以成都、香河為物流產業基地，包括我們正在啟動的蘇州，蘇州的物流產業基地為輔助，我們這邊新的結構定位已經起來了。

第一個就是國際業務部，第二個是平臺，首先是以董事長為核心的，下面是由總經理主要是負責整個公司的制造平臺、采購平臺，下面是以副總經理，主要是副品牌、市場、渠道，橫向的組合里面以營銷平臺，營銷平臺所涵蓋的是商務，商務部門確切地說應該是商務服務部，他對于我們市場、我們的代理商我們的渠道進行重新進行高效的、快捷的、優化的、便捷的這么一種服務的體系部分，他是日常的聯系，日常的業務工作的一些配合，現在這個部門已經成型了，而且已經進入了2個月的試運營階段，應該說還是取得了一些改觀性的業績。渠道發展部，這是我們開疆擴土這一批人，他們是尋找市場、挖掘市場、發掘市場，唯一對銷售業績負責的。第二是市場部門，這是為我們市場配套服務的部門，包括設計、物料。還有一個是品牌管理中心，很多人問我說“單一的品牌還設置一個品牌管理中心？”其實我是基于這樣的考慮，品牌管理中心有可能是一個人，甚至可是一個龐大的團隊，只不過是企業在發展的現狀需求不一樣，很多的大的公司品牌管理中心他們是單獨劃分出來的，這里面包含了品牌的策劃、市場的策劃，甚至可能涉及到企業的企業化都有這種可能。還有一個是我們的直營公司，這是營銷體系里面的。

我們的研發平臺里面，工裝的平面設計、工裝的結構設計，樣品的開發，因為我們現在因為跟意大利也設立了一個合作的設計工作室，包括董事長16號的飛機去德國，他再去參加展會，可能我們會在以后的品牌研發更新速度上面我們一定要做到在這個行業里面做到一種標志性，所以說我們專門組建了研發平臺，目前我們的研發平臺已經有8個人，分別從事不同的工作職位。

制造平臺，這是以深圳總部制造平臺為核心，三大物流基地為輔助，成都、香河已經投入了運營，他們的產能包括人員，可以說都是把效益的優勢發揮出來，為什么有人說你們這個集中性生產不好嗎？集中性的生產是好，成本最優化，效率最高化，但是我覺得目前來說我們通過行業的沙發品牌，從他們全國性市場的布局發展來看，我覺得沙發跟其他的類型真的不一樣，包括跟實木的家具一樣，我覺得可以跟實木的家具去比、不能拆裝性的沙發去比，我覺得首先沙發的面積、體積大，遠程物流運輸的成本占了整個沙發價值成本中的20%，這20%如果體現在市場價值上來說，哪有可能就是60%，因為他是呈倍數去增長的。無形之中我們跟別人就有20%以上市場上40%以上的競爭的價值有價格的優勢，因為價格是市場絕對擺脫不了的競爭圍繞，因為董事長對這個職業是了如指掌，也在研究比我們做得好的品牌，跟我們差不多的品牌，他們在市場的發展狀況。為什么長江以南北方的品牌就進不來，絕無僅有，為什么南方的品牌在北方他就沒有立足之地？那是因為他掌握不了本土市場的需求，不能高效快捷地給他們提供服務。最核心的就是我認為，超出800公里以外的服務范圍，你這種中高檔定位的布藝沙發類的品牌沒法跟本土品牌去競爭了，因為當你所謂的產品同質化、工藝同質化、技術設備同質化、原材料同質化的時候，你告訴我你的優勢是什么？產品的優勢是什么？你還還是要追逐價格？所以我們搭建這幾個平臺，那是把全國劃分了四個戰略分區，西南，乃至于部分的西北，以成都物流產業基地為核心，華北跟東北以河北香河，華南跟中南以深圳，華東以江蘇，我們這四個平臺的搭建，我覺得應該是樹立米蘭核心的競爭力，市場的競爭力，以及價格的這種競爭力，都會有。我覺得這四個平臺的建立應該說是保障我們在米蘭在未來的發展過程當中能夠實現再一次飛躍戰略性的騰飛。

制造平臺里面涵蓋了板式制造、沙發制造、五金制造，你們所有在米蘭家居專賣店所看到的除了飾品跟燈飾、裝飾材料以外，很多全部都是米蘭自主生產的，包括明年我們為了追求米蘭第三代的SI、VI的形象，能夠做到統一標準化規范化，很多的特殊原材料都不在市場上購買，都是由米蘭家居自主生產的，我們自己來做。標準的薄板的發給我們的店面去運用。

行政平臺，我們專門把行政和人力設置了部門，這兩個部門是為企業提供后勤支持的，提供人才輸入的渠道，應該說整個目前我們公司的組織構架應該說是簡單，我認為這個構架太復雜不會發揮他的效率，做到簡單“職責權利”合理分配、合理定位，再搭建一個好的框架出來，我認為他能夠滿足和確保一個企業在發展的過程之中他不會因為職能部門、人或者是團隊的原因而導致在某一個方面領域短板、有缺陷。

米蘭家居在這幾年的發展之中，我們也是獲得了很多的一些殊榮，圍繞這些殊榮我想跟大家一起分享一下，對于米蘭來說，轉型為布藝沙發為核心的客餐廳領域里面我們算是一個新型的企業，沒有辦法跟一些老前輩以及大哥級的企業去比，因為我們品牌的發展時間不長，雖然歷史性不長，但是真正米蘭這個品牌的發展在高速的發展之中，還是因為行業同仁以及市場，包括代理商、包括消費者給予了我們一些殊榮，很多的數據可以說是我們在這個行業里面算是創造了很多個第一，剛剛我已經說了三個了。我覺得我們在2010年榮獲了廣東省家具商會副會長單位，2010年評為廣東省家具商會行業領袖品牌，布藝沙發領域里面唯一只有一家一個品牌被列為廣東省家具行業授予為行業領袖品牌。還有行業重點品牌，我們在很多的市場像西安、像合肥、像濟寧、像杭州、像成都，我們連續獲得了消費者年度最受歡迎的品牌，我們最近在全國的家具同仁會議上面，全國性的最具權威的會議在成都召開，米蘭家居榮耀地被評為年度最受消費者喜愛的十佳品牌，而且也是中國沙發企業十佳品牌，董事長也被評為全國十佳創新型企業人，這也是我們企業在過去當中所取得的一些點點滴滴的小成績，當然也離不開我們在座各位行業媒體同仁朋友們對我們的宣傳，對我們的支持和關注，還有就是給予我們的這么一種期望。

米蘭家居我們也會在以后的發展過程當中，不能只是看到從前路還很長，三年的目標我們要實現我們800家店、200所旗艦店，600個店中店以及8個億的銷售業績，我覺得需要我們再一次的更加努力，大刀闊斧，需要執著。所以我認為看的是現在，立足的是現在，所以我們看得更多的就是發展。

我想跟大家一起分享的大致就這么多。