杭州——布局：外來連鎖與本土賣場博弈
在杭州家居賣場的發(fā)展歷史上，2010是不平凡的一年。無論是五大外來連鎖流通品牌史無前例的“齊集”與發(fā)力，還是本土區(qū)域品牌的攻守與外擴，都值得將其作為今年杭州家居年終盤點的重要一篇。在外來連鎖賣場與本土區(qū)域品牌圍繞商圈、布點展開的合作與角力中，杭州家居賣場實際已不自覺地推倒了新一輪變革與整合的多米諾骨牌。
紅星美凱龍億豐店抱團四川品牌家具直銷經(jīng)營，與廠家合作，減少中間商環(huán)節(jié)，更有優(yōu)勢的價格不僅能吸引杭州的消費者，還能依托繞城、高速、省道優(yōu)勢，為開拓杭州周邊廣闊的二三線市場打下堅實基礎。按照紅星美凱龍閩浙區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，3年內將會在蕪湖、杭州等14個城市開新店。
更有外來連鎖與本土大鱷聯(lián)手闖江湖。比如歐亞達與商業(yè)地產商的天億集團的合作，杭州月星家居借勢品牌房地產商復地集團，居然之家聯(lián)手杭州本地大光明集團，無一不在印證著“商界沒有永遠的敵人，事實證明只要結果是雙贏”的傳說。
面對諸多強大的對手，杭州家居市場上有這樣一批品牌老市場，在2010年選擇了以調整修煉為主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是為了更好地集聚能量，在合適的時間予以還擊，予以爆發(fā)。相比競爭對手，國際建材館在尋找一種能多方共贏的市場運作新模式；佳好佳價格鎖定、產品保證的誠意營銷，讓消費者更愿意埋單；杭州裝飾城劍走偏鋒：定位平價，無一不在細分市場的同時，創(chuàng)新市場新的運營與營銷策略。
在杭州，迅速攀升的市場營運面積量，與不斷減少的每平方米銷售額，佐證著一個事實：這座城市已不缺家居賣場。以紅星美凱龍為首的外來連鎖家居市場在迅速布點形成連鎖網(wǎng)絡的同時，更需要通過刷新業(yè)態(tài)融合的邊界，實現(xiàn)商業(yè)模式的顛覆性突破。業(yè)態(tài)融合程度的提高，除了讓消費者將一站式購物進行到底之外，對于賣場而言也誕生了新的利潤增長點。各標桿賣場業(yè)態(tài)的豐富和健全，也推進了全行業(yè)的“大家居”速度。
