擴(kuò)張力度之大，步伐之快引發(fā)業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注，“賣場飽和論”之戰(zhàn)塵囂日上，“被擴(kuò)張”再度成為行業(yè)熱詞。作為經(jīng)濟(jì)中心的華北地區(qū)，家居流通業(yè)整體生存情況如何？為了更深入了解這一市場環(huán)境情況，近期，搜狐家居特別策劃華北家居賣場發(fā)展?fàn)顩r及行業(yè)影響調(diào)查，并圈定北京、環(huán)渤海區(qū)等極具代表性的家居賣場及建材超市進(jìn)行調(diào)查采訪。
賣場巨頭擴(kuò)張“賽跑”
北京，作為我國的經(jīng)濟(jì)、文化中心，憑借其得天獨(dú)厚的地理位置吸引了家居流通大鱷們的紛紛入駐，一個(gè)個(gè)頗具規(guī)模的家居賣場在京城“撥地而起”。在這片土地上，盤踞著以紅星美凱龍、居然之家為代表，走全國擴(kuò)張路線的攻城略地型賣場；以百安居為代表的，以超市模式經(jīng)營，倡導(dǎo)裝修D(zhuǎn)IY理念的洋賣場；以及藍(lán)景麗家、集美、東方家園等為代表的京城“老字號(hào)”賣場……
從北京家居流通版圖可以很清晰的發(fā)現(xiàn)，家居賣場從西南三環(huán)玉泉營到十里河，隨后往北四環(huán)轉(zhuǎn)移，然后持續(xù)向北五環(huán)、南三環(huán)、東五環(huán)挺進(jìn)，并打造出了一個(gè)個(gè)極具“京城特色”的家居商圈。據(jù)集美總裁趙建國統(tǒng)計(jì)，目前北京大大小小的賣場加起來已經(jīng)超過100多家，總體經(jīng)營面積已突破400萬平方米。
眾所周知，北京總面積達(dá)16807.8平方公里，但可利用土地面積僅占38%，在這38%的土地上竟然承載了100多個(gè)家居賣場。面對(duì)如此日益激烈的市場，家居賣場掌門人紛紛將目光鎖定在北京周邊地區(qū)，環(huán)渤海區(qū)域便成為商家必爭之地。
以天津?yàn)槔?，目前紅星美凱龍、居然之家、集美、歐亞達(dá)紛紛“大興土木”。截至目前為止，紅星美凱龍?jiān)谔旖蚬查_設(shè)河?xùn)|店、東麗店、南開店、河西店以及紅橋店5家店面；來自武漢的歐亞達(dá)更是雄糾糾氣昂昂，一氣之下開設(shè)南開店、紅橋店5家店面；另一流通大鱷居然之家也發(fā)力天津市場，開出居然之家東麗店；來自北京家居的“老字號(hào)”集美也不甘示弱，打造出30萬平米環(huán)渤海集美家居購物廣場。家居流通業(yè)“四大巨頭”已經(jīng)在天津齊聚首，各品牌之間的規(guī)模大戰(zhàn)也正式拉開帷幕。
京城品牌賣場加速外埠擴(kuò)張
華北地區(qū)，尤其是北京、環(huán)渤海區(qū)域，已成為家居流通業(yè)大鱷們紛紛發(fā)力的主戰(zhàn)場。大品牌不斷擴(kuò)張領(lǐng)地、搶先布陣，步伐之快可謂空前。在此情形下，賣場飽和度引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一再爭論。
對(duì)此，紅星美凱龍副總裁車建芳表示：“中國賣場還沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)，我覺得中國市場沒有真正的品牌，不管是市場也好家居工廠也好品牌也好，整個(gè)中國我覺得還是在混亂狀態(tài)當(dāng)中。對(duì)整個(gè)市場來說，大魚吃小魚快魚吃慢魚很簡單，不進(jìn)則退，中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場飽和量。”在她看來，家居市場競爭就必須像當(dāng)下勢(shì)均力敵，才能達(dá)到優(yōu)勝劣汰。市場目前不存在賣場過?，F(xiàn)象。
紅星美凱龍車建芳的“大魚吃小魚”競爭法則也得到了集美趙建國的認(rèn)可，弱肉強(qiáng)食是基本的商業(yè)法則。同時(shí)他又從另一角度反駁了“賣場飽和論”，“家居賣場競爭慘烈，但還沒有到‘油盡燈干’的程度。從表面來看，家居賣場近幾年擴(kuò)張速度相當(dāng)快，但究其背后，我們發(fā)現(xiàn)擴(kuò)張只是一個(gè)相對(duì)的概念。”在他看來，賣場擴(kuò)張非常快，但這并不是真正意義上的擴(kuò)張，很大程度上屬于重新洗牌的范疇。
而與之持相反意見的企業(yè)也大有人在：“家居賣場兩種方式，一個(gè)租賃賣場，租賃性的賣場我覺得是處于飽和狀態(tài)，實(shí)際上我們看三四線城市也有大量租賃賣場實(shí)際上競爭非常激烈的，但是我覺得未來家居賣場肯定走連鎖化，在座各位都是做連鎖，從連鎖的家居賣場來說還沒有飽和。”東方家園副總裁辛益華表示道，此觀點(diǎn)一拋出便引發(fā)業(yè)內(nèi)共鳴。
北京藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃坦言，“中國一類城市賣場已相對(duì)飽和?？紤]到對(duì)家具廠家負(fù)責(zé)任，所以我們沒有開更多的店。”在他看來，中國一類城市賣場已相對(duì)飽和。考慮到對(duì)家具廠家負(fù)責(zé)任，所以我們沒有開更多的店。
無獨(dú)有偶，居然之家副總裁任成對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同，“北京家居市場已經(jīng)飽和，在未來經(jīng)濟(jì)空間比較大，但競爭空間比較小。外地多數(shù)城市居民的生活水平也在不斷提高，家居消費(fèi)需求沒有充分被發(fā)掘出來，如天津、濟(jì)南等地。當(dāng)一線城市份額削減之時(shí)，廠商們也紛紛瞄準(zhǔn)了二三線市場的廣闊前景，強(qiáng)勢(shì)賣場的進(jìn)入則為廠商們搭建了試水的平臺(tái)。2011年我們準(zhǔn)備在外埠擴(kuò)張15家店。”
此外，據(jù)北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨介紹，外埠城市的房地產(chǎn)價(jià)格尚處低位，其家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市。因此，京城家居賣場尋求向外埠擴(kuò)張成為大勢(shì)所趨。
不堪擴(kuò)張重負(fù)經(jīng)銷商忙“撤店”
紅星美凱龍北五環(huán)店內(nèi)景
華北家居賣場紛起，市場競爭空前慘烈。為了了解商家的真實(shí)生存狀態(tài)，看清家居市場大環(huán)境的發(fā)展，記者圈定居然之家麗澤店、玉泉營東方家園、集美大紅門店以及紅星美凱龍北五環(huán)店進(jìn)行實(shí)地考察。
走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)居然之家麗澤店、玉泉營東方家園、集美大紅門店三大家居賣場整體客流量整體客流量會(huì)多一些，尤其在店內(nèi)搞活動(dòng)的時(shí)期，門口等待的出租車及停車場上的停車位便是最好的證明。相比之下，位于北五環(huán)的紅星美凱龍則是命運(yùn)迥異，號(hào)稱容納5000輛車的停車場只是零零星星地停了五、六輛車，在記者走訪的4小時(shí)中，所見消費(fèi)者不超20人。此外，記者也在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了一些特殊情況，部分門店（如蒙娜麗莎、圣象等）雖然已經(jīng)入駐，但遲遲沒有裝修開業(yè)；有些門店玩起了“空城計(jì)”，只將高額租賃來的場地當(dāng)成門面的展示；某些一線品牌更是“遮遮掩掩”改名換姓。
紅星美凱龍北五環(huán)入駐品牌店面內(nèi)景
在記者同紅星美凱龍北五環(huán)店某知名品牌代理商溝通時(shí)，記者了解到，“捆綁式”式條約讓經(jīng)銷商很受傷，賣場開到哪兒，經(jīng)銷商就得跟到那兒，原本賣一千萬掙錢，現(xiàn)在賣三千萬還不掙錢，租金水漲船高，已讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。此外，面對(duì)賣場急速的擴(kuò)張，日漸攤薄的利潤，部分家居廠商、經(jīng)銷商不堪重負(fù)選擇了“撤店”這一舉動(dòng)。據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張，明顯過剩，大家買賣清淡，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅(jiān)持撤店。”無獨(dú)有偶，某陶瓷品牌經(jīng)銷商也向記者抱怨道，“擴(kuò)張無可厚非，‘捆綁’式擴(kuò)張就不好了，年年漲租金，我們都快給有些賣場打工了。例如像馬可波羅等部分陶瓷品牌都已經(jīng)撤出了紅星美凱龍北五環(huán)店。”
據(jù)記者了解，與其他商場經(jīng)營模式不同的是，很多家居賣場和品牌之間采取的是聯(lián)盟式的合作關(guān)系，即品牌與賣場簽約以后，品牌必須全部進(jìn)駐家居賣場在全國的各個(gè)分店。在此情形下，廠商、經(jīng)銷商只能“硬著頭皮往上沖”，日積月累矛盾激化，廠商、經(jīng)銷商萬般無難才走上撤店之路，畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道。對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士表示也發(fā)表了自己的看法，“很多年前，某人一談我跟誰誰簽合同、聯(lián)盟就特別自豪，而現(xiàn)在呢，廠家、經(jīng)銷商身上背了一個(gè)‘被’字，整天叫苦連天。當(dāng)初為什么總要把雞蛋放到一個(gè)籃子里呢？在這種情況下，廠商要考慮取和舍。”
編者按：近幾年來，以北京為中心的華北地區(qū)賣場跑馬圈地愈演愈列，從北京向四周地域不斷輻射，形成了獨(dú)具華北特色的“家居商業(yè)圈”。另一方面，賣場擴(kuò)張迅速導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士對(duì)“賣場飽和論”一題爭執(zhí)不休。但細(xì)讀家居大佬們的話語，不難看出，目前北京家居賣場已經(jīng)呈飽和趨勢(shì)，在此形勢(shì)下，隨著各大賣場的入駐，環(huán)渤海區(qū)域勢(shì)必風(fēng)云再起，整個(gè)華北市場欲演繹一場家居界“戰(zhàn)國七雄”群雄逐鹿的局面。
隨著賣場急速擴(kuò)張，企業(yè)遭遇“被擴(kuò)張”等一系列問題也浮出水面，租金上漲、利潤攤薄等問題擺在廠商、經(jīng)銷商面前，“捆綁式”條約讓其“吃不消”，撤店已成為他們一種“無可奈何”的選擇，畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道。在此情形下，企業(yè)、經(jīng)銷商都應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到，完善自身渠道建設(shè)才是關(guān)鍵，切勿將雞蛋放到一個(gè)籃子里。這樣才能翻身當(dāng)家作主。于此同時(shí)，如何打造商家良性發(fā)展環(huán)境、賣場、企業(yè)、經(jīng)銷商三者之間如何平衡權(quán)益打造最佳合作模式，也將成為當(dāng)前急需深思的行業(yè)課題。
