企業在競爭中正面臨著新的資源整合，需要尋求更多的合作伙伴擴充銷售網絡。

3月19日-3月22日，深圳國際家具展如期舉辦。從參展商和觀展人數來看，本屆深圳家具展比去年春秋兩季都要火爆。本次展會上品牌企業悉數發力，攜新品亮相，在對新興年輕消費群體市場和二三線城市渠道的爭奪上日趨白熱化。

國內企業爭奪二三線市場

每年3月，在深圳家具展舉辦同期，東莞和廣州家具展也先后展開，三大家具展可以看做是年內家具內外銷市場的風向標。

展會上，來自廣東、江浙、四川、山東、北京等國內重要家具產業基地的知名企業基本全部參展。

據聯邦集團市場資源部總經理姜坤表示，參加廣州家具展的品牌多為知名企業，多年的渠道網路相對比較成熟。北京世紀百強家具總裁陳曉太透露，雖然此前預言內銷家具市場慘淡，但百強前三個月的銷售增長超出往年同期50%，今年的經銷商網絡布點任務基本已經完成。

深度拓展市場渠道成為眾多企業在今年廣州家具展上的一個重要目標。廣州展會為行業提供了擴大市場的機會，以前只布局一線市場的企業，也有機會調整和下沉到二三級市場。

意風家具董事長溫世權表示，在接連的樓市調控下，企業面臨著較大的市場壓力，因此可借由本次展會放低姿態，在二三級城市招募一些優秀的經銷商。

不少本土的家具企業負責人表示，未來一兩年誰能快速占領二三線市場，誰就能贏得最大的家具市場蛋糕。

　　很多企業參加家具展主要還是為了貿易合作

國外商家開拓中國市場

據廣州家具展負責人介紹，本屆廣州家具展參展商和觀展人數都刷新了歷年紀錄，參展企業總數達3138家，比去年同期增加11.2%。展會登記觀眾超過22500人，有來自全球152個國家和地區的海外買家，比上屆同期增長28%。

來自美國的ASHLEY、意大利的M/D和EFFEZETA，以及來自澳大利亞、新加坡、迪拜、日本和法國等13個國家和地區的企業，也表示看好中國家具市場，希望通過廣州家具展的展示尋找代理商或加盟商。海外廠商數量的增加使海外展區增加到了1萬平方米。

此外，國際生產企業也紛紛看好國內市場，美國第一大家具品牌ASHLEY的參展就說明了這一點。代理ASHLEY的超舒適國際家居連鎖總經理王蘭玉透露，ASHLEY將在上海開出首家大型單體店，產品主要以沒有進入中國市場的簡約板式家具為主。

國內商家“走出去”

雖然國內的家居行業發展勢頭強勁，但家具企業在規模上仍然相對較小，行業內企業在競爭中正面臨著新的資源整合，需要尋求更多的合作伙伴擴充銷售網絡，開拓國外市場也正是家具企業參加廣州家具展的重要動力之一。

據業內人士介紹，對于國內商家來說，海外企業的數量不多，但從往年的效果來看，在展會上外單做得更好。喜臨門家具股份有限公司營銷總監周良稱，廣州家具展期間外國商戶較多，喜臨門本次設置五百余平米展位，在展示形象之余也力求擴大出口渠道。

愛依瑞斯品牌推廣部經理寧純德說，國外訂單不少都是當場訂貨，國內經銷商則是初步表示加盟意向，因此廣州展一般都優先爭取國外訂單，今年采購商前來參展人數超出預期，有的時段不得不限制觀展人數。

中國家具協會理事長朱長嶺分析，進入2011年，雖然國外市場面臨人民幣升值壓力，但并不代表國外市場的萎縮，今年前三個月就已經比同期有增長。

　　機器人按摩體驗區深受參觀者的喜愛

為年輕群體研發新品

記者了解到，眾多參展商之所以對廣州家具展情有獨鐘，主要是因為其強大的“看樣成交”貿易功能。業內人士表示，可能由于內外銷市場的競爭加劇，今年展會與以往最大的不同，就是參展企業越來越重視品牌的新品研發和原創設計。

　　本次參展的軟體沙發品牌愛依瑞斯，發布的世博后概念款沙發，邀請意大利設計名師加盟，受到國內外客商的廣泛關注，訂貨量超過100集裝箱。

　　展會上健威人性家具、百強家具等知名企業也都推出了自主設計新產品。與之前眾多產品附加值不高，徘徊在成本競爭的層面相比，家具企業更加重視產業鏈中附加值較高的研發部分。

　　記者在民用家具中面積最大的現代展區看到，很多品牌都針對年輕消費群體的新興需求，不斷地開發出新品類適應市場。

　　貓王家具推出的“貓王80后零居組合”，采用鋼木組合材質，集生活、娛樂和工作功能一體、線條明快，空間感十足，非常適合80后的小家庭。愛依瑞斯“水晶之戀”系列產品主要針對心態年輕、崇尚時尚生活的人群。老牌的實木家具品牌聯邦已有六大產品陣線，姜坤表示，聯邦也將推出面向80后消費群體的板式系列家具。不少以廣東家具企業為主的品牌，還主打現代、簡約的家具五件套，全套不過萬的價格更能適應剛性需求。

　　■ 業內說法

　　北京品牌競爭力變強

　　●于秀蘇，北京家具協會秘書長

　　本次廣州家具展最大的感受就是很多品牌都在推出新品，這反映了市場競爭日益加劇，企業正在加大研發以擴大銷售額。他們主推針對80、90后消費群體的產品，順應國家的調控政策，更適合80平米以內的保障性住房裝修配比。北京家具品牌綜合競爭力正在變強，此次在廣州家具展上就獲得兩個金獎，其中北京世紀百強家具獲得制造工藝金獎，北京皇家現代家具獲得外觀設計金獎。

　　二三線城市需求增多

　　●劉晨，北京市場協會家居分會秘書長

　　雖然受上游樓市調控政策影響，但家具經銷投資的意向還是很強，其中尤以二三線城市的經銷商和加盟商居多。今年一個突出特點，就是多數企業都推出了新品，也從側面反映了市場競爭的加劇。

　　家飾市場上升

　　●張曉霞，全國工商聯家具裝飾業商會家居飾品專業委員會秘書長

　　廣州家具展更注重突出細分行業的需要，在本次展會也有一些新的特點，就是家具銷售趨于平穩，軟裝市場上升。這一方面由于大賣場開店對家具企業壓力很大，他們在零售終端也加重了家飾品的比例，為提高單位面積利潤，增加了家飾品的銷售，同時也反映了市場上對軟裝家飾品的需求增加。

　　開發新品類適應市場需要

　　●洪曉山，左右家私常務副總裁

　　今年廣州家具展整體客流不錯，洽談的數量略有增長，整體行業更加細分，出口、內銷的企業市場非常明確，各自的產品線目標更加清晰。無論產品還是營銷方面，經過競爭脫穎而出的品牌更加具有自己的特點。我們會更加重視年輕的消費群體，但不是要改變目標客戶，而是不斷地開發出新品類適應市場需要。

　　經銷商投資更加謹慎

　　●劉愛華，貓王家具市場總監

　　展會上經銷商表示有合作意向的很多，但是現場馬上簽協議或交訂金的比較少。這與國內上游樓市調控的市場情況有關，家具經銷商有投資的意向，但建立加盟店、專賣店非常謹慎，多數還需要到當地擺放和后期跟進。小宗配飾品的現場簽單量很大，一款產品甚至就有幾百個訂單，和家具經銷商的謹慎態度形成鮮明對比。