有的主打環(huán)保牌，用更豐富節(jié)能材料飾家；有的主打質(zhì)量牌，將嚴格執(zhí)行標準化施工技術(shù)；有的主打情調(diào)牌，用個性化設(shè)計和強大的風格體系抓住人心；有的主打親情牌，為舊房翻新和政策房裝修制定性價比更高的家裝產(chǎn)品；還有的主打速度牌，期望利用自身優(yōu)勢將裝修周期減至最短……

而面對如今忽明忽暗的家裝市場，眾主流家裝公司紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)和深度優(yōu)惠招攬人氣，各品牌的負責人也打起十二分精神，希望能做到分工更明確、服務內(nèi)容更具針對性。當消費者在面對各家不同牌路的時候，似乎不再茫然，而是逐步學會了對號入座。

選家裝公司 先看其對不對自己的路數(shù)

現(xiàn)在我們在選擇讓哪個家裝公司承擔裝修大事時，并非只是簡單地比對價格就行，還要考慮他們服務內(nèi)容的側(cè)重點和優(yōu)勢，看看是否符合家中的實際情況和個人需求。筆者上周逛家博會時發(fā)現(xiàn)，與往年把大部分精力放在優(yōu)惠促銷上不同，今年家裝公司把自身特點做了深度挖掘和提煉，并明確重點目標群體和特色服務內(nèi)容。

或主打環(huán)保，或保證將質(zhì)量擺在首位，或搬出低價套餐，或提出18天速裝……總之，各主流家裝公司逐漸把裝修做了更細化的分工，一邊明確優(yōu)勢，一邊推出與優(yōu)勢相輔相成的家裝產(chǎn)品，給消費者選擇上提供了更具參考價值的“關(guān)鍵詞”。實創(chuàng)裝飾董事長孫威就曾表示，在消費者眼中家裝公司其實都差不多，看不出什么“個性”。因此，在不打價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，眾正規(guī)家裝品牌如果不想退市，就必須著手進行分工上的細化和品牌優(yōu)勢的提煉，給待裝修的業(yè)主們提供更專業(yè)、更有個性的服務。

面對優(yōu)惠 別被花招迷惑

隨著各類成本紛紛上漲，今年裝修的確已然悄無聲息地漲了價。先是基礎(chǔ)工程，再是主材輔料，最后連裝修管理費也于3月1日開始上漲到了12%(原來是基礎(chǔ)工程總款的8%)。不過，面對此起彼伏的價格變動，我們也不用垂頭喪氣，好消息是：為了爭取更多客人，家裝公司今年不得不執(zhí)行“深度優(yōu)惠”。只要能把握住好時機，也吃不了什么虧。

不過，筆者走訪家博會時也發(fā)現(xiàn)，相比以前痛快地給出總折扣，今年家裝公司玩起“累積優(yōu)惠法”：展會現(xiàn)場交付的400元定金可當1600元用；基礎(chǔ)工程達2萬元，工程款可打95折；通過家裝公司訂潔具，12%的裝修管理費可打6折；簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具券……諸如此類的優(yōu)惠方式數(shù)不勝數(shù)。

和筆者一起坐在某家裝公司展位等待與設(shè)計師交流的鄭小姐表示，毫無裝修經(jīng)驗的自己早已被這些繁復的累積優(yōu)惠繞暈了，現(xiàn)在只能多跟設(shè)計師交流，準備看誰順眼就選誰。對此，闊達裝飾營銷總監(jiān)夏勃直言不諱地表示，今年各家優(yōu)惠方式的確有些復雜，不過拋開多彩的外衣綜合來看，折扣力度基本相差無幾。因此，消費者應該把更多精力放在選擇家裝公司的優(yōu)勢和特點是否與自家對口上。

留神計算 別被裝修套餐裝進價格陷阱

雖然飽受爭議，但裝修套餐依舊以一股“誓不低頭”的勁頭兒存活并迅速發(fā)展著。19800元裝修套餐、28800元裝修套餐、老房裝修專業(yè)套餐、提包入住精致套餐……與筆者在展會中看到的場景相似，如今家裝市場中各種主題、各種價位的裝修套餐“橫行霸道”，幾乎占到了家裝公司服務內(nèi)容的60%以上。而眾主流家裝公司中，也僅有一兩家不涉及裝修套餐。

對此，今朝裝飾董事長戴江平表示，裝修套餐起初是個概念營銷方式，但據(jù)統(tǒng)計，每年選擇使用這種方式裝修的消費者達60%—70%，可見它還是有一定存在價值的。另外，家裝公司也一直為推出性價比更高的套餐產(chǎn)品努力，這種整合式營銷的確能在降低價格和優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容上，給消費者提供更多便利。

走訪中，筆者也進行了隨機采訪，多數(shù)消費者表示，面對主題不同、說法不同、價格不同的各種裝修套餐，實在有點“蒙”。因此，筆者認為，在裝修套餐縱橫當下，除了優(yōu)化套餐內(nèi)容外，各家裝公司如何突出自家套餐的特點，迫在眉睫。

●提示●

“裝修送家具”有水分 切勿中了“概念優(yōu)惠”的招兒

吃虧賠錢這類事商家永遠不會干。因此，當優(yōu)惠內(nèi)容繁復多樣、優(yōu)惠力度也不同時，我們一定要擦亮眼睛看清楚。今年家博會中有關(guān)“裝修送家具”的優(yōu)惠活動不在少數(shù)，但其中內(nèi)容卻大有不同。筆者發(fā)現(xiàn)，有些家裝公司的“送家具”挺靠譜。

例如，他們承諾簽約總款滿1萬元送3000元某大型家居賣場的家具款，這筆錢將直接打入一張購物卡中，無論任何品牌、任何價格的家具產(chǎn)品你均可使用卡中現(xiàn)金購買，不過卡里的錢不能兌現(xiàn)。

但是，有些家裝公司的優(yōu)惠看起來卻問題多多。例如，他們表示按照家中建筑面積計算，每平方米送88元的家具，即100平方米就能送8800元的家具。不過，筆者從該公司設(shè)計師處得知，消費者對所送家具沒有選擇權(quán)，送出的家具并不知名，是他們代理的一個南方品牌，目前也只有公司展廳中有幾件現(xiàn)貨可供參考。

而當筆者要求在簽約前看到所有贈送家具的實物時，幾個設(shè)計師商量后表示，沒辦法，實物都是下了單才運進北京，所以只能看圖選東西。

由此可見，商家的“深度優(yōu)惠”不免伴隨水分，消費者切勿只圖便宜，盲目簽單?？辞?、問清、理清，這必不可少的三大原則，可幫你規(guī)避裝修陷阱。

●鏈接●

看家裝公司出牌路數(shù)

環(huán)保牌 輕舟裝飾、業(yè)之峰裝飾

堅決實行低碳環(huán)保的裝修概念。輕舟主動研發(fā)生態(tài)墻衣等低碳產(chǎn)品，業(yè)之峰主張步步環(huán)保才能確保終極環(huán)保。拋開概念營銷，他們希望用自己的專業(yè)技能為眾多家庭營造“相對環(huán)保”居住環(huán)境。

質(zhì)量牌 闊達裝飾、亞光亞裝飾

嚴格執(zhí)行標準化施工。闊達將黃墻、綠色、藍防水和單線單管等引入施工現(xiàn)場；亞光亞則在設(shè)計、施工、主材、環(huán)保及售后等方面提供對應又明確的服務標準。因此消費者可根據(jù)標準自檢或找第三方進行監(jiān)管。

貼心牌 科寶·博洛尼、居然之家樂屋家裝

服務要做精做細，更要做得“貼心”?？茖毺峁┒喾N裝修風格的提包入住，讓裝修變得簡單便捷；樂屋更是將實體店開進大型社區(qū)，給“懶得”尋找家裝公司業(yè)主提供上門服務。

其實，無論哪種操作方式最終都是為了給消費者提供更“貼心”家裝服務。

情調(diào)牌 東易日盛裝飾、元洲裝飾

讓設(shè)計方案引領(lǐng)居者改掉“惡習”。東易日盛今年提出“宜居、樂居、隱居”概念，要讓各階層的人都過上“有趣”的日子；元洲則主張以探索生活方式為源頭，有針對性地設(shè)計空間。對他們而言，2011年的家居設(shè)計已經(jīng)不是在作秀，而是通過對業(yè)主的具體了解，量身制定裝修方案，甚至用室內(nèi)動線幫人們改掉與家人欠缺溝通、休息時間不夠等“惡習”。

親情牌 今朝裝飾

專業(yè)老房裝修，舊房翻新是個凌駕于新房裝修之上的技術(shù)活，今朝較早涉及這一領(lǐng)域，擁有充足的實踐經(jīng)驗。今年，他們還推出老房裝修標準，在嚴格要求自己同時，也希望給整個行業(yè)提供更多妙計良方。

速度牌 實創(chuàng)裝飾

18天速裝，以工業(yè)化生產(chǎn)和高效的資源整合為依托，一套80平方米的新居在無特大變動時，保證18天完工，為消費者爭取更多時間。