【引讀】裂變本意多指核裂變，是一個重原子的原子核分裂為兩個或更多較輕原子核、并在分裂時兩到三個自由中子并釋放巨大能量的過程。根據愛因斯坦的理論，少量的質量會產生巨大的能量。

而“聚鋒裂變”運營之道的意義體現在“聚”，通過“聚”：的途經（人、智、道、財），提煉“鋒”的精髓（刀、槍、劍、箭的鑲鋼高招與操作者的點力妙用），引成“裂變”產物（資源共享、同行聯盟、網絡管理）。

世態變化風起云涌，在多變時代格局中，我們的家具制造商、經銷商、服務商，再也不能守株待兔，各守其職，應該博覽社會預測未來，審視一下我們的思路、方法、技巧、經營模式是否新穎？是否符合時代節奏？我們要成為動力火車，還是照走舊路，老牛拖車？

答案是：中國家具行業急需一場“聚鋒裂變”。

2011年4月9日，蘇州市亞博家藝有限公司與深圳市左右家私有限公司，用前瞻理念、組睿智聯盟，在蘇州亞博工業園，品牌運營大廈揭幕典禮上隆重向媒體發布“聚鋒裂變”運營道信息：通過“聚”的途經，提煉“鋒”的精髓，引成“裂變”的產物。同時，為引領家具行業終端渠道變革，幫助經銷商建立多元化的銷售渠道，品牌運營模式正式啟動，將獨特的商業模式向社會推廣。

當今制造商業績不佳、經銷商不溫不火、零售商無情淘汰、服務商被動等待等一幕幕的事實都在召喚經營理念與經營模式的求新與變革。這是生存的渴望，發展的期盼，成功的法則，也是我們肩負的重大責任與承載的歷史使命。

蘇州市亞博家藝有限公司董事長楊亞中在媒體發布會上表示，當今家具行業銷售走向與經濟坐標不盡人意， 相信“亞博”與左右的“聚鋒裂變”一定會給同行帶來暖流，給消費者帶來驚喜。他還指出，待運營成熟后，將繼續推出非同行聯盟及非同行網絡聯盟運營模式。

“聚” 變一出，誰與爭“鋒”

據楊亞中介紹，“聚鋒裂變”運營之道的意義體現在“聚”，“聚”的內涵包括：聚人，群星璀璨在品牌運營模式中提升為有形資產；聚智，聰明睿智在品牌運營模式中提煉為無形資產。聚道，獨樹一幟在品牌運營模式中造化為原創專利。聚財，經濟命脈在品牌運營模式中融合為核能動力。聚的真諦表明了它是品牌經營模式的具備條件。

而對于“鋒”，楊亞中覺得要從刀鋒、槍鋒、劍鋒、箭鋒四個方面理解：刀鋒，是常用的刀，鑲的鋼前薄后厚，不同需要使用不同部位；槍鋒與箭鋒鋼鑲在刀尖與箭尖上，因為力點在頂部；劍鋒有兩種：用于戰爭劍鋒在劍尖，須有傷害；用于表演劍鋒在兩邊，但無危險。經銷商用的是刀鋒，制造商用的是劍鋒，品牌運營模式用的是槍鋒。鋒的妙用證明了它是品牌經營模式的必備技巧。

裂變本意多指核裂變，根據愛因斯坦的理論，少量的質量會產生巨大的能量。在時代格局中，楊亞中表示，所有家具制造商、經銷商、服務商，都不能守株待兔，而應該回到審視思路、方法、技巧與經營模式中來，博覽社會預測未來，通過“聚”的途經，提煉“鋒”的精髓，引成“裂變”的產物。裂變闡明了它是品牌運營模式的必然結果。

家具聯盟 品牌運營

楊亞中表示，要引領家具行業終端渠道變革，首先要讓消費者開心而來、滿意而歸；又要攻克制造商、經銷商拓展中的森嚴壁壘。為此，在嚴峻的現實前面，我們的思想首先要聚鋒裂變。蘇州亞博與深圳左右，經過幾年多次調研、考察和交流，已引成一個新穎的品牌營銷理念與獨特的品牌運營模式：率先做了第一個食蟹者，共同搭建了第一個平臺，把制造商、銷售商、服務商友情的真誠鏈接，今后將繼續在這條大道上執著地臥薪嘗膽。

對于多元的社會，要在激烈競爭的環境中，始終保持制造、銷售的領先地位，就要迅速將民族經營的操作方法，脫胎換骨地置換成集團公司的運營模式。品牌運營模式的正式啟動，對總部經濟優化區域生態結構；對大型體驗展示中心的引領消費；對大型物流中心建立統一的服務標準；對培訓基地的建立與專業人員素質的提升；對設計中心建立進一步推動原創產品的開發；對加強自主知識產權的保護都起了非凡的作用。同時也將促進家具行業服務升級；加速產業鏈的服務體系的完善；健全制造商對經銷商的服務體系；促進經銷商對消費者的服務能力；幫助經銷商建立多元化的銷售渠道，建立除商場租賃模式外的零售渠道。

本次亞博與左右推行的品牌運營模式功能有：對家具制造商，利用敏稅洞察市場變化，提高制造商的產品設計開發能力；整合經銷商資源實現集采，降低制造商的生產成本；通過整合經銷商廣告資源，使品牌推廣力度生產累加效應；從而提升制造商品牌影響力。對家具經銷商，通過提升家經銷商的銷售能力、管理能力、營銷能力、服務能力，加強經銷商終端盈利能力。對政府與社會，產業結構的優化有助于資源的有效分配與高效利用；對行業協會、金融部門與教育培訓機構都會在空間上相應集聚，形成一種柔性生產綜合體，進而構成區域的核心競爭力；產業鏈的延伸提供更多的就業機會；服務品質提升拉動消費；提高區域品牌的影響力；扶持了很多的小營企業；創新的商業模式對區域關聯產業產生巨大的推動作用。

模式領航 意義深遠

楊亞中指出，品牌運營模式核心價值觀，既為社會創造價值，更為消費者創造價值。他表示，這次峰會只是品牌運營模式的一部份，今后還有更多不同的經營新模式。亞博與左右公司，首次合作便旗開得勝，他相信品牌運營這項事業一定會不斷發展、壯大。因為家具聯盟的一體化管理與服務，將讓消費者享受到如同走進超市與博覽會的視覺盛宴，大大拓寬了制造商、經銷商、服務商的營銷市場。

他在發布會上呼吁國內、外家具同仁更多地加入聯盟，把家具當作事業，做得更好、更優、更強，讓消費者享受到更實慧、更滿意、更溫馨的服務。最后其用一副佳聯寄望于行業今后的發展：上聯： 七里三塘一條街水陸兩用名楊五湖四海；下聯： 亞博家藝百所店上下左右譽滿千家萬戶；橫批： 日月同輝。