從廣州展和東莞，我們一窺中國家具發(fā)展的趨勢。

　　三月份的家具展是每年家具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，無論家具廠家還是經(jīng)銷商，都在部署整年的發(fā)展方向。

　　近年來，國內(nèi)市場欣欣向榮，海外市場乍暖還寒，在此背景下，3月18~21日被譽(yù)為“亞洲家具交易中心”的第27屆廣州國際家具博覽會隆重開幕。該展總規(guī)模達(dá)54萬平方米，近3000家展商到場。展會分為民用家具展和辦公環(huán)境展兩部分，其中民用家具展的舉行日期是3月18日-21日，辦公環(huán)境展的舉行日期是3月27日-30日。隨著家具行業(yè)出口逐步回暖，本屆廣州展適時(shí)提出了“國際平臺·推動未來”的主題，其展會推舉出的“大家居”概念，“鞏固海外市場，拓展內(nèi)銷市場”，意味著其展會性質(zhì)將從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向“品牌”宣傳。

　　據(jù)悉，本屆展會吸引了海內(nèi)外3200家品牌，來自154個(gè)國家的10萬買家。可謂把其強(qiáng)大的“看樣成交”貿(mào)易功能發(fā)揮得淋漓盡致。

　　相對于廣州展的外銷導(dǎo)向，而于3月16日率先開始的以“交匯——重塑國際家具格局”為主題的國際名家具（東莞）展覽會的專業(yè)導(dǎo)向則更為明顯，同時(shí)也表達(dá)出展會升級及開展外銷的需求。本屆展會展館面積和參展企業(yè)數(shù)量都打破歷屆記錄，展會的展館增至11座，展館面積在上屆的基礎(chǔ)上增加了1萬平方米，達(dá)到27萬平方米，而參展企業(yè)也首次突破千家，達(dá)到1002家。

　　由于家居市場環(huán)境因國家政策調(diào)控仍不明朗，家具展作為家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)成為參展商探討市場趨勢的平臺。綜觀廣州與東莞展，均呈現(xiàn)出了三大特點(diǎn)：“海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷；海外品牌降低采購價(jià)突圍中國市場；京派家具抱團(tuán)出擊，粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會。

　　海外展團(tuán)和“海歸派”加入戰(zhàn)團(tuán)

　　國內(nèi)家具展會、國內(nèi)市場不再是國內(nèi)廠家唱獨(dú)角戲舞臺。本屆展會，均遇到了洋品牌“大舉登陸”的情形，18日開幕的廣州國際家具博覽會上，參展企業(yè)達(dá)3000家，除了國內(nèi)廠商，還有來自泰國INDEX、美國ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等參展企業(yè)齊聚亮相，一爭國內(nèi)市場。同時(shí)，在海外兵團(tuán)突圍中國市場之際，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“海歸團(tuán)”也增加不少，國際名家具（東莞）展覽會上更是專門辟出10號館，展示外銷企業(yè)的產(chǎn)品。由于歐美市場受到金融風(fēng)暴影響變得蕭條，這些以外銷為主的企業(yè)不得不將中心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)消費(fèi)市場，勢必掀起家具行業(yè)更激烈的市場競爭。 

　　對于“洋品牌”大舉突圍中國市場，有業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，眾多海外品牌憑借它在國外的品牌優(yōu)勢和成熟的市場措施突圍中國市場，與本土企業(yè)競爭。同時(shí)，很多國外品牌的工廠都已經(jīng)落戶中國，進(jìn)一步提升了其物流的反響速度和產(chǎn)品、價(jià)格的競爭力。所以海外展團(tuán)競爭力不容小窺。

　　也許目前國內(nèi)市場遠(yuǎn)未達(dá)到內(nèi)外交困的激烈競爭階段，但無疑海外展團(tuán)和“海歸派”，將迫使國內(nèi)廠商不斷提升自我的適應(yīng)能力，消費(fèi)者也將能享用更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

　　盡管國內(nèi)企業(yè)對國外家具行業(yè)的熟悉度不低，但隨著國外品牌的參展入駐，對國內(nèi)企業(yè)千篇一律的銷售模式、營銷路徑而言，將帶來一個(gè)全新的、顛覆性的概念和方式。行業(yè)人士表示，這或?qū)⑹羌揖咝袠I(yè)師夷長技、改善自身以及實(shí)現(xiàn)飛躍的一大契機(jī)。　

　　京派抱團(tuán)，粵川割據(jù) 

　　據(jù)了解，通過展會進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示和渠道開拓，并最終做成訂單，是眾多家具企業(yè)的生存路線。北京家具企業(yè)注重品牌建設(shè)，近幾年更是涌現(xiàn)出不少在全國都極具影響力的家具企業(yè)，他們關(guān)注品牌建設(shè)，注重聯(lián)合力量，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，并不約而同地選擇了“廣州家具展”作為其品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示及渠道開拓的重要平臺。相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價(jià)較高，重視市場營銷，產(chǎn)能和全國市場占有率迅速提升，本次參加廣州展的京派品牌歷史性地達(dá)到60多家。而川派家具是二三級市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè)，意識到單打獨(dú)斗難以在市場立足，2011年通過結(jié)盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然在觀摩本屆展會時(shí)表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。

　　家具“秀”時(shí)代開啟

　　在展會中，諸多家具品牌更是思索和探討如何通過品牌化經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型、如何在商業(yè)模式層出的時(shí)代開拓出新渠道、如何完成新競爭形勢下的營銷突圍等等課題。由此，各廠家在展會上更是使出渾身解數(shù)，大搞展會營銷。
　 

　　無論東莞展的加長悍馬、美女模特、人體彩繪等非常吸引人眼球，連偏重外銷的廣州展也因?yàn)椴世L和明星而變得香艷性感。基本上做了展會營銷的企業(yè)，多數(shù)還是門庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到門口，至少也成功了一半了。
 

　　家具業(yè)的展會營銷本是比較落后，陳舊的。今年的展會，由于有真人雕塑、人體彩繪的加入，變的更具可看性。傳統(tǒng)的家具展會多是強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，只面向?qū)I(yè)觀眾，所以大家只是努力做好產(chǎn)品展示，不想別的。誠然，產(chǎn)品才是企業(yè)獲得認(rèn)可的終極武器，但如果無法把人吸引到門口，恐怕酒香也怕巷子深。

　　當(dāng)然，如果營銷效果很好但產(chǎn)品很弱，那么的確如業(yè)內(nèi)人士所言：有多少美女都沒用!

　　家具展一向是家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。本屆展會上，海外展團(tuán)和“海歸派”的沖擊，無疑將加劇本來就已硝煙滾滾的國內(nèi)家具市場競爭。而區(qū)域家具的華南參展，全國布局也將給家居市場帶來一定的格局變化。當(dāng)然，競爭的加劇也帶來了家具企業(yè)營銷思路的升級，更多的家具企業(yè)越來越懂得“作秀”，家具展會也變得沒那么嚴(yán)肅無聊了。 

　　綜觀廣州展和東莞展，一些大型企業(yè)對于展覽會的操作模式已經(jīng)開始發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)變，再也不是簡單的新品展示，或者招商那么簡單，也不僅僅專注于產(chǎn)品和環(huán)境的提升，而是在傳播層面上更加全面、更有思路，其展示主旨的明晰、媒介系統(tǒng)的宣傳、既有代理商渠道的延展等等。 

　　毋庸置疑，“海歸”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趨勢”，儼然成為了兩個(gè)家具展的重要看點(diǎn)，而隨著“海”字派的傾情加入，粵派的品牌突圍，東北、江浙和山東等區(qū)域力量的崛起，更多區(qū)域品牌的“抱團(tuán)出擊”，家具行業(yè)現(xiàn)有格局出現(xiàn)變革，加之家具品牌營銷策略的調(diào)整，尋求適合自我的展示方式，家具行業(yè)也將迎來新的時(shí)代。