家居流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，家居品牌商也對(duì)五一寄予厚望。不過在樓市調(diào)控政策的影響下，上游商品房和二手房交易量驟減，讓家裝市場(chǎng)萎靡態(tài)勢(shì)并未散去。而面臨通貨膨脹的壓力，原材料、賣場(chǎng)租金迅速上漲，人工成本激增，讓家裝、家具和建材品牌促銷相比賣場(chǎng)略顯疲軟。

細(xì)節(jié)掃描

家裝 簽單量未達(dá)到預(yù)期數(shù)量

家裝業(yè)內(nèi)人士反映，小長(zhǎng)假三天期間咨詢家裝的客流一般，沒有明顯增多。東易日盛北京分公司總經(jīng)理陳瑞表示，三天假期市場(chǎng)自然客流較少，消費(fèi)者主要以購買產(chǎn)品為主，參與體驗(yàn)館的邀約客戶數(shù)量基本與平時(shí)周末活動(dòng)持平。

由于五一期間各品牌家裝公司的促銷力度較大，家裝簽單量較平時(shí)還是有所增加，不過其中新房簽單量較去年有明顯下降。闊達(dá)裝飾營銷總監(jiān)夏勃表示，今年五一同比去年客流量下降，簽單量好于平時(shí)。業(yè)之峰裝飾北京公司副總經(jīng)理郜亮說，業(yè)之峰新開了西四環(huán)12000平方米峰格匯賣場(chǎng)，工程加主材的模式吸引了不少消費(fèi)者，客流量較平時(shí)明顯增加，但簽單客戶也基本與去年同期持平。天盛裝飾總經(jīng)理孫顥說，今年五一新推出了36900套餐，涵蓋了裝修中會(huì)發(fā)生的所有基礎(chǔ)項(xiàng)目和一部分日常必備家電，部分報(bào)價(jià)7.7折優(yōu)惠的力度也超出往年。客流同比去年五一有明顯增長(zhǎng)，更看重環(huán)保、工藝和性價(jià)比，簽單量約有超過25%的增長(zhǎng)。

家具 實(shí)木平淡，板式略有增長(zhǎng)

今年五一假期家具集中采購的需求減弱。圣華家具總經(jīng)理葛永明表示，五一客流與3·15期間沒有明顯增加，銷售和去年同期基本持平。貓王家具營銷總監(jiān)劉愛華說，五一期間居然之家北四環(huán)店客流量約為平時(shí)2-3倍，促銷力度極大的紅星美凱龍兩店面客流約有20%增長(zhǎng)，其余十幾個(gè)店面客流量較平時(shí)周末并無明顯增加。

記者綜合市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，實(shí)木家具比去年同期沒有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，而板式家具銷售整體約有10%以上的增加。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國表示，小長(zhǎng)假期間實(shí)木家具銷售比去年同期下降10%以上，而且10萬元以上整屋配套的消費(fèi)減少，單個(gè)空間家具購買相對(duì)增加。飛美家具總經(jīng)理周凱軍則表示，得益于去年店面投入的增加，今年五一期間銷售約有20%的增長(zhǎng)。

建材主題促銷收效好

今年五一建材品牌的促銷力度增加，有針對(duì)性的主題促銷活動(dòng)收效不錯(cuò)。記者了解到，閩龍?zhí)沾煽偛炕匚逡黄陂g推出的“保障房消費(fèi)套餐”，百種瓷磚、潔具產(chǎn)品最低2折起，木門和櫥柜產(chǎn)品最低5折起，最熱門的“萬輛自行車免費(fèi)送”發(fā)放速度超出預(yù)期，不得已只好規(guī)定每天限量300個(gè)號(hào)。

東鵬陶瓷5月1日舉辦的《非誠勿擾》主持人孟非簽售活動(dòng)，吸引了不少以女性群體居多的中年消費(fèi)者，這部分客戶群體正是東鵬的主要客戶對(duì)象。據(jù)代理東鵬陶瓷的朗惠家居產(chǎn)品部經(jīng)理陳偉介紹，五一期間客流量翻番，銷售額也有20%以上的增長(zhǎng)。代理美加華衛(wèi)浴等品牌的京鑫利沛家居銷售總監(jiān)王健表示，抽取新款蘋果產(chǎn)品等促銷活動(dòng)帶動(dòng)客流增加，活動(dòng)期間銷售額較去年同期約有30%左右的增長(zhǎng)。

但歐派櫥柜市場(chǎng)部經(jīng)理李婷婷、珊嘉櫥柜銷售經(jīng)理張瑞超等櫥柜品牌負(fù)責(zé)人多數(shù)表示，今年五一市場(chǎng)明顯不如去年，客流量基本和平時(shí)周末相差無幾，銷售額也較去年有所下降。康潔家居營銷總經(jīng)理?xiàng)罴t雨表示，與全國市場(chǎng)銷售上升的狀況對(duì)比明顯，今年五一北京市場(chǎng)銷售比去年約有10%左右的下降。

地板市場(chǎng)，五一期間雖然地板產(chǎn)品集中性消費(fèi)明顯，不過多數(shù)成熟品牌負(fù)責(zé)人均表示，五一銷售增長(zhǎng)的幅度比往年降低不少。圣象地板市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強(qiáng)指出，即使渠道、服務(wù)做得非常透徹的地板企業(yè)，上半年包括五一期間銷售額都略有下降。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)表示，今年消費(fèi)者對(duì)地板行業(yè)打折促銷，讓利銷售，總裁簽售，新店開業(yè)酬賓等已經(jīng)疲軟，給銷售增加了不少難度，五一期間的銷售增長(zhǎng)幅度不超過7%。

■ 展望下半年

剛性需求依然存在

●劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)

樓市調(diào)控對(duì)家具建材市場(chǎng)的影響有限，盡管銷售數(shù)字略降，但沒有產(chǎn)生根本性影響。首先一部分符合政策的商品房交易繼續(xù)存在，市場(chǎng)存量仍然增加。其次，保障房、限價(jià)房大量入市后，家裝行業(yè)的有效需求提升。原來的高端商品房大多是精裝修，現(xiàn)在的保障房、限價(jià)房多為毛坯房，零售建材可以發(fā)力，市場(chǎng)的補(bǔ)充量增加了。此外，限購政策下改善需求釋放，加上租房市場(chǎng)上一部分外地精英購房受限，但他們對(duì)租住房屋的品質(zhì)要求比較高，租房的更新家裝配置對(duì)市場(chǎng)也是一個(gè)補(bǔ)充。

行業(yè)將進(jìn)入被擠壓狀態(tài)

●趙瑞海，曲美家具總裁

下半年整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入被擠壓的狀態(tài)，促銷更多，利潤(rùn)更薄。一些企業(yè)會(huì)進(jìn)入到盈虧點(diǎn)的狀態(tài)，市場(chǎng)會(huì)開始淘汰一部分企業(yè)。但是就個(gè)別企業(yè)而言，在這種高壓競(jìng)爭(zhēng)中，反彈的能力反而很強(qiáng)，上升的趨勢(shì)也更快。目前環(huán)境下，家居行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，分?jǐn)偠群芨叨袌?chǎng)占有率極低的家居企業(yè)，正面臨著重新整合的時(shí)期，企業(yè)將會(huì)更加集中。

涂料零售增長(zhǎng)將放緩

●嚴(yán)明，芬琳漆北京總經(jīng)理

我認(rèn)為下半年家居企業(yè)的產(chǎn)品格局將面臨調(diào)整，就建材產(chǎn)品領(lǐng)域而言，雖然一線城市的市場(chǎng)萎縮和競(jìng)爭(zhēng)加劇，但全國增長(zhǎng)還是正常的。下半年的增幅也主要來自于這些存量業(yè)務(wù)，而零售市場(chǎng)方面的增長(zhǎng)可能比較緩慢。