本周，某論壇一篇名為《出口難，內銷更難》的帖子在一天之內就累積了上萬的人氣，引起了大家的廣泛關注。據發帖人“風吹”稱，自己為一家專做出口的中小型家具生產企業老板，即使現在國際市場競爭激烈，人民幣升值導致出口壓力增大等，但面對國內市場生產成本高，收款難，市場難做等諸多問題，他仍舊不得不堅持艱難的出口之路。

進退兩難的選擇

據國內部分分析師和交易商預期，在未來五年內，人民幣兌美元的匯率將以每年5-7%的速度升值，即是說，在未來五年的時間里，美國本土制造業成本競爭力將大大提升，這對于大部分以出口美國為主中小型家具企業而言，將來的路將會越來越難走。然而，在記者的電話調查中，深圳某床墊生產企業老總就告訴記者，即使形勢嚴峻，公司仍舊會將外銷作為發展主方向，因為“國內做家具實在是太難了”。

我們與其去責怪外銷家具企業商“不愛國”，不如好好想一想，這“不愛國”下所隱藏的深層原因。國外家具市場由于起步早，企業根基穩，獨營店與賣場各有特點，銷售渠道成熟；再加上歐美人對于家具使用觀念上的不同，使得每個家具款式都有大量的訂單需求。同時，國外企業流行款到發貨，一般會預支部分貨款或以自己的信用證作為擔保，這樣就能保證生產企業的資金鏈條能夠良好的運轉。因此，對于專做外銷的企業而言，只要能夠保證產品質量并按時供貨，就能保證企業能夠在短時期內獲得穩定的收益。

而反觀國內家具市場，包括深圳家具協會會長黃偉業等在內的多位家具資深人士就曾表示，無法在銷售方面形成良好的系統，是中國家具業目前發展的最大問題。銷售渠道的混亂，無形之中拉長了企業銷售產品的時間，加大了企業的運營壓力，這對于以短期資金周轉為主的中小企業來說，無疑是致命的；而同時，國內雖然有款到發貨之風，但大多為各地的零售商，所帶來的訂單是數量少款式多，在同等時間下，工人所能生產出來的產品數量遠遠低于國外的訂單。“風吹”就表示，對于計件工資為主的工人而言，不能賺到錢就無人工作，無人工作又何來工廠的運營？所以，大多做出口的中小企業常常只能“望國門而興嘆”。

而除了上述的問題，該床墊生產企業老總還表示，中國家具業賣場獨大也是導致出口企業做內銷難的主要原因之一。在國外，不管是進駐賣場、開獨立店或是網絡銷售，都有其各自的優缺點，產品的質量是否過硬，款式是否受消費者喜愛是銷售多少的主要原因；而在中國，賣場在某種程度上幾乎可以主導一家企業的生死，其強勢地位可見一斑。大部分中小企業都無力支付賣場高額的進場費，即使勉強進駐，也只能是最偏僻的角落，鮮少有人光臨，也就無法保證保底的銷售額。同時，高昂的物流費用以及與經銷商的“陪吃陪喝”也讓習慣了國外“中規中矩”銷售模式的外銷企業無所適從。

其實，同樣的現象不止出現在家具行業，包括服裝業等在內的中國制造業，都不得不面臨這樣的困境：曾經的出口生產企業，在轉向內銷時，常常直呼“傷不起”。雖然各個國家都有不同的消費模式，但這批本應該成功轉型成為國內家具市場中流砥柱的生產企業，卻仍舊不知路在何方，到底是企業“太弱”，還是我們無法提供健康的家具市場環境？