樓市“限購令”實施以來，北京樓市的成交量持續下跌，這可難為了其下游部分家居賣場的買賣。

按家居建材市場的傳統規律，從3月份開始就逐漸進入銷售旺季，然而今年的情況卻并非如此。記者日前走訪北京多個家居建材市場和賣場，發現有的生意熱火朝天，有的門庭冷落。

冷

五一旺季不太旺

近日，記者走訪了麗澤商圈的部分家居賣場時發現，雖然部分建材品牌還在進行促銷優惠活動，但是這并沒有為其多招攬多少顧客。記者注意到，賣場一層已經空出了幾個店面，另外，有幾家衛浴專賣的門店雖然敞著大門，但卻無人看守。

“今年的生意的確不好做”是藍景麗家麗澤店銷售部經理樺先生深有體會的一句話。他告訴記者，今年的3月份至今，賣場的銷售量和去年同期基本持平，并沒有從真正意義上“旺”起來。

據他分析表示，造成此種“冷象”的根源是因為北京樓市的三番調控，尤其是“限購令”實施以來，北京樓市成交量持續下滑，處于樓市下游的家居建材行業首當其沖受到影響。買房的人少了，裝修、買家具的人又能多到哪去。另外，北京的建材家居市場同類賣場增多，從而導致競爭愈發激烈，這也是生意難做的一個因素。

生意出現冷場，不僅是一些知名賣場的現狀，已經有十余年歷史的四惠建材市場，同樣感受到了這股寒流。

“以前我們一天一車貨物往外發，顧客多的時候我都忙不過來，你看現在四五天能走一車貨就不錯了，只要是從門口路過的顧客，我們都會招呼一聲，這兩三個月很少遇見好幾個顧客同時上門買貨的場景了。”在四惠建材市場開了三間專賣油漆涂料門店的孫女士告訴記者。

熱

中端消費是主力

雖然很多業內人士表示，今年的家居建材市場和往年相比并不樂觀。但是記者在走訪多家賣場之后，卻發現部分賣場已經應季而旺。

近日，記者在集美家居等賣場，發現前來選購石磨、板飾以及衛浴商品的消費者并不少。記者注意到，其中大部分的消費者都比較年輕。而從記者隨機采訪的7位消費者中，有4位都表示是為婚房準備的，性價比高的商品尤其受其青睞。

集美家居大紅門店銷售經理丁女士告訴記者，該賣場的銷售額比去年同期上漲了39.6%，尤其是五一期間，更是遇到前所未有的消費熱潮。

丁女士認為，該賣場的熱銷同樣是受樓市調控的影響。

據丁女士分析，現在剛需樓盤的成交量最大，這一部分人的購買傾向普遍偏重于性價比高的中端商品，而他們賣場主要就是以中端的家居建材為主導，恰好迎合了今年大部分買房人的消費口味。

而致使部分賣場生意冷清的原因和受政策約束有關，現在已經有房的富人以及外地來京人口暫時沒有買房資格的這部分人群，都沒有置業資格，從而直接導致部分賣場生意冷清。

業界短評

適者生存家居賣場需革新

對于現階段家居市場冷熱不均的現象，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁認為，除了受樓市調控的影響，還有一部分原因取決于行業銷售渠道的變化。家居行業的業態是根據市場的需求而變化，一切都是市場說了算。

張仁表示，整個建材家居業的模式正在悄悄地發生變化，那些原來傳統的大賣場已經越來越冷清，原因有三：第一，現在的銷售渠道越來越多，有實力、有品牌、有規模的公司現在已經開始開設一站式的家居體驗館，還有一部分公司開始進小區、進社區。這都使選購變得更為省事、省力、省心、省錢，自然受到消費者的歡迎。第二，手機、網絡等新興媒體的時興，符合80、90后這一部分消費人群傾向的購買方式。第三，水土服不服也非常重要。比如家得寶的撤離，就是因為其價位過高、售后服務跟不上等原因，不符合北京市場的消費環境。

張仁從行業研究角度建議，家居企業還是要密切關注市場的變化，研究廣大消費者的需求，研究風格的轉變，以及銷售渠道的變化，才能夠生存。如果還按照傳統的方式，不理會市場去經營肯定行不通。