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中國(guó)家具業(yè)突破新方向 像賣(mài)快消品一樣賣(mài)家具

   日期:2011-05-26     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:肖惠來(lái)    評(píng)論:0    

  突破一:引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)

  我們?cè)诩揖邩I(yè)經(jīng)常看到的更為嚴(yán)重的是,不少家具廠家打出保用25年、30年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的承諾,一廂情愿的希望在耐用方面能吸引消費(fèi)者。你想想一張用了30年的床墊,細(xì)菌到底有多少呢?想想就后怕。該換了,這些家企的營(yíng)銷(xiāo)思路也該換了,從對(duì)消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的角度來(lái)看,也應(yīng)該建議他們使用3-5年后就要更換一次床墊,這樣是否更科學(xué)更健康呢?從營(yíng)銷(xiāo)的角度看那就更應(yīng)該要換了!

  成長(zhǎng)品牌機(jī)構(gòu)服務(wù)的中國(guó)燕窩連鎖第一品牌——燕之屋,我們和企業(yè)達(dá)成的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略就是,在保證品質(zhì)和價(jià)值的前提下,打破常規(guī),將燕窩當(dāng)牛奶一樣賣(mài)!思路決定出路,引導(dǎo)消費(fèi)同時(shí)也引領(lǐng)了加盟商,三年下來(lái),燕之屋的加盟店由幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的300余家。
消費(fèi)者的家具消費(fèi)意識(shí),廠家不僅要跟著消費(fèi)者走,更多的時(shí)候需要廠家特別是有實(shí)力的品牌廠商,引導(dǎo)消費(fèi)向理性、健康、可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn),這才是整個(gè)家具業(yè)做強(qiáng)做大的大方向大策略。

  突破二:鍛造快品牌

  有些家企老板常常認(rèn)為我們還很小不需要做品牌,做品牌是賺了錢(qián)再來(lái)做,是這樣的嗎?事實(shí)上,做品牌是對(duì)企業(yè)提出要求,就是要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),以市場(chǎng)為中心,規(guī)范企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為,難道不做品牌這些就不需要考慮了嗎?肯定不是。

  品牌營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)近三十年來(lái)的發(fā)展表明,越早做品牌的企業(yè)發(fā)展的越好,特別是成長(zhǎng)型企業(yè)更需要鍛造“快品牌”,這是企業(yè)參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入消費(fèi)者心智的最大法寶!鍛造快品牌就是為企業(yè)打造持續(xù)賺錢(qián)的最佳利器!

  在家具界還有另外一種“多子多福”現(xiàn)象,就是我們的家具老板們不是不做品牌,而是往往貪心,一個(gè)品牌都沒(méi)有做好做扎實(shí)的情況下,就延伸出了許多的子品牌副品牌,最后弄得消費(fèi)者一頭霧水,分不清楚,這中現(xiàn)象其實(shí)是品牌發(fā)展模式出了問(wèn)題!

  從產(chǎn)品到品牌,必然也經(jīng)過(guò)品類的階段,如果你的品牌不能成為品類的代表,這樣的品牌是不可能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的,這樣的品牌也是沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如康師傅就是方便面品類的代名詞,而王老吉在重新定位在“防上火飲料”后,華麗轉(zhuǎn)身,也成為“涼茶”的代名詞,在沒(méi)有定位為 “防上火飲料”前的上百年中,王老吉的銷(xiāo)售額一直在幾十萬(wàn)幾千萬(wàn)徘徊,而近年已突破100多億,更超越可口可樂(lè),成為“中國(guó)第一罐”!反觀家具品牌,真正占領(lǐng)某一品類的有幾個(gè)品牌?能像王老吉一樣用心專一堅(jiān)持嗎?王老吉就是涼茶,它沒(méi)有延伸出其他飲料,甚至沒(méi)有出其他規(guī)格,這是一種大戰(zhàn)略,大智慧!

  王老吉成功應(yīng)用“快品牌”的兩招,一是重新定位,將自己定位成防上火飲料而不是涼茶,而且成功占據(jù)這個(gè)品類,成為品類代名詞;第二招就是對(duì)立,王老吉一開(kāi)始就將兩樂(lè)(可口、百事)作為最大的對(duì)手,而不是其他國(guó)內(nèi)涼茶品牌,這就是站在了世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面,最終取得了超越兩樂(lè)的更大市場(chǎng)份額。

  左右家具專注沙發(fā)近三十年,在品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、傳播等方面專注專一,持之以恒,精耕細(xì)作,引導(dǎo)中國(guó)沙發(fā)潮,左右非常有可能成為中國(guó)沙發(fā)品類的代表。
 
 
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