盛夏通常是家具行業的銷售淡季，企業該怎樣做，才能做到反季旺銷呢？面對房地產新政對房產市場的影響，作為下游的家具行業也進入了一個深度調整期，受到來自市場萎靡及消費者更加謹慎的雙重壓力，眾多家具企業都在思考如何在這個混戰中'破局'，在即將到來的七、八月份傳統銷售淡季，品牌建設也成為了各大廠商不容忽視的一環，那么如何利用品牌建設在眾多企業中'突圍'，品牌建設應該如何操作？


宣傳要立體


面對萎靡的市場環境，大家都看到了一個深度調整的趨勢，'旺季做銷售，淡季做品牌'，也是大家公認的方式。'當大家都不出聲的時候，你出聲，顯然更容易被聽到'邁格家具總裁戴起生淺顯地解釋了這個道理。


自然，在淡季有更多的時間和精力對企業內部進行深挖整理，作為宣傳的渠道，媒體的選擇也尤為重要。如何創造強大的宣傳攻勢，讓自己的品牌被更多人接觸，立體化的宣傳自然是不二選擇。現在咱們的網絡媒體平臺等新型宣傳媒體在品牌宣傳這一塊成長迅速，各個廠家都投入了很多來做網絡推廣這項工作。'可見越來越多的廠商也開始關注新媒體所能涉及的人群。


與傳統媒體相比，以網絡媒體為代表的新媒體具有著傳達更實時，受眾更加年輕化的特點，成本也相對低廉，對于想在短時間造成更大宣傳覆蓋面的企業，有著良好的效果。作為競爭日漸激烈的家具行業，誰能先在消費者心中打下烙印，誰就能搶占市場先機，標致家具總經理朱光宇也對此頗為認同：'家具行業從誕生開始一直就是'充分競爭'的行業，始終就是消費者的市場，我覺得大家都在適應這個過程，無論是市場還是外部環境，都在不斷的臨時調整。新的消費趨勢的變化，宣傳這方面也是立體宣傳。'


另外，口碑傳播作為成本最為低廉的方式也起著相當大的作用，這種幾何級的傳播方式，往往能收到事半功倍的效果，但是把握口碑傳播更需要企業做好自身的修養，這種潛移默化的影響，實際是對企業本身功力的一種要求。無論想要達到怎樣的品牌高度，宣傳的廣度都是首先要注意的方面，如何選擇合適的途徑，鋪開相應的宣傳網，都決定著一次品牌營銷的成功與否。


品牌要充實


面對競爭激烈的市場環境，很多廠商都看到了品牌建設的重要性，紛紛加大力度宣傳，但是，僅僅宣傳是不夠的，如何將自己的品牌附加值增大，則決定了，消費者對宣傳結果的認知，一次充滿浮夸而沒有實際價值支持的品牌建設，就好像一堆泡沫，當氣泡紛紛破裂之后，留給消費者的只是對企業更加的不信任，這種宣傳的反效果往往是致命的。因此，保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，才是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好通衢大道。


品牌要升華


相對于快消品、IT等行業，家具行業仍然處于發展過程的初級階段，這也帶給家具行業一個非常良好的品牌建設環境，在行業里，品牌眾多，集中度很低，誰能第一個被消費者接受，這造成的優勢將非常難以超越。


參考先進行業的做法，為品牌升華出更多的附加內容，也許是一條捷徑，在與各位家具'大佬'的交流中，小編注意到一個現象，大家對于品牌建設的重點，還停留在品牌美譽度和覆蓋面的營造上，而對于品牌本身的可標識性，并沒有太多的考慮，于是出現了這樣的尷尬局面，當打造一個家具品牌時，大家往往對消費者表達的是，我們的產品質量過硬，環保達標，我們是一個很負責的品牌，可這時問題就來了，誠然，這是一種非常好的方式，讓消費者看到品牌的誠意，看到廠商的用心。但如果所有人都這么說，那么品牌特點在那里，'眾口一詞'是很難'異軍獨立'的。


縱觀世界知名品牌，我們不難看出，每個品牌都有自己獨特的故事，都有自己的品牌訴求，從而吸引相應的受眾，進而成為眾人仰慕的佼佼者。而反觀家具產業，能夠達到如此高度的幾乎沒有，這也和家具產業發展得時間相對較短有關系，不過想打造一個成熟的品牌，從而跟其他企業區分開，這也是不可放松的一個方面。


總而言之，品牌建設是一個立體的工程，既要考慮傳播的廣度，也要考慮品牌自身的內涵，只有在完善自己的品牌訴求、品牌價值以后，綜合利用各種渠道進行傳播，才能獲得最好的效果。但是在現今的家具行業，我們也看到，無論是企業自身發展、還是對所需資金的調配，都制約著品牌建設的規模化運作，不過，在可以預見的將來，誰先把這件事做好，將自己的品牌真正做到，容易接受，特點明晰，誰將先能在激烈的競爭中脫穎而出，占領家具消費的高點。