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松木家具形象低端成發(fā)展軟肋 企業(yè)品牌需提升

   日期:2011-06-07     來源:中國家具網(wǎng)-深圳家具報(bào)    作者:李素    評(píng)論:0    
核心提示:4月中旬,記者驅(qū)車從蘇州趕往徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)鹿莊村,綠樹掩映下成片的廠房映入眼簾。據(jù)了解,大吳鎮(zhèn)現(xiàn)有90家松木家具生產(chǎn)企業(yè)。
  4月中旬,記者驅(qū)車從蘇州趕往徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)鹿莊村,綠樹掩映下成片的廠房映入眼簾。據(jù)了解,大吳鎮(zhèn)現(xiàn)有90家松木家具生產(chǎn)企業(yè)。

  一方水土養(yǎng)一方人,一方人共有一種秉性;一方水土養(yǎng)一方人,一方人經(jīng)營一座城。

  易中天在《城市與人》的書中談及徐州時(shí)說:“不知有多少血性男兒在那里橫刀立馬,揮戈上陣,與守城之軍或來犯之?dāng)骋粵Q雌雄。所以這類城市往往有一種豪邁之氣或強(qiáng)悍之風(fēng)。”人文精神是城市之魂。

  “一方水土養(yǎng)一方人”,比照蘇州與徐州的差異,給人留下一種“南秀北雄”的印象。一個(gè)顯得溫文爾雅,一個(gè)顯得粗獷豪爽。

  不論是蘇州的“溫柔文雅”,還是徐州的“豪邁強(qiáng)悍”,它們的形成都有各自的必然性。徐州素稱“兵家必爭(zhēng)之地”,根由就在于地理方位的不南不北、倚東朝西,注定它是戰(zhàn)略要地。

  徐州地處魯、豫、蘇、皖四省交界地區(qū),有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),華東地區(qū)向來都是國內(nèi)家具企業(yè)的必爭(zhēng)之地,其巨大的消費(fèi)市場(chǎng)足夠讓所有的家具企業(yè)為之“瘋狂”。

  在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)之下,徐州賈汪區(qū)大吳鎮(zhèn)家具生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)已在全國設(shè)立400余家地市級(jí)品牌代理,擁有自主品牌27個(gè),有8個(gè)品牌入選2010中國十大松木家具品牌。 

  2007年至今,大吳鎮(zhèn)的家具企業(yè)平均每年安排就業(yè)人數(shù)達(dá)2.4萬人。 家具產(chǎn)業(yè)在帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)的情況下,其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)民增收。該鎮(zhèn)有紙箱廠、塑料制品廠等多家家具行業(yè)配套企業(yè),500多人從事家具運(yùn)輸業(yè)。 

  如果說徐州家具的出名是因?yàn)槠渌赡炯揖摺D敲矗匪莸?998年,那個(gè)時(shí)候徐州更多的是鋼木家具。提及鋼木家具,我們必須提及徐州迪克爾板業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理的段道勇,他是徐州鋼木家具第一人。

  改革的春風(fēng)吹到內(nèi)地的時(shí)候,已經(jīng)是1998年。隨著鋼木沙發(fā)的日益落勢(shì),徐州家具該走向何方? 

  隨后,以趙新年為首,開始生產(chǎn)松木家具。由此開始,徐州揭開了松木家具生產(chǎn)制造銷售的新篇章。

  賺錢的生意總會(huì)引來一幫學(xué)習(xí)者,模仿者。幾年間,徐州松木家具制造可謂是遍地開花。為了賺錢,營銷戰(zhàn),口水戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn),硝煙不斷。你的東西款式好,明天我就鼓搗一套相同的,而且我的價(jià)格可以比你的更低一些。就這樣,產(chǎn)品同質(zhì)化使得消費(fèi)者對(duì)賈汪地區(qū)的松木品牌概念愈發(fā)模糊,企業(yè)將無法在消費(fèi)者心目中形成品牌的概念,企業(yè)也失去了發(fā)展的后續(xù)力。行業(yè)內(nèi)耗導(dǎo)致了品牌價(jià)值整體下降,各家企業(yè)綜合實(shí)力下降。

  同時(shí),徐州家具企業(yè)的投入成本以原料和勞動(dòng)力為主,在品牌營銷、科技含量和款式設(shè)計(jì)上投入不足,導(dǎo)致家具產(chǎn)業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,售后利潤僅為8%至15%,難以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展大潮。 

  是轉(zhuǎn)型升級(jí)還是渠道下沉?目前這個(gè)問題已經(jīng)擺在了眾松木企業(yè)老總的桌面上。

  而轉(zhuǎn)型不是說說就可以的。

  轉(zhuǎn)型有幾方面:—從資源浪費(fèi)污染型向資源節(jié)約環(huán)保型轉(zhuǎn)變升級(jí);二從單—市場(chǎng)向多元化轉(zhuǎn)型升級(jí);三從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)型升級(jí)。這樣經(jīng)濟(jì)才能可持續(xù)循環(huán)發(fā)展,企業(yè)才能更好的生存,才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  另一方面,關(guān)于渠道下沉,培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度,進(jìn)行渠道的進(jìn)一步“精營”已經(jīng)成為關(guān)鍵。

  未來已來,徐州松木家具的明天走向何方?我們將繼續(xù)給予關(guān)注。
 
 
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