七彩人生營銷中心總經(jīng)理 彭紅

【七彩人生彭紅】這一塊其實(shí)講資本市場跟我的專業(yè)有一點(diǎn)關(guān)系，我的專業(yè)以前是學(xué)財(cái)務(wù)的，以前的工作經(jīng)歷也在上市公司做過這一塊。目前我們的家具行業(yè)也有不少跟資本市場結(jié)合的一些企業(yè)，也有一些企業(yè)像華源軒、大富豪這些也在跟資本市場作一些緊密地一些準(zhǔn)備。我是這樣理解的，兒童家具相對(duì)于在家具行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里面，因?yàn)槲覀兪袌鍪且粋€(gè)比較細(xì)分的專業(yè)市場，如果從上市的概念來講兒童家具比其他的成人家具我覺得他更有概念，概念更容易延伸，剛剛楊總講到了我們做產(chǎn)品跨界，兒童家具這個(gè)領(lǐng)域是可以延伸的，我們可以做兒童家具，可以做兒童用品，做玩具等等都可以延伸，我們?cè)趦和@個(gè)產(chǎn)業(yè)里面可以很容易延伸，如果以后我們說募集資金的趨向可以從專注到綜合，所以我是從這個(gè)意義上我們也有接觸過一些這種證券或者是資本市場的一些中介機(jī)構(gòu)，從這個(gè)意義上來講，我覺得兒童家具從概念上來講，現(xiàn)在是在酷漫居也是我們的一個(gè)很典型的案例。但是真正從家具界走向資本市場肯定有很漫長的一條路，因?yàn)槲覀兊募揖咝袠I(yè)很多方面是不規(guī)范的，從我學(xué)財(cái)務(wù)本身的角度來看，財(cái)稅的基礎(chǔ)很是不規(guī)范的。如果家具企業(yè)之間要合作的可能性都很小，所以行業(yè)里面大家都能夠看到，我們真正的大企業(yè)，這種能夠在市場占有率百分之多少的這種大企業(yè)太少了。

所以回過頭來我們做兒童家具這個(gè)領(lǐng)域里面反而容易做，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面很容易異軍突起，我們的市場目標(biāo)很堅(jiān)定，很明確，這樣的話我們可能在某個(gè)領(lǐng)域里面比較容易做出一種比較容易讓人看得到的業(yè)績，目前資本市場如果談上市的途徑，或者是跟風(fēng)投走這一條路的話，可能我們兒童家具還是有他的先天的優(yōu)勢(shì)，這一塊我覺得是這樣的。

第二塊，其實(shí)在我們兒童家具的這個(gè)領(lǐng)域里面，如果說大家以后能夠走上市資本融資的這一條路也不排除我們同行里面比較好的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，來共同走資本市場這條道路，我之前跟郭總他們也交流過，說不定哪一天，說不定七彩人生跟酷漫居合作了這一點(diǎn)很難做，可能哪一天來一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)的合作一起攜手走向資本市場也不是沒有可能。因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品和渠道都有很互補(bǔ)的一些方面，大家可以敞開胸懷，我們兒童家具與資本市場是有緣的、是有優(yōu)勢(shì)的，而且是有前景的。

【搜狐家居】郭總剛剛也選了A，您是不是跟彭總確實(shí)在這方面溝通過，關(guān)于上市、關(guān)于跟資本合作的事情？

【松堡王國郭向陽】應(yīng)該這么來解釋，實(shí)際上經(jīng)營企業(yè)看每個(gè)經(jīng)營者對(duì)這個(gè)企業(yè)的綜合看法，如果純粹只是要賺錢的角度來講，可能也不一定需要去上市也很快很容易能夠賺到錢了，接下來他可以規(guī)劃他未來的人生。但是如果從企業(yè)的角度看待這個(gè)問題，企業(yè)如何來規(guī)劃一個(gè)企業(yè)未來怎么來發(fā)展，因?yàn)橥ㄟ^很多次培訓(xùn)以后我個(gè)人比較清晰地認(rèn)識(shí)到將來企業(yè)的整合一定需要資本運(yùn)作。因?yàn)橛辛速Y本運(yùn)作以后企業(yè)可以快速地發(fā)展、快速擴(kuò)張，就像剛剛酷漫居一樣，這是核心的。你需要擴(kuò)張、你要發(fā)展，那離不開資本，資本如果單純靠自己自由的這種利潤這種儲(chǔ)備實(shí)際上是很慢的，社會(huì)的發(fā)展像“十二五”規(guī)劃大家也談到了，國家鼓勵(lì)整個(gè)行業(yè)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本市場去融資，這是一個(gè)最快的途徑，也是最省成本的一種途徑，就看每個(gè)企業(yè)對(duì)他自己的這個(gè)企業(yè)未來的定位了。所以說這個(gè)東西沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)了，就看他怎么選擇，如果選擇這樣子去做，剛剛彭總也講了，兒童家具可以講故事，就像酷漫居一樣他有故事可講，風(fēng)投會(huì)比較青睞，他會(huì)比較喜歡，這個(gè)時(shí)候比較容易操作了，有了資本以后操作起來、發(fā)展起來所有的事情都好操作。上市當(dāng)然未必是終極目標(biāo)，上市的目的是融到資金，為企業(yè)的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，奠定更強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

【搜狐家居】對(duì)于進(jìn)入資本市場之后的一系列的風(fēng)險(xiǎn)，您覺得該怎樣去規(guī)避呢？因?yàn)檫M(jìn)入資本市場之后，畢竟前面不一定都是一片光明。

【松堡王國郭向陽】最近這半年時(shí)間我們也在做，實(shí)際上我整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營按照資本運(yùn)作在操作了，整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，包括我們整個(gè)公司的注冊(cè)資本，未來的發(fā)展戰(zhàn)略全部都按照這種資本運(yùn)作的模式在操作。這個(gè)東西絕對(duì)是跟企業(yè)自身有關(guān)系的，如果企業(yè)自身他的根基不扎實(shí)的話，這個(gè)資本的介入他就像剛剛講的一樣雙刃劍，這個(gè)企業(yè)如果本身根基很扎實(shí)的這個(gè)資本進(jìn)來就變成了催化劑，就變成了助推劑，如果這個(gè)企業(yè)的根基不扎實(shí)，這個(gè)資本一旦介入有可能拖后腿拖死這個(gè)企業(yè)也有可能，資本市場非常殘酷他是認(rèn)錢不認(rèn)人的，他不認(rèn)你這個(gè)項(xiàng)目，最終他是看你結(jié)果的。我是很小心了，當(dāng)然也是朝著這個(gè)目標(biāo)在走。

【搜狐家居】剛才我們聊到兒童家具是否需要資本介入的話題，幾位老總探討得非常精彩。今天大家齊聚一趟最重要的還是為了最后一個(gè)話題，就是新競爭格局下青少年兒童家居企業(yè)如何應(yīng)對(duì)和接受挑戰(zhàn)，今天請(qǐng)到了裝飾公司的一些家裝設(shè)計(jì)師的代表，我們想讓他們從一個(gè)設(shè)計(jì)師的角度跟我們探討一下他們現(xiàn)在裝修兒童房或者是為客戶選購兒童家具產(chǎn)品的時(shí)候有一些什么樣的體會(huì)或者是對(duì)我們兒童家具企業(yè)有什么樣的建議，我們請(qǐng)景初設(shè)計(jì)的這位襯小姐跟我們講一下，您作為一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師在給客戶推薦家居產(chǎn)品的時(shí)候有什么樣的感受，給我們企業(yè)提一下意見。

【景初設(shè)計(jì)陳小姐】其實(shí)我們公司主要是做家具設(shè)計(jì)的，你說給客戶配這種家居類的家具其實(shí)是沒有的。前面在座的這些老板我跟大家說一下我剛剛對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一點(diǎn)點(diǎn)提議，我覺得網(wǎng)絡(luò)他不是給你們這些老板去尋找商機(jī)，而是你去挖掘更多的這種消費(fèi)人群，而不是給我們這種80后的沒錢的人或者懶人去消費(fèi)，而是你真正站在這個(gè)社會(huì)的發(fā)展的同時(shí)，你去尋找更多的這種人群，而不是你局限商場的這種人群。像我自己雖然不是說消費(fèi)能力很高的人，但是我也會(huì)買得起一些貴的東西，或者便宜的我也會(huì)買，其實(shí)我們公司也有做這一類的電子商務(wù)，同時(shí)也有很多的客戶像北方市場或者是其他的市場他都向這中苗頭去走，其實(shí)這是一個(gè)很大的商機(jī)。但是剛才也說到了很多的沖突，其實(shí)很多的客戶也跟我們提到這一點(diǎn)，我覺得只要你想去往這一邊走其實(shí)是沒有說有問題不能解決的，我覺得大家去發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)是給自己的企業(yè)帶來更多的盈利其實(shí)是最好的。

【搜狐家居】現(xiàn)在請(qǐng)我們的嘉賓對(duì)這個(gè)選擇題作出你們的選擇，我們經(jīng)過一系列的發(fā)展，很多的媒體人士、行業(yè)人士，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為制約兒童家居發(fā)展的三大短板，就是A同質(zhì)化嚴(yán)重，B是價(jià)格偏高性價(jià)比低，C是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，D是以上都不贊同。從彭總開始吧，您為什么選D呢？您認(rèn)為現(xiàn)在這種情況是不存在的是嗎？

【七彩人生彭紅】不是，我覺得制約兒童家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的板塊我覺得短板的話你說突出在這三方面，我覺得更重要的還是在我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，產(chǎn)品的這種標(biāo)準(zhǔn)化的這一塊還是一個(gè)很重要的方面。我跟大家分享一下，在今年的下半年應(yīng)該會(huì)出臺(tái)《兒童家具國家強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)》，各位同行都應(yīng)該知道了，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是在國內(nèi)的公示階段已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)起草完了，他在國際上有一個(gè)公示和質(zhì)疑、答疑的階段，很榮幸的是我們七彩人生也作為首選的企業(yè)單位參與了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的這種起草。我覺得在我們家具產(chǎn)業(yè)里面標(biāo)準(zhǔn)這一塊可能是我們一個(gè)很重要的方面，剛剛我們講了網(wǎng)絡(luò)銷售也是很重要的，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的程度太低，如果是從環(huán)保也好、安全也好，從這個(gè)角度上來講，如果沒有一個(gè)有力的標(biāo)準(zhǔn)來提升我們整個(gè)行業(yè)，可能對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的制約應(yīng)該是最大的，所以我不是說不贊同這些因素，這些因素都是存在，我覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化可能比較低，可能這才是我們更加需要關(guān)注的。

【搜狐家居】我看楊總選的也是D，您是怎么看的對(duì)于這幾種說法？