從攻占心智到流量變現

營銷傳播渠道和銷售渠道的同時變遷，使得在互聯網時代企業的營銷戰略也發生了相應的變化。傳統媒體時代更注重的是千人成本，而互聯網媒體時代則更為注重轉化率，前者強調攻占消費者心智、加深印象，后者強調立刻購買。互聯網把“銷售達成是最好的推廣”這句話演繹得淋漓盡致。

同時，品牌商對銷售達成的迫切期望也終會導致流量成本——爭取到顧客的成本——越來越高，所以，大多數B2C平臺就勢必會將營銷的重點放在“流量變現”上，規模化和品類拓展也成為大多數B2C平臺采取的手法。

互聯網把傳統的購買邏輯從品牌到產品演化為從產品到品牌，這種邏輯的顛倒也讓品牌有了很強的可塑性，而且其中很大一部分品牌塑造的過程也是消費者共同參與的。在這種互動的傳播渠道中，品牌不再像以前那樣高高在上，品牌變成了一部可以由消費者參與編寫的維基百科，再專業的營銷人士所自認為的細分市場、定位實際上都是徒勞的。品牌延伸只取決于消費者是否接受你，而不再是你的品牌代表了什么。

理性的品牌延伸大多會圍繞著原有渠道進行，它的本質是提升渠道的效率，帶動渠道的連帶率。在這點上，傳統渠道和互聯網渠道是相通的，但互聯網的成本更低。

營銷4P中的任何1P，在新時代中的構成基礎都已經發生了巨大的改變，營銷沒有理由不變。科特勒在《營銷革命3.0》中提出了人文中心主義的時代，以價值觀驅動營銷變革，而價值觀恰恰是以人——消費者——為核心構成的思想，營銷的變革也正是以人類社會的改變作為基礎。我們今后很多年所面對的營銷，其落腳點也正是網絡化對人類社會的改變。

如此說來，不僅品牌延伸根本沒有錯，而且可延展的范圍可能越來越寬泛，未來偉大的品牌疆界可能只存在于人類社會本身。