在總裁訓練營課程結束以后，所有255名學員分成5組，進行關于“深圳制造下一輪發展變革”的討論。論壇前，深圳家具行業協會秘書長侯克鵬給學員們提出了兩個問題：一、目前深圳家具/家飾企業面臨著什么樣的威脅(危機)？二、深圳家具/家飾企業如何解放思想，轉變觀念？

討論圍繞深圳家具制造業的當前現狀和變革發展之路展開，所有學員立足各自企業發展和自身認識暢抒己見，對深圳家具行業的企業戰略、經營環境、渠道創新、制造工藝、產品設計、品牌管理、合作共贏等多個方面進行了深入地探討。

●杰瑪 關永康

我們面臨的危機：

1、大部分企業現在所面臨的困境來源于發展戰略和產品定位不清晰；

2、渠道變革導致商業模式的轉變；

3、很多企業對品牌推廣缺乏系統認識，使之對整個品牌的認知度出現問題；

4、產品戰略出現系統性的戰略錯誤。

我們需要轉變的觀念：

1、產品定位：針對宏觀局面，在這個市場兩級分化日趨加重的局面下，重新定位；

2、渠道變革：需直面網購、網絡營銷的沖擊。其實針對網購形式，某些企業是不需要懼怕的，因為高端消費人群是不會被網購所波及的。但是針對同質化嚴重的產品， 25-40歲的城市白領卻容易被網購俘虜，這就迫使這部分企業必須加入網絡營銷的陣營；

3、品牌推廣：幾乎所有的企業都缺乏 DNA、胎記，這就導致前期投入的廣告推廣費用都會付之東流；

4、產品戰略：使產品系統化規范化，發掘企業可重新定位落地的地方。

●陸福寢具 孔健

1、我們需要適應國家政策，所謂識時務者為俊杰，即是如此；

2、如何把品牌做強？只有投入投入再投入，堅持堅持再堅持，提升、提升再提升；

3、國內各企業產品更新換代太快，所以對產品需要有清晰的規劃。

●融峰 熊健濤

1、大廠應做好方向和規劃，不應把地租式的商業拓展模式作為重點，應另辟蹊徑；

2、抱團取暖、資源整合、強強聯手、品牌經營；

3、產銷生產，網絡多元化和網店一體化，產品不能弄虛作假，深圳家具不能做低檔產品。

●海馬 林進

1、深圳面臨招工難、廠房問題、租金高等各方面的問題。在這里提出一個總部經濟的概念，可以將總部放在深圳，如微笑曲線兩端的研發和銷售放在深圳，而深圳的工廠也沒必要做大，做一個標準化工廠就可以，一條生產線就夠了，相當于家居界的黃埔軍校，內地工廠送來培訓就好。

2、渠道問題。深圳家具一直代表高質量，特別是達芬奇事件一出，更顯如此。深圳制造，深圳創造出的都是質量好品質好的產品，問題是家協如何帶領我們走出去。我們不需要都做品牌，而是集體品牌，家協牽頭，將我們深圳家具行業進行分類，將不同門類的家具分配組合。現在明斯克將相同門類的產品放在一起起了沖突，讓企業又一次淪為地主壓迫式銷售，這是讓人很沮喪的，所以建議家協要對我們分門別類，合理搭配，然后通過不同的渠道把我們打包出去。

●宜安經典 匡治鑫

深圳制造集體亮相非常重要，領頭人要牽頭制定深圳制造自己的標準，讓深圳制造成為整個深圳品牌的DNA，不要分散提煉DNA，用深圳制造的精神把深圳制造的名片推出去。

●左右沙發 洪曉山

我們面臨的危機：

1、從時間維度上來看，2000年以前做家具是件很容易的事情，2000年到現在服務、包裝等競爭加劇，這就映射出未來之路更加艱巨。

2、從地區維度上來看，將面臨全球競爭

3、從企業規模上來看，大、中、小不等，戰略、產品定位都不清晰，我們都很慌亂，但同樣面臨資金的困難、土地的困難、材料上漲的困難（材料成本不會因為抱團而降價）、人工成本的上升和社會成本的上升，依企業規模的不同而所有不同。

分析與解決的關鍵：

1、深圳稅收比內地低，這是我們深圳企業的優勢。所以就短期發展而言，也就是最近的二三年，依然會存在眾多發展機會，只要發現細分市場，就可以切入；但是從長期發展來看，困難重重，我們需要（1）走規模化，做大品牌；（2）做精細化，像奢侈品一樣擁有胎記；（3）做細分產品的合作供應，即以深圳制造的名義，將生產放在內地。

2、如何做大品牌呢？（1）學習，不僅要自己學，還要出去學，也要團隊學，引入應屆畢業生，做學習型企業；（2）戰略導入，不做戰略導入就會產生困難，不是每個企業都要不停的拿地，那樣會導致現金流的喪失；（3）市場洞察力要敏銳，產品加服務的打造要深入透徹；（4）整合能力的建立，需要有行業內和跨行業的整合能力。

3、我們深圳企業要：聯合、協作、分工、共贏。

●飛揚化工 王慶同

我們現在的問題主要是：

1、達芬奇事件所引出的誠信危機和質量危機；

2、產品互相抄襲，“你中有我、我中有你”；

3、企業社會責任感不強；

4、需求“偽危機”；

5、精裝修地產到來；

6、人力成本和原材料成本危機。

但轉型同時帶來大的機遇，企業需要做到3點：1、市場的需求在轉變，要瞄準細分市場，定位自己的目標客戶；2、做好品牌，樹立獨特的品牌個性；3、練內功，做好管理和營銷。

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