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“金九銀十”來(lái)臨 家具企業(yè)成功需抓五大要素

   日期:2011-09-12     來(lái)源:搜房家居    評(píng)論:0    


  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下,波峰波谷將會(huì)交替出現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺(tái),國(guó)家的對(duì)樓市的政策性干預(yù)也逐漸明朗,購(gòu)買者的觀望情緒減弱,況且剛性需求依然存在著,樓市價(jià)格在一個(gè)區(qū)位平穩(wěn)著陸后,會(huì)重新掀起一股購(gòu)買新熱潮,從而帶動(dòng)家具行業(yè)銷售的發(fā)展,使得家具行業(yè)在銷量下滑之后迎來(lái)一個(gè)小陽(yáng)春。

波谷后的反彈是意料之中的,我們?cè)谡J(rèn)真解讀國(guó)家出臺(tái)的政策就不能理解——國(guó)家出臺(tái)樓市政策的目的在于“遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民住房問(wèn)題”,而非從根本上打壓房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整后,樓市價(jià)格已經(jīng)趨于合理,同時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情也會(huì)帶動(dòng)家具行業(yè)的利好發(fā)展。

以上就樓市新政對(duì)家具行業(yè)的影響做了淺析,比較泛泛,大概說(shuō)明了樓市調(diào)整期筆者認(rèn)為會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。大局已定,家具行業(yè)在銷售量出現(xiàn)下滑之前應(yīng)該采取什么樣的措施以應(yīng)對(duì)政策對(duì)自身的不利影響呢?

首先,看清市場(chǎng)需求投其所好

對(duì)于投機(jī)性購(gòu)房者來(lái)說(shuō),在替代性投資途徑出現(xiàn)之前,其仍有可能依然將資金投入房產(chǎn)市場(chǎng)。但在居住性房產(chǎn)價(jià)格明顯下跌的情況下,他們有可能會(huì)選擇店鋪、寫字樓等商業(yè)性的房產(chǎn),而房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者也有可能更多地選擇這一方向進(jìn)行開(kāi)發(fā),導(dǎo)致商業(yè)性房產(chǎn)比例增高。形成如此局面后,必將對(duì)家具行業(yè)中低端市場(chǎng)造成沖擊。

眾所周知,投機(jī)性購(gòu)房者并不能給家具行業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益,反倒是并不起眼的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費(fèi)的主力軍,也就是他們左右著家具行業(yè)銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于剛性需求者的裝修需求,他們裝修的目的在于提高生活品質(zhì),因而在選擇家具用品或者裝修材料時(shí),比較傾向與中高檔產(chǎn)品,因?yàn)榈蜋n家具用品市場(chǎng)將受到?jīng)_擊。在此市場(chǎng)背景下,家具企業(yè)應(yīng)該盡快調(diào)整發(fā)展策略,調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)比例,從而在樓市混沌期擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。所謂投機(jī)所好,是建立在獲利的基礎(chǔ)上。

其次,供需矛盾突出激發(fā)行業(yè)科技提效熱情

在對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不夠準(zhǔn)確,以及國(guó)策突擊出臺(tái)等不利因素影響,家具行業(yè)高速擴(kuò)張的產(chǎn)能和市場(chǎng)預(yù)期與相對(duì)萎縮的市場(chǎng)需求將產(chǎn)生難以調(diào)和的矛盾。因而,利用科技手段提高工作效率從而減少產(chǎn)品成本是企業(yè)度過(guò)混沌期的最好手段。在市場(chǎng)利空大環(huán)境下,家具企業(yè)也會(huì)激起行業(yè)科技提效的熱情,家具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量將得到一定程度的提高,而產(chǎn)品成本的降低則為家具企業(yè)順利度過(guò)難關(guān)力了大功。

家具行業(yè)成功關(guān)鍵五要素

有些企業(yè)進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)很有實(shí)力,卻并未取得想象中的成功。這是因?yàn)楹芏嗳瞬⑽凑J(rèn)清這個(gè)行業(yè)的特殊性,其實(shí),只要找準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵要素,將相關(guān)方面的工作做好,成功就是順理成章的事了。

家具行業(yè)有其特殊性

以下從家具行業(yè)本身的特性和該行業(yè)消費(fèi)行為的特點(diǎn)來(lái)分析家具行業(yè)不同于其他行業(yè)的特殊性。

1.全定制產(chǎn)品。家具是全定制產(chǎn)品,廠家根據(jù)客戶的需求,專門為其設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出其需要的產(chǎn)品。這與絕大部分其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式徑向不同。

2.關(guān)注度低,重要性高,家具是客戶有需求時(shí)才會(huì)關(guān)注的行業(yè),客戶不裝修時(shí)從不關(guān)心有什么家具廠家和家具品牌。但是客戶一旦有需求,就會(huì)從各方面尋找了解信息,在購(gòu)買過(guò)程中投入大量的時(shí)間和精力。這是因?yàn)椋皇羌揖呤且豁?xiàng)大宗消費(fèi),花錢不少,當(dāng)然馬虎不得。二是家具要滿足客戶及其家人在居室的功能需求和裝飾需求,復(fù)雜而且重要。

3.“四不象“行業(yè)。家具行業(yè)是新興行業(yè),它融合了很多元素,而且家具的顏色、設(shè)計(jì)的更新速度非常快,從這個(gè)角度講衣柜很象時(shí)裝一類的時(shí)尚行業(yè)。這個(gè)特點(diǎn)使家具行業(yè)與這些行業(yè)有相通的可以借鑒的地方,但卻不能完全照搬他們的成功模式。

家具行業(yè)成功關(guān)鍵五要素

家具企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一,沒(méi)有現(xiàn)成的公式告訴經(jīng)營(yíng)者如何成功,多數(shù)營(yíng)銷專家對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有很深的了解,簡(jiǎn)單套用有關(guān)理論,結(jié)果往往南轅北轍,讓人啼笑皆非。鑒于家具行業(yè)的這些特殊性,家具行業(yè)的成功關(guān)鍵五大要素:設(shè)計(jì)、品牌、經(jīng)營(yíng)方向、服務(wù)、知識(shí)和方法,這五大要素構(gòu)成了家具行業(yè)成功的關(guān)鍵要素。

一、設(shè)計(jì)

近年來(lái)隨著人們對(duì)家居用品的需求越來(lái)越“功能化”和“個(gè)性化”,而智能始終是人們追求的方向。所以智能化設(shè)計(jì)將成為將來(lái)家具的主流方向。智能設(shè)計(jì)在實(shí)用美觀的基礎(chǔ)上,又結(jié)合了其營(yíng)銷的方向性,使使用者能真正感覺(jué)舒適性和方便性。我想將來(lái)這樣的家具能更促進(jìn)銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、服務(wù)

對(duì)于客戶購(gòu)買商品時(shí)的服務(wù)是最重要的。現(xiàn)在有些客戶反映“我為什么選購(gòu)好的品牌的產(chǎn)品,就是花錢買個(gè)服務(wù)”客戶購(gòu)物時(shí)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度,以及營(yíng)業(yè)員對(duì)自身產(chǎn)品的了解程度都是客戶選購(gòu)產(chǎn)品的首要原則。作為家具產(chǎn)品因?yàn)樗嬖诹颂嗟娜诵曰臇|西,包括門板、拉手甚至一個(gè)很小的五金配件都要征求客戶的同意,所以不光是客戶,就連同家具導(dǎo)購(gòu)員和設(shè)計(jì)都會(huì)覺(jué)得整個(gè)操作很煩瑣。所以好的服務(wù)更能體現(xiàn)這個(gè)品牌的形象。

三、品牌

現(xiàn)在的中國(guó)人對(duì)品牌的概念越來(lái)越強(qiáng)烈,因?yàn)橐粋€(gè)好的品牌會(huì)帶來(lái)良好的服務(wù),家具作為一個(gè)定制,又是一個(gè)經(jīng)常性使用的產(chǎn)品,難免會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的情況。所以作為客戶他情愿去花超過(guò)平常15%~20%的價(jià)格去購(gòu)買品牌商品。而有相當(dāng)部分的消費(fèi)者通過(guò)各種媒介的傳播效果來(lái)認(rèn)識(shí)家具品牌的知名度和企業(yè)實(shí)力。而作為商場(chǎng)創(chuàng)造品牌效益的另一目的,可以在全國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖加盟店,來(lái)更進(jìn)一步地快速提升他們的品牌知名度。

四、營(yíng)銷方向

作為一個(gè)大中企業(yè),他們的經(jīng)營(yíng)渠道不光要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),應(yīng)該還要盡可能地走向國(guó)外。因?yàn)橄噍^于國(guó)外昂貴的人員工資來(lái)說(shuō),他們?cè)谥袊?guó)定制家具的價(jià)格可能會(huì)更低。而國(guó)外的家具的產(chǎn)品質(zhì)量要稍高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但相應(yīng)其價(jià)格也可以得到提升。所以只要我們把自身的產(chǎn)品質(zhì)量做好,今后國(guó)外的需求也會(huì)越來(lái)越多。

五、知識(shí)和方法

家具行業(yè)沒(méi)有多少很難懂的知識(shí),關(guān)鍵要掌握怎樣做?比如,我們?cè)鯓討?yīng)付好設(shè)計(jì)師和管理人員不在場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)安裝問(wèn)題等等,以及如何把家具的優(yōu)缺點(diǎn)完美結(jié)合的元素等。要掌握這類知識(shí),只有我們通過(guò)不斷的實(shí)踐,不斷在錯(cuò)誤中得出成功的經(jīng)驗(yàn)。不管是一個(gè)企業(yè)還是企業(yè)中的個(gè)人。我們只要不斷摸索才會(huì)找到適合自己企業(yè)的管理方法。但最終家具的走向,還是由當(dāng)時(shí)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際因素所決定的,我們要不斷靈活巧妙等去迎合這個(gè)市場(chǎng)。

 
 
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