定制家具品牌如何定位

定位有兩種做法：一種是跟隨式定位，這種定位，想要超越競爭對手，需要付出200%的努力；第二種是創新性定位，通過審視消費者，發現新的需求，占領這種趨勢性的心智資源。

帷道公司通過在定制家具領域多年的沉淀，對定制家具品牌的定位有著深厚的造詣，獨創了“帷道·定制家具心智模式四環圖”，希望能幫助更多的櫥柜衣柜企業找到精準的定位。

贏在執行和堅持執行

行動不一定有結果，但不行動肯定不會有結果。有了好的定位，就應該立刻去做，用行動創造戰果，用執行力搶占消費者心智，搶占市場份額。

所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力的建立要強化兩個意識：結果決定一切，要結果不要理由。

大部分衣柜公司在執行方面之所以失敗，主要失敗在兩個方面：第一，公司層面，部門層面，以及員工層面，各個層面都在以自我為中心，忘記了真正給我們發工資的并不是公司，而是客戶，第二，分不清戰略與執行的區別，在執行的時候，過多考慮非執行層面的問題，比如已經在執行了，還在想是不是應當做？在執行層面，一旦定下來，哪怕是錯的，也要做到底。

中國企業戰略執行第一人姜汝祥博士說：“執行的邏輯必須是很簡單的，或者說凡是復雜的東西，注定不可執行。”他總結出48字執行真經，值得我們認真履行。

(1)執行的8字方針：認真第一，聰明第二。

首先，執行作為一種制度和文化，最基本的內核就是認真第一，聰明第二。這8個字顯然不是個人的“聰明和才智”，而是“制度和認真”。這意味著，大凡有執行能力的公司，文化必定是單一的，而凡是平庸的公司，卻有各式各樣的“上司文化”、“部門文化”。

(2)執行的16字原則：結果提前，自我退后；鎖定目標，專注重復。

其次是在執行的時候，要將客戶利益和公司利益放在第一位，將“自我”隱藏在程序與流程之后，圍繞目標培養員工的職業化精神，這樣才能保證執行的結果。

(3)執行的24字戰略：決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結果第一，理由第二。

最后在執行過程中要注意三個要點：在開始執行前，決心第一，成敗第二，對已經決定了的任何事，信心是第一位的，對風險的估計應當是在決策前，一旦決定了，討論成敗就更多是借口；在執行進行的過程中，速度第一，完美第二；

在執行結束之后，結果第一，理由第二。

思考讓人進步，思路決定出路。本文對定制家具的造牌運動進行了深度的思考，從造牌現象、形成原因、市場格局到行業本質、應對措施，從定位原理、做法到商業模式、構建模式，從執行團隊到建立執行力等層面做了深入的分析和梳理，希望能夠為廣大櫥柜衣柜品牌提供一種系統建設品牌的科學參考和營銷行動指南，去幫助更多有智慧、有執行力的櫥柜衣柜企業成就自主品牌。