家居行業的出路：健全法律

——曾震宇 中國家具銷售商聯合會輪值會長

誠信，共贏，和諧這三個關健詞是互相關聯的，誠信就產生了共贏，共贏產生了和諧，其實是一碼事。沒有誠信就沒有辦法共贏，因為不誠信，你好，我不好，我好，你不好，所以沒有辦法共贏。至于共贏，大家都好了才能和諧發展。

我不是很想講達芬奇的事情。達芬奇其實是一個縮影，是中國社會、中國企業在整個誠信建設過程當中的一個非常大的缺陷，也就是說在建設的過程中我們精神文明對法制建設相對落后，而且我堅信誠信是家居行業需要的，也不止是達芬奇有這個情況，其它行業也同樣有這個情況，只是達芬奇事件出了以后讓大家把眼光聚焦到家居。我們想想曾幾何時暴利的是手機，那個時候有誰會說手機經營者不誠信呢？然后后面房價這么高，有幾個說房地產商不高興，結果不誠信的房地產商各個變成了上市公司，達芬奇還沒有上市，當然達芬奇是不好的，反過來，這是什么問題呢？由于法律不健全導致不誠信成本太低，所以導致了達芬奇事件。

第二個講和諧，我講和諧也好，共贏也好，現在目前思考不僅是達芬奇，我認為更高層次，更重要的，如果現在在座各位作為行業領軍者應該考慮到和諧和共贏的問題。因為目前整個行業是在進步，但并不是說行業整個價值鏈都得到應該有的回報，尤其是廣大銷售商得到的回報其實很不合理，銷售商做了非常重要和偉大的工作，帶來的現金流，為賣場的發展做了多少貢獻，廠家是一車一車賣出去，賣場是一件一件賣出去，目前全國80%的銷售商是虧損的。我曾經賣場曾經在中國家居行業的發展中為行業的發展做了貢獻，推動了行業的規模化發展，但是現在居高不下的租金，快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，不搞活動經銷商虧本，然后賣場很多，怎么做都是虧。

我對和諧的理解是，和諧就是把自己企業的發展融入到行業的發展，不應該讓整個行業的發展成果為某一些企業所占有。不應該犧牲一部分人的利益來換取另一部分人的利益。

家居行業發展的核心：品牌化

——蔣德輝 廣東省家具商會執行會長兼秘書長

人死的時候只有一盒骨灰，人要立誠信，揚名就是立品牌。中國經過了三十幾年的快速發展，發展過程中存在一些問題和不規范是行業發展必經的階段，達芬奇事件剛才大家已經討論了，不但是家居行業的現象，是中國產業的問題，這反映了誠信問題固然重要。這個事件本身所影射出來我們行業的現狀是什么呢？我們中國的家居行業經過這么多年的發展和積淀，我們的工藝和品質，甚至后面的設計已經達到了非常高的國際化水平，為什么我們國內的家具品牌并沒有得到世界或者國內社會的普遍尊重和認同呢？這就充分反映出行業面臨的問題就是品牌，我覺得在行業發展過程中，我們行業真正的品牌化發展將是中國家居行業的一個主旋律和核心思想。

我們廣東家具商會在2010年的年會主題叫做廣東的，中國的，世界的。為什么做這個主題呢？我們認為中國的家具產業我們國家向創國際品牌的進程當中家具品牌是未來最有空間的，因為我們已經形成了非常深厚的產業基礎。當然，我相信我們在行業當中現在有一大批對我們的行業和企業、家具充滿了深厚感情的企業家，這些企業家也在深刻思索怎么做我們的品牌。但同時做品牌更需要的是一個整體的環境，我覺得這是兩方面，還有社會環境，社會環境是什么呢？我們整個行業的社會營銷。我們剛才說到家居產業已經超過了一萬億，我們產業如何成熟，品質如何好，但是在行業內的人大家知道，但是社會各方面、消費者老百姓對我們的產業并不是非常了解和熟悉，如果整個行業起來，社會營銷告訴我們國民，告訴我們的消費者，我們的產業已經達到了什么樣的狀況，什么是好的家具，我覺得這個需要我們行業，有責任的企業家和社會組織一起連通起來做好營銷。

第二方面，我們行業內的規范經營。任何一個品牌的發展需要整合產業鏈，共贏共生、相互支持的模式，我們市場也好，我們的經銷商也好，我覺得我們在行業里要建立起重點的品牌支持和保護基石，大家一起把品牌進程推進，隨著品牌進程推進，消費者更加認知和了解，行業就會進入這樣的方向。