2011年10月14日，由網易家居發(fā)起的行業(yè)高端聚會2011華南家居品牌盛匯在花都美林湖國際社區(qū)盛大召開。廣東省家具協(xié)會會長王克、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長尹虹應邀出席，并作為論壇嘉賓及主持探討行業(yè)動向及突圍之路。伴隨著網易家居商學院的正式啟動，首先呈獻給業(yè)界的是兩場商學院高端論壇，活動也在“春秋時期家居企業(yè)如何突圍”的論壇討論中走向高潮。這場論壇由網易家居頻道主編鐘韻江主持，出席的重量級嘉賓分別有：廣東省家具協(xié)會會長王克、聯(lián)邦副總裁周山林、恒大集團董事長譚毅、健威營銷總監(jiān)劉正球、大自然品牌總監(jiān)管琪林。

圍繞家具業(yè)在未來幾年的發(fā)展走勢，嘉賓們普遍認為，家具行業(yè)在五年內不會出現(xiàn)行業(yè)寡頭。最樂觀的估計，也只是王克認為兩年內必定出現(xiàn)產值超百億的家具企業(yè)。難道確如健威營銷總監(jiān)劉正球所認為的，只有經過嚴冬，洗刷掉行業(yè)里各種不規(guī)范的企業(yè)，不規(guī)范的生產和管理，不規(guī)范的渠道和銷售，再能真正有利于寡頭壯大生長的空間？

拼三四級市場 不能硬碰硬

火熱的話題討論首先從王克會長提到的經適房引申到三四級市場的拓展開始。王克認為，當房地產市場價格不斷攀升的情況下，買得起房子的人裝修不起房子，裝修不起房子的人根本就沒錢買家具，形成了一個惡性循環(huán)。而目前的緩解之策，除了有國家出臺的各種調控政策，還有經適房的推出。家具企業(yè)要握未來半年到一年將會建成的經濟適用房和經租房，建議我們的家具企業(yè)關注到這部分的市場需求，針對中低階層的消費人群，調整我們的產品結構和產品的價格，來適應、占有這部分市場。

恒大董事長譚毅發(fā)言時針對王會長的意見進行了反駁：如果想去滿足經濟適用房的話，企業(yè)只有倒閉。為什么？便宜的產品不是你做的，那是本地企業(yè)做的，它的物流成本相當便宜，廣東的企業(yè)只有做研發(fā)、創(chuàng)新、努力創(chuàng)新，做附加值，高附加值的東西。如果大家也要往下邊往農村市場做的話，除非能物流管理有非常便捷的條件，可以往農村市場做，如果你沒有這個條件的話，其實不要去硬碰硬，把所有的投資浪費掉。

相對于省家協(xié)王克及恒大譚毅對行業(yè)比較旗幟鮮明的帶有方向性的論點，健威劉正球跟大自然管琪林的意見則圍繞著自身企業(yè)的發(fā)展進行。劉正球不否認三四級市場的重要性，但強調健威推出的相應的產品，也是針對三四級市場方面中高端消費力水平人群的，而大自然則坦言，會讓出產品線的中低端部分向高端延伸，這樣的市場產品定位恰恰跟王克會長的提議反其道而行了。

也許正如正如王克發(fā)言所提到，一個集裝箱能裝多少部電視機卻能夠裝多少套家具？物流問題顯然一直是限制家具業(yè)發(fā)展的一個重要因素。譚毅的觀點里，恰恰點出了這個關鍵，如果發(fā)展三四級市場，除非能夠建立一個比當?shù)仄髽I(yè)更強的物流網絡，否則物流問題將使硬碰硬的企業(yè)白白把資源浪費，反而無法跟本土企業(yè)，或者是家具大頭們不放在眼里的小企業(yè)競爭。

中國家具行業(yè)5年內難出寡頭企業(yè)

會場的所有聽眾在臺上眾家各有爭持的氣氛中越來越專注，而話題的討論也趨向激烈。談到家具行業(yè)雖然產值已經突破萬億，但卻一直沒法出現(xiàn)行業(yè)寡頭，究其原因，所為何故？在場的眾家企業(yè)領袖又是怎么看待？綜合嘉賓意見，家具行業(yè)5年內難以出現(xiàn)寡頭企業(yè)，盡管家協(xié)會長王克樂觀表示2年內必定出現(xiàn)百億企業(yè)，但相對于行業(yè)總體規(guī)模，仍難寄望出現(xiàn)大鱷。

首先是大自然管琪林表述了他的看法，管琪林的意見相對保守，只愿意說3-5年之內將會出現(xiàn)百億企業(yè)，而展望未來，他認為行業(yè)的黃金時代將可以持續(xù)5年。正如被恒大譚毅所看好的大家居，泛家居趨勢的不可逆擋，大自然正是走在跨界拓展的道路上。從木地板，到現(xiàn)在開始發(fā)力衣柜、櫥柜，也是出于大自然對整個社會從人靠衣裝到人靠家裝這個意識轉變，消費模式發(fā)展的趨勢來預測的。

健威劉正球的觀點相當有意思，他強調，只有冬天下一場雪，來年才有好收成；同時只有冬天過了，我們的小麥或者稻谷才能夠有豐收，因為凍死了很多害蟲。害蟲的說法也許會引起在場聽眾的嘩然，畢竟這么說確實有點直接，但不能不看出，一些行業(yè)的領頭者對于目前的市場境況，更多的反而是一種對洗牌，對隆冬之后重生的期待。因為也許嚴寒會讓稂莠不齊的市場重整秩序，讓自律的企業(yè)更好地生存。

聯(lián)邦周山林用賣場所見的場景來說話，在賣場的第一圈位置里，我們看到的品牌，甚至是產品，總是類似的。相類似的產品定位，熟悉的品牌，都能從賣場看得出來，國內家居業(yè)其實已經有那么30到100家的企業(yè)占得頭籌。不說寡頭，但領頭羊的趨勢是已經有了。

家協(xié)王克更是斷言，兩年之內，百億企業(yè)必定出現(xiàn)！但整個行業(yè)，是否會出現(xiàn)“寡頭”，他認為可以否定。100億、200億，再往上走很難，畢竟家具業(yè)的發(fā)展跟地域局限還是挺有關系的。

企業(yè)直言對大賣場擴張模式反感

而場上的焦點時刻，無疑是健威劉正球向上一場論壇對話嘉賓紅星美凱龍華南區(qū)常務總經理范俊開了一炮，把氣氛一下點燃至最高點。劉正球抨擊大賣場不斷招商，導致企業(yè)被迫跟進。家居企業(yè)的發(fā)展部分受制于大賣場的大舉擴張。

整個家具行業(yè)需要有更多商業(yè)模式去大致平衡發(fā)展，例如網上商城、獨立店、社區(qū)店等等這種好的東西出來。這些新的模式得以發(fā)展壯大以后，家具行業(yè)環(huán)境和家具的份額才會慢慢集中。