借2009年全運(yùn)會(huì)之風(fēng)，濟(jì)南在全國(guó)的知名度迅速提高，大規(guī)模建設(shè)也使越來(lái)越多的家居品牌匯聚在此，紛紛搶占山東市場(chǎng)。隨著外來(lái)家居大鱷的大舉擁入，本土商家也不甘示弱，或擇址另建賣(mài)場(chǎng)，或改造升級(jí)。目前，濟(jì)南家居賣(mài)場(chǎng)陡增60萬(wàn)平方米以上，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。目前，不少經(jīng)銷商主要是承接一些酒店裝修項(xiàng)目，“不能太依賴家裝市場(chǎng)”幾乎成為所有經(jīng)銷商的共同心聲。從今年“五一”過(guò)后，筆者發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商在進(jìn)駐不到一年就退出了市場(chǎng)。“生意不好做，從去年底到現(xiàn)在，周?chē)泥従右呀?jīng)陸續(xù)搬走了很多家。”一名在多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)擁有店面的經(jīng)銷商如是表示。

開(kāi)業(yè)不足一年就關(guān)門(mén)

濟(jì)南的家居賣(mài)場(chǎng)因?yàn)槌冯x的商戶太多，幾乎每一層都有幾間被閑置的店面。如紅星美凱龍，開(kāi)業(yè)至今不過(guò)半年多，但整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中已有十幾家商戶陸續(xù)撤出。北園大街是濟(jì)南有名的家居建材一條街。紅星美凱龍、居然之家北園店、歐亞達(dá)、大明家居、銀座北園店、銀座中心店、東亞家居、富雅家具、居然之家槐蔭店等多個(gè)家居建材賣(mài)場(chǎng)在這里自東向西一字排開(kāi)，大氣的裝潢顯得生意頗為興隆。但這不過(guò)是表面現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商進(jìn)去不到一年就撐不下去了，現(xiàn)在里面的鋪面也因此空了不少。筆者近期采訪了幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，理論上應(yīng)該大有人氣的現(xiàn)場(chǎng)卻依然冷冷清清。在大明家居，3樓一商戶正在撤離。偌大的展廳內(nèi)，前段時(shí)間還擺放得頗為整齊的木門(mén)產(chǎn)品如今已不見(jiàn)蹤影。據(jù)了解，有的商戶退場(chǎng)時(shí)連樣品、庫(kù)存都不帶走，直接特價(jià)處理掉。

與大明家居百米之遙的歐亞達(dá)，情況也大致如此。一樓東側(cè)，臨街的幾個(gè)商鋪已撤出，原本可以直接進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的玻璃門(mén)也上鎖了。已投入使用的4層樓中，幾乎每層都有一些閑置的鋪面，尤以4樓居多。步入賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部，也不時(shí)可以看到寫(xiě)有“裝修進(jìn)行中。”字樣的封閉圍擋。“有的確實(shí)是在裝修，但有的其實(shí)就是已經(jīng)倒閉了”賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員透露。“短命”源于店太多“從2009年底到現(xiàn)在，濟(jì)南一下多了好幾個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積都在十幾萬(wàn)平方米以上，但問(wèn)題是并沒(méi)有那么多顧客和生意可做。”某家具經(jīng)銷商一針見(jiàn)血地指出大部分店面倒閉的原因。

據(jù)了解，濟(jì)南在2009年底掀起了開(kāi)店浪潮。2009年11月，歐亞達(dá)家居北園店與大明家居白鶴店同時(shí)開(kāi)業(yè)，相距不足百米，經(jīng)營(yíng)面積都在12萬(wàn)平方米以上;2010年10月，銀座家居中心與紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)相繼落戶北園大街，后者的經(jīng)營(yíng)面積更是達(dá)到18萬(wàn)平方米，號(hào)稱省內(nèi)單體面積最大的超五星級(jí)家居商場(chǎng)。同時(shí)，選擇2010年開(kāi)業(yè)的還有東方家園二店以及鴻信、鴻騰等。短短2年，濟(jì)南家居賣(mài)場(chǎng)就多了60多萬(wàn)平方米。某櫥柜經(jīng)銷商劉小姐表示，經(jīng)銷商開(kāi)店后，經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)都跟不上，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，所以，很快就撐不下去了。

賣(mài)場(chǎng)降“身價(jià)”爭(zhēng)商戶

家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了一家又一家，不光讓經(jīng)銷商和代理商們感覺(jué)生意難做，商場(chǎng)的日子同樣也不好過(guò)。濟(jì)南一大型家居賣(mài)場(chǎng)工作人員告訴筆者，現(xiàn)在除了少數(shù)店面盈利外，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)狀況并不如意。“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”他說(shuō)，“幾年前，家居賣(mài)場(chǎng)一年只做幾次促銷活動(dòng)，而如今幾乎天天都有，廣告費(fèi)用也是直線上升。”廣告成本上升的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的主要盈利來(lái)源——店面租金卻在下降。筆者了解到，正常情況下，租金隨地價(jià)和客流逐年遞增，年增長(zhǎng)率在5%-10%內(nèi)屬于正常現(xiàn)象。不過(guò)，隨著濟(jì)南家居賣(mài)場(chǎng)的增多，商戶資源有限，商場(chǎng)間為了留住和爭(zhēng)奪這些資源，不得不把租金一降再降。“確實(shí)便宜了，去年，我這個(gè)店面的租金一年還是15萬(wàn)元，今年就直接降到8.5萬(wàn)元了，折算下來(lái)，每平方米的日租金也就2元多，比建材市場(chǎng)還便。”濟(jì)南易安木門(mén)劉金華如是向筆者說(shuō)。據(jù)內(nèi)部人士透露，歐亞達(dá)每年需繳納的土地使用費(fèi)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元;紅星美凱龍盡管是自買(mǎi)土地、自建物業(yè)，不存在租賃和使用費(fèi)用等問(wèn)題，但投資數(shù)額卻相當(dāng)巨大，面臨著巨大的資金回籠壓力。一旦賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷商的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于剛性需求的增加速度，那么，賣(mài)場(chǎng)離“洗牌”就不遠(yuǎn)了。相信這場(chǎng)“退場(chǎng)潮”的出現(xiàn)，也讓濟(jì)南家居賣(mài)場(chǎng)大受影響。