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忠于商道 而不是跑馬圈地

   日期:2011-11-25     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:家具行業(yè)的微利競(jìng)爭(zhēng),家具企業(yè)在這樣的形勢(shì)之下也面臨生存難題,但沒有一個(gè)好 的解決方案,唯有一如既往得腳踏實(shí)地的為經(jīng)銷商和消費(fèi)者做實(shí)實(shí)在在的事情。“ 產(chǎn)品的質(zhì)量是生命”這句話在在很多人都理解,用企業(yè)的話說:“我們必須做出合 格的產(chǎn)品和高質(zhì)量的產(chǎn)品,只有在質(zhì)量滿意的基礎(chǔ)上,我們才能談發(fā)展”。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能做到“微利不倒”

家具行業(yè)發(fā)展至今,其品牌和產(chǎn)品線已十分豐富,這是十分正常的現(xiàn)象,也是市場(chǎng) 發(fā)展的規(guī)律所在,然而在今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不太樂觀的情況下,家具業(yè)上游卻面臨著原 材料價(jià)格上漲,人力成本提高等困境,因?yàn)槭袌?chǎng)方面的原因,家具成品價(jià)格并沒有 進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格上調(diào),這直接使得利潤(rùn)下降。

家具行業(yè)的微利競(jìng)爭(zhēng),家具企業(yè)在這樣的形勢(shì)之下也面臨生存難題,但沒有一個(gè)好 的解決方案,唯有一如既往得腳踏實(shí)地的為經(jīng)銷商和消費(fèi)者做實(shí)實(shí)在在的事情。“ 產(chǎn)品的質(zhì)量是生命”這句話在在很多人都理解,用企業(yè)的話說:“我們必須做出合 格的產(chǎn)品和高質(zhì)量的產(chǎn)品,只有在質(zhì)量滿意的基礎(chǔ)上,我們才能談發(fā)展”。

在如今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,家具企業(yè)要做的就是腳踏實(shí)地去做產(chǎn)品,找出自己企 業(yè)和產(chǎn)品的缺點(diǎn)和弱勢(shì),再?gòu)钠髽I(yè)到品牌做好自我的提升,這才是家具企業(yè)長(zhǎng)久在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)和發(fā)展的王道。

賣場(chǎng)不是跑馬場(chǎng) 圈地不是目的

從2010年起,家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng),其中以家居賣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚,這種跑馬圈 地的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是否是明智的選擇,家居業(yè)前景堪憂。比如,紅星美凱龍?jiān)俅稳谫Y26 億元,計(jì)劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店,擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年 ;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場(chǎng),而且,其在法國(guó)的分店 也開門迎客;來自武漢的歐亞達(dá)家居將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板,開始了劍指 全國(guó)的圈地行動(dòng)。

寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵稱,寧波家具賣場(chǎng)讓人看不清楚,發(fā)展前景令人擔(dān)憂 。眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明,楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴數(shù)量 不斷增加,家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

蔡明(化名)是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時(shí)候,蔡明在江 東三號(hào)橋附近的甬新家私城(現(xiàn)為第六空間)開了一家專賣店,如今她已經(jīng)將專賣 店數(shù)量增加到4個(gè),但是讓她心寒的是,全部營(yíng)業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個(gè) 專賣店的時(shí)候。蔡明的境遇并非個(gè)別,她就是一幫疲于奔命、擴(kuò)張賣場(chǎng)規(guī)模卻又無 錢可賺的經(jīng)銷商群體的縮影。

據(jù)記者調(diào)查,從2006年到2008年,寧波市區(qū)家具賣場(chǎng)面積翻一番達(dá)到40 多萬平方米,而且其中70%以上走的都是高端路線。此外,在近兩年增加的賣場(chǎng) 同樣也是打著高檔的旗號(hào)。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹,各家具品 牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地,也被迫增加專賣店的投入量,結(jié)果卻導(dǎo)致了大量 經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)成本增加、平均利潤(rùn)下滑,甚至出現(xiàn)虧損。

 

 
 
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