代理現狀

代理之路困難重重

用“想象空間”來形容頂級家具市場的空缺并不過分，因為已經在做頂級家具代理和正要嘗試做頂級代理的業內人士均表示：進口代理不易做。

劉中露與新快報記者分享了羅浮宮進口家具館的艱辛之路，這也是許多進口家具代理商會面對的共同問題。

羅浮宮早在2007年就確定要代理進口家具，但經歷了1年時間的準備才正式開館。“主要難點是外國人‘太現實’了。”劉中露表示，一開始想要與外國廠商見面都十分困難。當時羅浮宮并沒有代理進口家具的基礎，在國際上沒有什么名氣，很難接觸到廠商。除了企業要有雄厚的經濟實力，在中國，國外廠商基本上只認得北、上、廣，對佛山等二線城市的影響力并不看重，是否有足夠的消費力也是需要考量的問題。另外，針對外國廠商十分注重的知識產權問題，如何保護進口產品不被山寨，這也需要充分的理由去說服廠商。拿進場的某個頂級品牌為例，劉中露花了4年時間才得以與品牌高層會面。

廣州空間美學館館長林憲能也坦言，將頂級設計品牌引入廣州也是困難重重。廣州空間美學館源于臺灣，已經有超過30年的進口品牌代理經驗。林憲能與代理的國際品牌之間有著深厚的友誼，廠商進駐廣州市場問題不大。但經過10個月的試營業，廣州市場對于家具文化的認知相對欠缺，頂尖設計文化并未深入人心，普及家居文化之路任重道遠。

成本高、損耗大、管理難

在落實代理品牌之后，進口品牌的經營管理是一個更加棘手的問題。

首先，代理進口家具勢必是高成本的。家具不是標準化產品，原裝家具從意大利、西班牙等國家遠涉重洋，對于運輸的要求很高。“一套價格上百萬的家具，一旦損耗就沒有價值了。”劉中露坦言，中國海洋運輸管理相對粗放，家具損耗風險很大。為了降低風險，進口家具一般都是整柜運輸的，光是運輸成本就不是一個小數目。而進口家具的關稅高，對企業的經濟實力要求很高。

其次，國際家具設計也像服裝行業一樣，一年至少有一次新品發布。要跟隨國際最新的設計潮流，也需要源源不斷地更新家具。而家具的設計風格、款式多樣，如何挑選出最時尚的、符合中國消費者口味的風格，中間也存在巨大風險。

另外，頂級家具的展示對展廳的配套環境要求高。記者了解到，一些國內瓷磚企業300平方米左右的展示廳，投入成本上千萬不足為奇，何況頂級家具展廳。外國廠商對于知識產權的看重，對于代理商來說，無形中也增加了品牌維護成本。

“國內的頂級家具品牌代理商其實并不少，但很多是設計師接到大的工程單后，就索性做起某個品牌的代理，300-500平方米的小規模展廳就足夠了。”劉中露表示，這種情況在國內很普遍，但不穩定，并非頂級家具代理的主流形式。