如果說中國家具市場是一個巨大的蛋糕，那么用長江一切，這塊蛋糕就被 切掉了很大一塊。盡管2011年對于中國的家具制造企業(yè)，尤其是廣東地區(qū)而言， 無疑是充滿困境的一年，但中國市場在大家心目中仍然是最具潛力以及容量最 大的。人在陷入困境的時候往往會開始著眼于變革，所以今年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升 級的聲音越來越響?？墒菂s忽略了最行之有效的方法——擴大市場。

由于受到種種客觀條件的限制，廣東地區(qū)的家具，除去一些較大型的企 業(yè)和品牌，很多企業(yè)在北方所占的市場份額并不比長江以南。這其中包括物 流、氣候、當?shù)匚幕?、市場特性等諸多因素。同時，隨著北方家具制造業(yè)的迅 速發(fā)展，其對廣東家具造成的競爭壓力日益增大。以北京、香河地區(qū)為主的北 方家具市場也在隨著整個北方家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)生著急劇的變化和擴張。北 京——以其作為首都的政治、經(jīng)濟、文化中心地位，輻射了周邊包括河北、 河南、天津、山西等多個省份，可以說是企業(yè)攻占北方市場的“兵家必爭之 地”。

條件限制是客觀存在的，但廣東家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢也是不容忽視的。從產(chǎn)品 的角度來講，廣東的家具產(chǎn)品在消費者心目中具備一定的區(qū)位優(yōu)勢，這是由于 廣東作為歷史最久的家具產(chǎn)區(qū)一直以來形成的慣性思維導致的；從品牌的角度 而言，廣東地區(qū)的知名家具品牌多余其他產(chǎn)區(qū)，這對于爭奪市場是具備一定優(yōu) 勢的，而對于這些大品牌而言，也正是他們，在北方——特別是北京市場還能 占據(jù)一席之地。但是，對于占絕大多說的中小型家具企業(yè)而言，北京市場或多 或少有那么一絲神秘感，或者像是鐵板一塊，無論是憑借自身的品牌影響力， 還是自身的經(jīng)濟實力，似乎都對北京市場無從下手。那么，“河的那邊兒”究 竟是什么？筆者的北京之行，或許能從一個側(cè)面，對了解北京市場，或者如何 進入北京市場有一些助益。

熟悉賣場格局，選擇正確定位

北京是一個多元化的城市，作為中國的首都， 其消費群體也存在著很強的多樣性。不同于廣東地 區(qū)的是，其家具銷售渠道更為豐富，除了家具制造 企業(yè)所熟知的品牌連鎖賣場以外，還同時存在很多 獨立的賣場、單一品牌的獨立專賣店、綜合精品型 家具店、建材家居超市等不同類型的家具銷售渠 道。僅在北京市區(qū)，各式各樣的家具消費場所已經(jīng) 有超過100家，其中既有專業(yè)的家具渠道商，也有連 鎖的賣場運營商，同時也包括北京當?shù)刂圃炱髽I(yè)轉(zhuǎn) 型經(jīng)營的綜合賣場。

北京家具賣場近年來也在不斷發(fā)展，其發(fā)展態(tài) 勢主要呈現(xiàn)出三個特點：品牌分化、區(qū)域分割、個 性比拼。

品牌分化

北京家具市場發(fā)展歷史較早，早期也出現(xiàn)了很 多較為集中，能夠被消費者所熟知的集中場所，但 隨著市場的變化，越來越多具有雄厚實力的賣場品 牌開始在北京涌現(xiàn)出來，而一些原有的老牌賣場由 于自身消費環(huán)境和經(jīng)營模式的落后，正逐漸被淘汰 或沒落，整個北京市場分化非常明顯。

在北京，實力最強的品牌正在演變成為“三 足鼎立”的態(tài)勢。早期的居然之家、紅星美凱龍、 集美、藍景麗家、城外誠、愛家、北京建材經(jīng)貿(mào)大 廈、家和家美、百安居、東方家園、家得寶等綜合 性賣場共同生存，并且彼此所占的市場份額較為平 均，但隨著各家經(jīng)營策略的區(qū)分，以及自身發(fā)展的 程度不同，其中三家逐漸脫穎而出——居然之家、 紅星美凱龍以及集美家居。這三家企業(yè)，全部采用 連鎖經(jīng)營模式，且每一個的經(jīng)營總面積都突破了50 萬平米。

區(qū)域分割

除了品牌的分化日益明顯外，賣場的區(qū)域化分 割也逐漸顯現(xiàn)。目前，北京家具賣場形成了四大主 要商圈：北部的北四環(huán)、東南部的十里河、南部的 玉泉營、西部的四季青。

北四環(huán)商圈因為有居然之間北四環(huán)店而聚集 力很大，許多品牌專賣店在其周邊開設獨立點，如 博洛尼、北歐風情等家具、家裝品牌。此商圈西可 擴至萬家燈火、紅星北店，東可輻射四元橋宜家家 居，是北京地區(qū)的主流家具消費區(qū)。

十里河商圈因為有十里河特色街而人氣很旺， 居然之家十里河店的入主帶動了這條街的升級，后 來開業(yè)的高力國際燈具港和改造后的十里河燈飾城 給商圈提升了檔次，閩龍?zhí)沾煽偛炕剡B篇累牘的 廣告轟炸也讓這條街更加知名，加上整個街的主流 市場聯(lián)合打“十里河”品牌，一年1000多萬元的廣 告費是任何單個企業(yè)都不敢想象的。2009年，又啟 動10萬平方米的家具大道招商，使經(jīng)營規(guī)模達到70 萬平方米。這個商圈與東四環(huán)的紅星美凱龍、樂華 梅蘭等有一定競爭關(guān)系。

從發(fā)展趨勢來看，三環(huán)以內(nèi)的賣場正越來越失 去地理優(yōu)勢，如福麗特，靠出租給幾個裝飾公司做總部支撐門面，已經(jīng)不在主 流賣場之列。新興的家居區(qū)域正向五環(huán)外擴展，如宜家選址南五環(huán)，新開業(yè)的 平安聚源建材家居雖是個中低檔賣場，卻在五環(huán)外兩公里處。同樣新開的集美 益源則位于順義城區(qū)，遠離北京市區(qū)。居住區(qū)域的外擴必然帶來人們活動半徑 的外移，四環(huán)、五環(huán)一線的賣場在未來具有很大的競爭力，但培育期需要耐心 和實力。