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涂料企業(yè)進軍農(nóng)村市場 上演“大小通吃”戲目

   日期:2011-12-15     來源:慧聰涂料網(wǎng)    評論:0    
核心提示:“建材下鄉(xiāng)”的提出,對于農(nóng)村涂料市場而言,無疑是帶來了十足的利好政策,可謂是惠農(nóng)的強有力保證。就目前農(nóng)村涂料市場的家居建材產(chǎn)品銷售來看,仍多以中低端為主,對于高端的產(chǎn)品仍然較少。面對“建材下鄉(xiāng)”所帶來的無限商機,高端家居建材品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場?涂料企業(yè)又該如何做呢?涂料行業(yè)的路又應(yīng)該如何走呢?

自打去年開始我國的“建材下鄉(xiāng)”便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,不僅是眾企業(yè)從未停止的農(nóng)村市場建設(shè)步伐,就是農(nóng)村消費者也是期許著建材涂料企業(yè)“建材下鄉(xiāng)”政策的盡早實施,希望能給消費者帶來實惠,然而“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場唱起了反調(diào),這種情況下反而為企業(yè)提供了充足的準備時間,為搶占涂料市場提供良好的契機。

“建材下鄉(xiāng)”的提出,對于農(nóng)村涂料市場而言,無疑是帶來了十足的利好政策,可謂是惠農(nóng)的強有力保證。就目前農(nóng)村涂料市場的家居建材產(chǎn)品銷售來看,仍多以中低端為主,對于高端的產(chǎn)品仍然較少。面對“建材下鄉(xiāng)”所帶來的無限商機,高端家居建材品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場?涂料企業(yè)又該如何做呢?涂料行業(yè)的路又應(yīng)該如何走呢?就讓小編和你一起來探討探討。

高端品牌在農(nóng)村市場要走特色營銷路線

面對農(nóng)村市場巨大商機的涌現(xiàn),’建材下鄉(xiāng)’政策的提出,對于眾多高端品牌,同樣是開啟了又一重要的營銷通道,高端品牌如果想真正的在農(nóng)村市場中分一杯羹,就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。

涂料企業(yè)挖掘中低端市場上演“大小通吃”

首先,在產(chǎn)品價格上要做出相應(yīng)的讓步,不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價出牌。雖然農(nóng)村消費者的購買能力近年來已經(jīng)得到了長足的提高,但是與城市消費者相比仍有不小的差距,所以企業(yè)在產(chǎn)品價格的制定上仍需因地制宜,讓消費者可以買到物超所值的產(chǎn)品,才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場的保證。

其次,在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入,在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊伍,在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn),從根本上解決消費者的后顧之憂。

再次,在產(chǎn)品的設(shè)計上可以通過定制的方式滿足消費者對家具產(chǎn)品的不同需求,也有很多企業(yè)對農(nóng)村市場是否適合家具定制提出了質(zhì)疑,但是隨著農(nóng)村市場的對家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多,家具定制也將成為一大重要開拓農(nóng)村的市場舉措。

最后,售后服務(wù)也要及時的跟上,與中小品牌相比,高端品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢,不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗上,還是售后的投入上,都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端品牌立足農(nóng)村市場的又一特色優(yōu)勢。

高端品牌同樣可以在農(nóng)村分杯羹

隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高,富裕起來的農(nóng)民對生活的要求也在逐步的提升。以地面鋪設(shè)所用建材產(chǎn)品為例,以前地鋪材料、泥土、水泥、瓷磚等的地鋪材料已經(jīng)漸漸退到舞臺的背后,舒適、地?zé)?、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來的農(nóng)民選擇地鋪材料方向。

農(nóng)村消費者的購物觀念也有了長足的提高,不單單只看產(chǎn)品的價格,隨著農(nóng)村消費者多元化需求的增多,外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項,而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢之一,所以高端品牌在農(nóng)村市場分羹并不是什么難事。

 

 
 
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