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太原家具夾縫中突圍 欲在新時期得到全面提升

   日期:2012-01-16     來源:亞太家居網    評論:0    
核心提示:上世紀80 年代末到90 年代初,太原軟體家具開始起步。經歷20 余年的發展和積淀之后,太原軟體家具已達到了一定的發展規模和整體水平。然而近10 年來,外地品牌紛紛擠入太原市場,對太原本土軟體家具造成了極大的沖擊。在新的市場格局下,相對“弱勢”的太原軟體家具亟需提升競爭力,避免為市場所淘汰。

上世紀80 年代末到90 年代初,太原軟體家具開始起步。經歷20 余年的發展和積淀之后,太原軟體家具已達到了一定的發展規模和整體水平。然而近10 年來,外地品牌紛紛擠入太原市場,對太原本土軟體家具造成了極大的沖擊。在新的市場格局下,相對“弱勢”的太原軟體家具亟需提升競爭力,避免為市場所淘汰。

前10 年:順風順水

在上世紀80 年代末至90 年代初,太原經濟復蘇勢頭強勁,家具市場開始走向興旺,軟體家具也順勢起步發展。此后約10 年內,太原軟體家具可謂順風順水。在不斷擴大的市場需求的帶動下,舒樂、金余、農科院等沙發生產企業迅速發展。農科院生產的沙發經久耐用、美觀大方,尤其其多功能折疊沙發,深受太原居民的追捧。同期,舒樂、金余等其他沙發制造廠,也逐步從小作坊式的小廠發展成為具有一定規模的、產品全面鋪向市場的軟體家具生產企業。

此外,晉王床墊也是同一批成長起來的企業,該企業所生產的產品質量也很過硬,可惜在企業宣傳、廣告投放力度等方面有所欠缺,品牌知名度受到一定的限制。

后10 年:屢受挫折

經過初期10 年的順利發展,太原軟體家具在世紀之交后的10 余年,遇到了較大的挫折。

一方面,顧家工藝、左右、紅蘋果等全國知名軟體沙發品牌紛紛進入太原家具市場。這些實力品牌在款式、價格、質量、售后這四大競爭因素中全面占優,對羽翼未豐、實力相對不足的本土軟體家具品牌形成巨大沖擊,使得本土軟體家具品牌陷入被邊緣化的危局。

另一方面,太原家具在自身發展道路上也遇到了瓶頸。企業有意于更廣闊、更有層次的市場渠道布局,但由于技術設備及高端人才的不足,使得產品質量款式、企業管理、品牌運營及售后服務等方面跟不上時代的步伐。這既是行業發長到一定階段的陣痛,也是太原企業家缺乏進軍全國的胸懷與勇氣的表現。只因落后一步,便處處受制、難以突破。

新時期:全面提升,夾縫突圍

時下,全國家具行業進入全面洗牌期,太原軟體家具制造業也到了生死存亡的時刻。太原家具只有破釜沉舟,全面提升,才可望從強手如云的市場爭奪中突圍。

首先,太原軟體家企要以大魄力增加投入,引進先進的技術設備以及高端人才,在軟硬件實力充足的基礎上,提高產品質量、縮短產品更新周期、完善售后服務、加強宣傳推廣,全面提升品牌的內涵和市場影響力。

其次,太原軟體家企要充分利用本地資源、物流、人力等方面的優勢,在降低成本的同時,研發出更符合本地市民文化和心理需求的產品。

再次,太原軟體家企在競爭策略上應加以調整,一方面,要避開外地品牌的鋒銳,走品牌差異化之路;另一方面,要積極學習國內知名軟體家企的成功經驗,尋找自身競爭優勢的突破點,把握好發展方向。

此外,太原軟體家企還應轉變營銷觀念,大力拓展周邊市場,并敢于向全國進軍。在此方面,舒樂、金余做得不錯,目前,兩品牌都將銷售范圍擴充到了山西全省以及周邊省份,省外銷量穩步上升。

在行業低迷、大品牌如云的形勢下,太原軟體家企已到了生存發展的關鍵期。太原軟體家企需對自身發展作全盤思考,才能經受住洗牌的考驗,從內外交困的市場競爭夾縫中走出一條個性發展之路。

 
 
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