1月28日正月初六，紅星·美凱龍琶洲商場(chǎng)就早早打開(kāi)商場(chǎng)大門，東鵬潔具、富林地板、北歐風(fēng)情家具、好太太晾衣架等品牌的導(dǎo)購(gòu)員都準(zhǔn)時(shí)到店開(kāi)門迎客。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，為應(yīng)對(duì)形勢(shì)嚴(yán)峻的龍年市場(chǎng)，商場(chǎng)早在兔年休市前就向商戶下發(fā)了龍年開(kāi)市時(shí)間，提前一天開(kāi)市正是要以新姿態(tài)迎接新競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)了解，作為建材超市的百安居、宜家更是早早在正月初三就開(kāi)門迎客。紅樹(shù)灣廣州三店、靚家居廣州十二店、金海馬四店也都選擇在正月初七開(kāi)市。從以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六開(kāi)市，家居商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)時(shí)間一再提前，預(yù)示著今年家居零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將格外激烈。

龍年效應(yīng)或成“救命稻草”

廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克指出，龍年效應(yīng)或?qū)⒊蔀榧揖邮袌?chǎng)的“救命稻草”。2012年是農(nóng)歷龍年，由于國(guó)人對(duì)于生肖龍的喜好和偏愛(ài)，龍?zhí)印⑿↓埮?ldquo;龍寶寶”寄望將使得今年成為2000年之后的又一個(gè)扎堆生育高峰。許多“80后”夫婦都將選擇在2012年產(chǎn)子，這種效應(yīng)定將給新婚房、改善房帶來(lái)相當(dāng)大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也給家具、建材零售帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

錦上名店家居董事長(zhǎng)張邦肯指出，2000年出生的千禧寶寶今年到了升初中的年紀(jì)，許多家長(zhǎng)望子成龍，為孩子在靠近名校的地段進(jìn)行二次置業(yè)的需求加大，這也擴(kuò)充了市場(chǎng)需求。

值得一提的是，廣州陸續(xù)竣工入住的幾大保障性住房小區(qū)也蘊(yùn)藏著巨大潛力。在一手房流通受阻的背景下，出于改善型需求和裝修循環(huán)期而出現(xiàn)的二次裝修將成為眾商家廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。

眾商家發(fā)力精準(zhǔn)營(yíng)銷

此外，精準(zhǔn)營(yíng)銷將成為今年家居市場(chǎng)的主旋律。靚家居建材超市副總經(jīng)理鄭巍然表示，2012年，靚家居將把精準(zhǔn)營(yíng)銷作為穩(wěn)固市場(chǎng)份額和搶占周邊市場(chǎng)的“殺手锏”。正月初七開(kāi)市的第一場(chǎng)小區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)就已經(jīng)展開(kāi)，推出新春裝飾紅包、設(shè)計(jì)新年、工地巡展等多種營(yíng)銷形式的裝修拜年活動(dòng)。

百安居中國(guó)五區(qū)總經(jīng)理王明昌則表示，百安居廣州兩店2012年將著重提升軟裝產(chǎn)品份額、發(fā)布家裝流行趨勢(shì)，面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)促銷。

業(yè)內(nèi)人士指出，市道清淡，不得不讓商家推出富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)手段。星藝裝飾副總經(jīng)理劉亦萍認(rèn)為，以往被家裝企業(yè)視為雞肋的局部裝修在2012年將為裝修建材企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，星藝裝飾今年就首度放低姿態(tài)，龍年伊始就展開(kāi)了人工價(jià)8折、設(shè)計(jì)費(fèi)5折的大幅新春促銷。

富林地板營(yíng)銷總監(jiān)段懿凌表示，以往習(xí)慣于根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)推出高中低檔的產(chǎn)品，而今年則需要變通經(jīng)營(yíng)思路，例如以具有差異性的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的分流，將有限的市場(chǎng)份額把握在自己手中。

家居賣場(chǎng)隱現(xiàn)“撤店潮”

隨著家居業(yè)制造成本的水漲船高。今年1月，北京、南京等地頻頻傳出大型家居賣場(chǎng)撤店的消息。近十家衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商頂不住租金、人工成本壓力，紛紛撤出北京某知名賣場(chǎng)，而同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在重慶、南京、鄭州等二線城市。

業(yè)內(nèi)人士指出，2012年春節(jié)是近46年來(lái)最早的一個(gè)春節(jié)，這導(dǎo)致2月、3月、4月這3個(gè)月成為很長(zhǎng)的銷售淡季。按照目前的市場(chǎng)氛圍，這個(gè)時(shí)間段是很多商家很難邁過(guò)的一個(gè)坎。在此期間，家居賣場(chǎng)關(guān)店潮趨勢(shì)會(huì)更明顯。誰(shuí)能頂過(guò)梅雨季節(jié)的淡季，誰(shuí)就取得了階段性的勝利。

與商戶撤場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是，家居商場(chǎng)的壓力也不斷增大。賣場(chǎng)擴(kuò)容導(dǎo)致賣場(chǎng)面積過(guò)剩，造成賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，帶來(lái)促銷的常態(tài)化、虧本化，這種壓力又轉(zhuǎn)嫁給旗下商戶。賣場(chǎng)的大力貼補(bǔ)優(yōu)惠，也迫使旗下廠商拿出更大的優(yōu)惠幅度讓利消費(fèi)者。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，廠商不得不降低利潤(rùn)，增加促銷投入。這種長(zhǎng)期內(nèi)耗不僅惡化了本已脆弱的廠商關(guān)系，還使客流和銷量嚴(yán)重分流。因此，在需求全面回暖之前，資金實(shí)力不甚雄厚的企業(yè)不得不斷臂求生，或徹底退出家居舞臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士指出，撤店原因既有經(jīng)營(yíng)不善，也有租金過(guò)高。有瓷磚品牌負(fù)責(zé)人表示，像北京、重慶這樣的“撤店潮”在今年春節(jié)后有可能會(huì)在廣州出現(xiàn)。隨著樓市調(diào)控政策放松預(yù)期的落空，一些中低端賣場(chǎng)、中小型商場(chǎng)因地理位置、宣傳不暢、服務(wù)欠佳等原因撤場(chǎng)、轉(zhuǎn)型在所難免。