近兩年以來，原材料價格、人工價格、土地價格、物流費用、促銷費用、賣場租金等成本不斷提升，而銷售價格上漲面臨巨大阻力的情況下，家具經(jīng)銷商和企業(yè)普遍陷入困境。

據(jù)調(diào)查，上海許多大賣場內(nèi)經(jīng)營虧損的經(jīng)銷商占70% 以上，其余未虧損的經(jīng)銷商則在微利中如履薄冰地勉強支撐。與經(jīng)銷商處境類似，許多中小家具企業(yè)瀕臨倒閉，面臨“產(chǎn)量越高虧損越大”的尷尬。相對而言，賣場的處境是較好的，尤其是一些大賣場，憑借其對渠道控制的實力，往往能通過提高租金來克服成本問題。因此，當今家具業(yè)成本壓力是由經(jīng)銷商和賣場來承擔的。

那么，作為成本壓力的主要負荷者，家具經(jīng)銷商和家具企業(yè)該如何克服成本困境，迎來生存發(fā)展的轉(zhuǎn)機呢?筆者認為，以下幾方面是經(jīng)銷商和企業(yè)應予以嘗試的。

經(jīng)銷商：降租金是首務

在經(jīng)銷商的成本中，賣場租金占據(jù)了很大一部分。因此，降低成本的最直接方式便需從店面租金入手。一般而言，經(jīng)銷商可通過兩種途徑來舒緩租金壓力。

其一，與工廠聯(lián)合起來和賣場談判，要求降租。由于經(jīng)銷商的力量相對薄弱，語話權(quán)較小，賣場對于經(jīng)銷商的降租要求一般不予理會。這時，經(jīng)銷商應聯(lián)合其他力量來提升話語權(quán)。上海知名家居流通商圓美家居董事長王新剛表示：“經(jīng)銷商可與工廠聯(lián)合起來與賣場談判。一般而言，賣場會給工廠一些面子，在租金上稍作讓步。至少一些賣場在談判之后確實也能體諒工廠與經(jīng)銷商的難處，雖然不一定降租，但起碼可以不漲租。”事實上，除聯(lián)合工廠外，經(jīng)銷商還可聯(lián)合賣場內(nèi)的其他經(jīng)銷商，或?qū)で蠼?jīng)銷商聯(lián)盟組織的幫助，就租金問題與賣場討價還價。

　其二，逃離高租，轉(zhuǎn)移中小賣場。今年以來，筆者在上海多家家具賣場發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：一些大賣場，甚至紅星美凱龍等招牌家居賣場，都不乏退場的經(jīng)銷商，且賣場內(nèi)幾乎無一例外的生意慘淡。相反，市內(nèi)或郊區(qū)的一些中小賣場倒是生意正常，幾乎無企業(yè)退場的現(xiàn)象，并新加入了一些從大賣場退場的商戶。顯然，一些經(jīng)銷商已忍痛割愛，舍棄高租金大賣場的品牌影響力，而選擇低租金的中小賣場。這是一個關于相對成本的選擇，從目前看來是可行的。對于這種舍大求小、轉(zhuǎn)移陣地的做法，

圓美家居王總也給予了肯定。王總表示：“在市場不景氣的時候，圓美也減緩了賣場擴張的速度，降低了開店的數(shù)量和頻率，在開新店時更加謹慎。‘五一’前后，圓美新開了2 家店面，都是在中小賣場和郊區(qū)賣場。以前，我們看都不看這樣一些賣場，但是現(xiàn)在我們開始關注，因為目前只有這些賣場是滿租的，這就說明賣場滿足了經(jīng)銷商降低成本的需要，經(jīng)營相比大賣場更健康、生意更正常。”

企業(yè)：生產(chǎn)和管理上做“文章”

對于家具企業(yè)來說，由于原材料成本上漲幅度相當大，導致成本控制非常困難，主要可從生產(chǎn)和管理兩方面入手。

其一，將前期生產(chǎn)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。生產(chǎn)成本如何降低，是上海家企無法回避的問題。上海的人力資源成本和原材料成本，在全國來說幾乎是最高的。因此，要想在上海本土解決生產(chǎn)成本的問題是不太可行的。這時，上海企業(yè)不妨將眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)地其他地區(qū)，將前期生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地去，以降低生產(chǎn)成本。筆者了解到，部分上海家企如上海強樂家具，已經(jīng)嘗試將產(chǎn)品的前期生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到江西，然后再運回上海做包裝和貼牌。通過這種方式來降低自己的生產(chǎn)成本，獲得價格優(yōu)勢。這種轉(zhuǎn)移的方式，不失為上海家企控制成本、改變生產(chǎn)模式的一種積極探索。

其二，整頓管理，“省”字當先。對于家具企業(yè)而言，生產(chǎn)成本雖然是成本的大頭，但管理成本也占據(jù)了很重要的一塊。在各種資源價格漲聲一片的情況下，生產(chǎn)成本的控制是無法有根本改觀的。相反，管理成本的控制更容易。秉著“省一個子兒是一個子兒”的思路，節(jié)省管理成本值得家具企業(yè)一試。因此，家具企業(yè)不妨加大企業(yè)內(nèi)部管理的整頓，加強企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理方面的培訓，苦練內(nèi)功，節(jié)省資金以確保能支撐過行業(yè)低迷期，為迎接行業(yè)復蘇期作好充足的準備。