對家居企業(yè)來說，2012年行業(yè)并沒有復蘇之勢，但在嚴峻的形勢下，業(yè)內(nèi)專家和品牌企業(yè)仍嗅到了商機，家居企業(yè)求新求變，或改變方向，或推新服務，或網(wǎng)羅人才，或升級產(chǎn)品、擴張產(chǎn)業(yè)鏈，力求在新的一年博得開門紅。

“寒冬”中暗藏機遇

去年，北京樓市成交量跌幅放大，也導致了家居消費市場的萎縮。今年，房地產(chǎn)行業(yè)形勢依然不樂觀，但業(yè)內(nèi)人士認為，2010年成交的大量期房，大部分將在2012年進入集中交房期，或?qū)⒔o今年的家居市場帶來消費潛力。

除了剛需外，二三線城市的潛力也讓家居企業(yè)更加看重。意風家具董事長溫世權(quán)認為，雖然一線城市的成交量有所回落，但二三線城市的樓市形勢沒有一線城市嚴峻，很多家居企業(yè)已經(jīng)開始在二三線城市布局，二三線城市或許能給家居行業(yè)帶來更充足的消費能力。

此外，今年陸續(xù)竣工入住的保障房、經(jīng)濟適用房以及為數(shù)不少的二次裝修客戶也為家居行業(yè)帶來希望。據(jù)悉，2012年全國新開工建設保障房和棚戶區(qū)改造住房700萬套以上，基本建成500萬套以上，竣工量高于2011年。科寶博洛尼CEO蔡明也告訴記者，雖然房地產(chǎn)市場流通受阻，但軟裝市場和二次裝修則蘊藏著無限的潛力。

東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新則表示，今年國家對房產(chǎn)、信貸等調(diào)控政策會相對放松，下半年政策有望迎來微調(diào)，而政策的松動、房價的下調(diào)將直接帶動家居需求的增長，刺激剛性需求的釋放。業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞表示，雖然面臨著運營成本上升、外部出口受阻、競爭激烈、利潤減少等困難，但依然存在可供深入挖掘的盈利空間。

收縮店面、轉(zhuǎn)移市場帶來生機

采訪中，業(yè)內(nèi)人士認為，面對挑戰(zhàn)和機遇，只有順應形勢，不斷變通、調(diào)整和改變自我，才能為企業(yè)開辟出生路。

亞光亞裝飾公司總裁王可表示，盡管銷量下滑，市場疲軟，但嚴峻的形勢或?qū)⒓ぐl(fā)企業(yè)的主觀能動性，亞光亞就將在2012年做出改變和調(diào)整，將適當削減部分傳統(tǒng)渠道形象店。王可認為，面對利潤空間壓縮、市場份額減少的嚴峻壓力，眾企業(yè)都在苦練內(nèi)功、調(diào)整提升，每個品牌都力爭突出優(yōu)勢，以便在激烈的市場震蕩中生存并發(fā)展。

一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤也表示，為應對2012年的市場挑戰(zhàn)，一統(tǒng)國際家居將在全國23個區(qū)域探索新的營銷渠道，或?qū)ふ倚碌挠鲩L點；同時將在新的區(qū)域挖掘市場需求，開設新店面。他表示，如果企業(yè)對市場喪失了積極應對的態(tài)度，企業(yè)的未來也將黯淡，只有審時度勢、積極改變，才能贏得生機。

金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理羅桂生則表示，2012年如何創(chuàng)新、思變是企業(yè)共同面對的課題。除了內(nèi)部調(diào)整和改變，家居企業(yè)也可以嘗試從外部進行改變，與房屋中介、婚慶公司、汽車行業(yè)等進行跨行業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)資源互補共贏。聯(lián)邦家居北京公司總經(jīng)理王建國對此表示贊同，他認為樓市成交量大幅下滑讓家裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)應該通過延長產(chǎn)業(yè)鏈或加大跨界合作來提升競爭力，精耕和細分市場，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，為自身和行業(yè)注入新鮮活力。

■ “方向”之變

市場的變化直接反映在企業(yè)的發(fā)展方向上，而企業(yè)的發(fā)展方向則關系著企業(yè)未來的生死存亡。方向的調(diào)整和變化，反映了企業(yè)領導對市場走向和行業(yè)發(fā)展的判斷和把控，適當?shù)恼{(diào)整，能凝聚企業(yè)的力量，鼓舞和激勵人心，讓企業(yè)能夠更加有信心面對挑戰(zhàn)；正確的改變，能讓企業(yè)堅定前進的方向，不被眼前困難所惑。家裝公司或拆解高端業(yè)務，或調(diào)整品牌定位；家具企業(yè)跨界，衛(wèi)浴企業(yè)涉足櫥柜，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，都是在大環(huán)境下順應時局的方向調(diào)整。

高端家裝服務獨立

原創(chuàng)國際在東易日盛建立之初便已存在，是專為高端消費者服務的部門，其設計師、工程技術(shù)管理人員皆為公司精英，由董事長陳輝直接管理。隨著市場變化，高端消費力突增，東易日盛也隨之做出調(diào)整，實施品牌分層戰(zhàn)略，將原創(chuàng)國際由一個集團下屬部門，升級為一個獨立的品牌。

自東易日盛實施品牌分層戰(zhàn)略以來，原創(chuàng)國際經(jīng)過兩年的歷練，在品牌影響力、服務系統(tǒng)性等方面有了提升。原創(chuàng)國際總監(jiān)戴文元表示，別墅豪宅市場在不斷擴大，只要擁有足夠的能力，就能夠把握機遇、占領市場。要爭奪高端市場，絕不是短期經(jīng)營或用短期的努力就能夠使服務水平迅速提高的，需要在人員、技術(shù)、服務體系等方面進行全方面的提高和整合。因而，東易日盛從今年開始正式主推原創(chuàng)國際，要將原創(chuàng)國際品牌做大做強，將它變成一個能夠滿足高端消費者需求的服務體系。