資本市場(chǎng)很少有家具企業(yè)成功的案例，行業(yè) 目前為止僅有的幾家上市公司也是表現(xiàn)平平。投入 大、獲利少、風(fēng)險(xiǎn)多，這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)行業(yè) 在“日新月異”的市場(chǎng)大潮中如何尋求突破也是行 業(yè)精英們一直苦苦思索的問(wèn)題。

筆者雖然不是什么精英，但也一直在思考這個(gè) 問(wèn)題，但是思考的問(wèn)題并不是怎么進(jìn)入資本市場(chǎng)， 而是制造業(yè)該不該進(jìn)入資本市場(chǎng)，更直接一點(diǎn)，家 具行業(yè)該不該進(jìn)入資本市場(chǎng)。筆者雖然不是經(jīng)濟(jì)學(xué) 專業(yè)，但是卻懂得一些淺顯的道理。很多時(shí)候，一 個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)并不需要太深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略步調(diào)，需 要的僅僅是一些行為處事上的原則底線，就能夠讓 一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)的立于不敗之地。

進(jìn)入資本市場(chǎng)的首要前提，就是企業(yè)的屬性能 與資本的屬性吻合。資本的屬性，筆者偏愛(ài)馬克思 的定義：資本是無(wú)生命的勞動(dòng)力，是吸血鬼，只有 靠吸取有生命的勞動(dòng)力的鮮血生存。資本進(jìn)入世間 以后，他從頭到腳，每一個(gè)毛孔都滴著鮮血，充滿 著污垢。當(dāng)然馬克思描繪的太極端，但是資本的基 本屬性并沒(méi)有改變。

家具企業(yè)要符合資本的胃口，首先要先找出增 長(zhǎng)點(diǎn)，能夠激增的點(diǎn)。而家具行業(yè)本身是一個(gè)完全 競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，至今為止沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠在市 場(chǎng)份額上形成一丁點(diǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此注定了家具 企業(yè)要找到這樣的激增點(diǎn)，非常的困難。而電子商 務(wù)的出現(xiàn)，讓家具行業(yè)的精英們看到了家具行業(yè)激 增點(diǎn)出現(xiàn)的可能性，那就是渠道。

那我們來(lái)看一下，家具行業(yè)中電子商務(wù)目前做 得最好的林氏木業(yè)。

銷售額：2007年400萬(wàn)元，2008年2000萬(wàn)元， 2009年5000萬(wàn)元，2010年1億。從數(shù)字上來(lái)看，它 是一個(gè)奇跡，是一個(gè)完全符合資本胃口的奇跡，而 且從它的絕對(duì)數(shù)字上來(lái)說(shuō)，它還存在巨大的上升空 間。

我們繼續(xù)深入看一下林氏木業(yè)銷售額背后的 產(chǎn)品基礎(chǔ)。林氏木業(yè)從剛進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)候，產(chǎn) 品比較單一，而且這類產(chǎn)品在造型、結(jié)構(gòu)上差異化 并不明顯，例如餐椅、床頭柜，這些是林氏木業(yè)切 入電子商務(wù)的拳頭產(chǎn)品。這個(gè)與凡客的迅猛發(fā)展是 一致的，凡客依靠標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高的男式襯衫 一舉成為服飾類電子商務(wù)的寵兒，當(dāng)時(shí)淘寶的購(gòu)物 氛圍還是屬于重價(jià)格輕品牌。林氏木業(yè)以低價(jià)為方 法，迅速搶占淘寶家具市場(chǎng)的份額，提升銷量，從 而鞏固自身的品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

目前林氏木業(yè)依靠堅(jiān)定的決心、日積月累的 品牌形象、寶貴的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為所有家 具行業(yè)線上店的競(jìng)爭(zhēng)假想敵。那么林氏木業(yè)要繼續(xù) 尋求增長(zhǎng)，應(yīng)該尋求怎樣的突破呢？筆者曾看過(guò)一 篇報(bào)道寫(xiě)道“信息化的本質(zhì)是構(gòu)筑企業(yè)不易復(fù)制的 軟實(shí)力，而資本運(yùn)作的核心則是重塑企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模 式，中國(guó)家具業(yè)在上一個(gè)十年已經(jīng)結(jié)束了粗放經(jīng)營(yíng) 簡(jiǎn)單積累的初級(jí)時(shí)代，未來(lái)十年，在資本力量的推 動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)若不能迅速與資本相結(jié)合，必然會(huì)在起 跑線上完敗”。對(duì)此觀點(diǎn)，筆者非常不認(rèn)同。

回到線下的家具行業(yè)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，很 多家具企業(yè)內(nèi)部都沉淀了很多的中流砥柱型人才， 而因?yàn)榧揖咂髽I(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制等缺失，這批人在 逐漸的流失。他們之中很多人回到自己的家鄉(xiāng)， 又在上演一篇從零開(kāi)始的家具制造戲碼。他們精 通生產(chǎn)，渠道廣泛，他們甚至知道那么多大型家具 企業(yè)的致命弱點(diǎn)，他們開(kāi)始利用相對(duì)的土地資源優(yōu) 勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)份額的攻堅(jiān)戰(zhàn)。這個(gè)過(guò) 程正在不斷地上演著，江西南康正是這個(gè)過(guò)程的典 范。這樣的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，筆者認(rèn)為是讓家具行業(yè)在 倒退。

為什么很多大型企業(yè)留不住人，為什么很多 大型企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)被這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的老部下 所蠶食，真的是這些老部下知己知彼么？真的是這 些老部下臥薪嘗膽么？答案顯然是否定的。筆者認(rèn) 為，歸根結(jié)底是因?yàn)檫@些自視清高的大企業(yè)在很多 方面的做法仍然是小企業(yè)的作風(fēng)，自身根本沒(méi)有難 以被復(fù)制的軟實(shí)力。軟實(shí)力該從何而來(lái)呢？從設(shè)計(jì) 而來(lái)，從標(biāo)準(zhǔn)化而來(lái)，從精益化生產(chǎn)而來(lái)，從品牌 核心價(jià)值而來(lái)。這些才是家具行業(yè)的本質(zhì)。做透做 強(qiáng)這些本質(zhì)內(nèi)容，還會(huì)發(fā)生這樣的事情么？

繼續(xù)探討線上的家具行業(yè)，資本真的是那一劑 救命良藥么？大家可以自己盤算一個(gè)問(wèn)題，如果京 東商城涉足家具呢？如果凡客涉足家具呢？如果宜 家涉足家具制造呢？這些巨頭擁有雄厚的資本，林 氏木業(yè)倘若拿到風(fēng)投，你能抵擋得了這些巨頭么？ 顯然不能，因?yàn)椴粔蚓〇|那么懂電子商務(wù)，因?yàn)椴?夠凡客有自己的物流體系，因?yàn)椴粔蛞思叶畠r(jià)時(shí) 尚之道！

其實(shí)線上的家具行業(yè)與線下的家具行業(yè)，都脫 離不了制造業(yè)的屬性。因此可以得出結(jié)論，即便是 你第一個(gè)吃螃蟹，電子商務(wù)的廣泛渠道對(duì)你來(lái)講是 優(yōu)勢(shì)，是激增點(diǎn)，那么對(duì)別人來(lái)講也是優(yōu)勢(shì)，是激 增點(diǎn)。當(dāng)你自身沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，任何一 個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)，都會(huì)逐漸變成血流成河的紅海。 就像當(dāng)初的PPG一樣，在鼎盛時(shí)期消亡。

借用商界鐵娘子董明珠的一段話來(lái)結(jié)束這篇文 章。“在格力，工業(yè)精神已經(jīng)深入人心，踏踏實(shí)實(shí) 做實(shí)業(yè)，一心一意做空調(diào)，已經(jīng)成為共識(shí)。制造業(yè) 不能心情浮躁，而資本運(yùn)作讓人浮躁。”

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