2011年漸行漸遠(yuǎn)，各行各業(yè)正盤點收成。2011年，對湖北荊州家具行業(yè)來說，可以用“逆風(fēng)飛揚”來形容。在生產(chǎn)領(lǐng)域，作為湖北乃至中部重要的家具產(chǎn)業(yè)基地之一，湖北荊州家具行業(yè)正搶抓家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，加快升級提檔步伐，一大批生產(chǎn)企業(yè)告別了“租房時代”，擁有了屬于自己的廠房和土地，企業(yè)發(fā)展步入快車道；在流通領(lǐng)域，受國家樓市深度調(diào)控等多重因素的影響，在行業(yè)整體低迷的背景下，荊州家具業(yè)銷售額與去年基本持平，個別賣場和經(jīng)銷商甚至有不同程度增長，并沒有出現(xiàn)一線城市大面積的撤場和倒閉現(xiàn)象。

生產(chǎn)企業(yè)：產(chǎn)值增加無一倒閉

荊州市家具協(xié)會副理事長單位、湖北天益家具有限公司是荊州家具行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，主要生產(chǎn)板式套房家具。據(jù)該公司總經(jīng)理鄢云透露，公司盡管今年購買土地和興建廠房，但生產(chǎn)并沒有受到影響，年產(chǎn)值仍比去年增加了近20%，首次突破5000萬元大關(guān)。

鄢總認(rèn)為，在行業(yè)普遍增長乏力的背景下，這個成績的確難能可貴。他認(rèn)為，主要得益于以下三點：一是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進一步擴大。今年上半年，公司舉行了經(jīng)銷商大會，新增來自湖南、河南等周邊地區(qū)的經(jīng)銷商30多家，為公司擴大產(chǎn)能提供了強大的支持；二是公司加大了產(chǎn)品自主研發(fā)力度。今年新開發(fā)生產(chǎn)的三聚氰胺韓式套房系列，投放市場后大受歡迎，使公司的產(chǎn)品更多樣化，產(chǎn)品的競爭力更強；三是原材料價格下降，相對增加了公司的利潤空間。例如：生產(chǎn)板式家具必需的三聚氰胺板，最高時進價達88元每張，現(xiàn)在降為83元每張；油漆最高時達13.5元每噸，現(xiàn)在僅為11.6元每噸。一路走低的原材料價格對生產(chǎn)企業(yè)而言，絕對是利好的消息。原材料價格的下降，既增加了產(chǎn)品的競爭力，也相對增加了企業(yè)的利潤空間。

來自荊州市家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：荊州城區(qū)共有家具生產(chǎn)及配套企業(yè)200多家。2011年，荊州家具生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值整體比去年增長10%左右，并且沒有一家生產(chǎn)企業(yè)因經(jīng)營不善而出現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)現(xiàn)象，行業(yè)整體在不斷發(fā)展壯大。一大批企業(yè)如棟梁、天益、富利華、源林板材、靈芝、奔馳、萬隆等或入駐家具產(chǎn)業(yè)園，或自己在當(dāng)?shù)卣鞯嘏d建廠房，徹底告別了“租房時代”，企業(yè)發(fā)展步入了快車道。據(jù)悉，目前，荊州家具行業(yè)擁有自主土地和產(chǎn)房的企業(yè)比例占到了15%左右，且這一比例將不斷提高。

荊州市家具協(xié)會理事長、湖北新興家具有限公司總經(jīng)理馮青山一針見血地指出，盡管荊州家具生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)值比去年有所增長，也沒有出現(xiàn)沿海和一線城市家具行業(yè)的倒閉潮，但行業(yè)的整體生存環(huán)境仍非常嚴(yán)峻，可以說拉響了生存的警報信號。如果不能成功突圍，倒閉將只是時間問題。

賣場：銷量遞增無撤場現(xiàn)象

作為荊州家居流通領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè)，白天鵝家居廣場是眾多家具廠商進軍荊州的首選賣場，這里云集了30多家家具品牌和經(jīng)銷商。白天鵝家居廣場總經(jīng)理劉學(xué)松坦言，2011年，在行業(yè)整體低迷的背景下，盡管受各種不利因素的影響，但白天鵝家居廣場的年銷售額仍比去年增長了近30%，無一經(jīng)銷商主動要求撤場。

2011年，不少家具賣場銷量都不同程度地出現(xiàn)了下滑。為何白天鵝家居廣場能不降反升？劉總分析，第一，賣場今年先后兩次進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)厥袌?。?jù)了解，白天鵝家居廣場今年調(diào)整的面積超過了4000平方米，引進了如茉莉花香、西卡諾卡、陽光林森、愛多酷、迪世樂園、美藤緣等一批適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮钠放疲坏诙u場繼續(xù)大力開展大型促銷活動。今年，廣場根據(jù)不同的時間節(jié)點，精心策劃推出了如“第三屆家具節(jié)”、“金秋鵲橋會、樂購大派送”、“千萬感恩暖人心、撼動全城一元購”等系列主題優(yōu)惠酬賓活動，并開辦了六場夜市，為賣場帶來了旺盛的人氣，拉動了銷售。第三，賣場不斷提升服務(wù)和管理水平，為銷量的提升提供強大的保障。廣場今年持續(xù)開展的“綠色服務(wù)萬家行”活動，走進小區(qū)為廣大市場提供免費家具維修、保養(yǎng)和服務(wù)咨詢等服務(wù)，為賣場贏得了良好的口碑，也帶來了大量的忠實消費者。

劉總透露，白天鵝家居廣場所有的商戶經(jīng)營狀態(tài)良好，無一家處于虧損狀態(tài)，更無主動要求撤場的商戶。廣場因運營成本增加，今年每平方米上浮租金5元，得到了所有商戶的支持與理解，無一家商戶因此提出撤場。據(jù)悉，白天鵝家居廣場將在春節(jié)后再次進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，引進中高檔美式、法式和全實木家具品牌?，F(xiàn)在，排隊想入駐白天鵝家居廣場的品牌和商戶有幾十家之多。

據(jù)了解，荊州城區(qū)的其它幾家大型家具賣場如共創(chuàng)、藍特、一站全和宜美家等今年的銷售額也與去年持平或略有上升。家居業(yè)連鎖巨頭如紅星美凱龍、歐亞達等進軍荊州的消息由來已久。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦有紅星美凱龍、歐亞達等家居連鎖巨頭進入荊州，家居賣場的整體“蛋糕”將會被分食，所有的賣場或多或少都將會受到影響，銷售量和銷售額都可能出現(xiàn)下降。從某種意義上說，這也為荊州家居流通業(yè)拉響了生存警報。居安思危是現(xiàn)在荊州家居賣場心態(tài)的真實寫照。

經(jīng)銷商：利潤下降   壓力增大

荊州市家具協(xié)會副理事長、荊州力奇家居有限公司總經(jīng)理董素娟女士從事家具經(jīng)營已有十多年，是荊州最早的家具經(jīng)銷商之一。她在白天鵝家居廣場的經(jīng)營面積近2000平方米，代理傲品、七彩人生、澳瑪、熙景家緣等多個家具品牌。董總坦言，今年雖然在銷售量和銷售額這兩個指標(biāo)上與去年基本持平，但利潤率下降卻是不爭的事實。她表示，荊州作為內(nèi)地城市，雖然受上游房地產(chǎn)的影響不如一線城市大，但也有“搭被窩出汗”的感覺。尤其是現(xiàn)在，房價普遍性下跌，在“買漲不買跌”心態(tài)的驅(qū)使下，荊州城區(qū)乃至周邊縣城的房地產(chǎn)交易量肯定會相應(yīng)減少。同時，經(jīng)銷商的運營成本如租金、促銷費用、人力成本、物流等都在上漲，經(jīng)銷商有“背腹受敵”的感覺，經(jīng)營壓力不斷增大。稍有不慎，就可能出現(xiàn)階段性虧損。

董總說，家具業(yè)有“金九銀十”的說法。但今年成色嚴(yán)重不足。往年，家具從10月開始逐漸進入旺季。但今年的12月甚至還不如往年的10月份。很多經(jīng)銷商計劃在11、12兩個月“翻本”的計劃可能要泡湯了。雖然沒有出現(xiàn)經(jīng)銷商撤場的現(xiàn)象，但有的經(jīng)銷商不得不采取如縮小經(jīng)營面積、減少導(dǎo)購員、老板親自上陣等方法，盡量壓縮成本，降低風(fēng)險。

據(jù)了解，荊州城區(qū)共有家具經(jīng)銷商100多家，雖然今年沒有一家經(jīng)銷商撤場或退出家具行業(yè)，但利潤越來越小、生存壓力越來越大是幾乎所有家具經(jīng)銷商的心聲。當(dāng)壓力大得他們自己扛不住時，當(dāng)利潤相當(dāng)或接近為微利甚至于虧損時，退出或轉(zhuǎn)行將是他們不得不作出的選擇。在這個層面上來說，家具經(jīng)銷商也拉響了紅色生存警報，隨時可能引爆。