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家具行業外銷轉內銷風起 長春家具業積極轉型

   日期:2012-03-13     來源:亞太家具網    評論:0    
核心提示:在經濟整體低迷的背景下,轉戰內銷市場成為許多外銷家企的選擇,尤其是2011年,我國家具出口的龍頭企業臺升家具拆掉了6年前在東莞大嶺山的一條外銷產品生產線,不惜巨資將市場重心轉向國內。一時間,“外轉內”的風潮迅速在全國蔓延開來。作為東北家具外銷重鎮的長春,其外銷企業也開始在“外轉內”的風潮中“搖曳”。

2008年的一場經濟危機,令整個世界經濟陷入低迷,對我國家具出口造成了巨大打擊。雖然經歷了2010年的短暫回暖,但至今仍未恢復元氣。在此背景下,轉戰內銷市場成為許多外銷家企的選擇。尤其是2011年,我國家具出口的龍頭企業臺升家具拆掉了6年前在東莞大嶺山的一條外銷產品生產線,不惜巨資將市場重心轉向國內。一時間,“外轉內”的風潮迅速在全國蔓延開來。作為東北家具外銷重鎮的長春,其外銷企業也開始在“外轉內”的風潮中“搖曳”。

韜光養晦,“挨”字當先

在外銷市場受阻的情況下,一部分企業采取龜縮策略,試圖“挨過”外銷低迷期。這類企業的客戶主要來自中東或日韓,受金融危機的影響相對較小,因而外銷訂單量起伏不是太大。雖然近年來人民幣持續升值,成本也不斷增加,但接單生產后,仍能保持低微的利潤。因此,這類企業更愿意維持現狀,而不愿投入更多的資金去拓展國內市場。

尤其對于一些實力較小的企業來說,由于工廠規模小,不具備斗法內銷市場的能力,也就樂得清安,“有單就做,無單就休息”。

嘗試改變,艱難摸索

還有一部分企業,不甘心被現實所困,嘗試尋求改變,但囿于各方面的限制,還只是處于艱難摸索階段。日前,筆者采訪了長春一家外銷家具企業。這家企業在長春市起步較早,發展較快,在多年積累的基礎上,擁有一定的實力。但受2008年全球經濟危機的影響,企業的發展開始走下坡路。對此,企業負責人看在眼里,急在心里,試圖調整經營模式,拓展內銷渠道。

然而,企業多年來一直與國外客戶打交道,對國內市場缺乏了解,在拓展內銷市場時經驗不足,僅憑一點老底和闖勁在市場中摸索打拼,其效果并不理想。近年來,該企業嘗試學習和借鑒其他企業的經驗,但具體操作時,發現并不是特別適合自己。

其實,類似于這種情況的外銷企業在長春不在少數。近年來,長春的許多外銷家企仍然在風雨飄搖中艱難前行,迄今未找到解決問題的有效辦法。它們一方面對外銷環境的迅速惡化缺乏應對之策,另一方面又在拓展內銷過程中運營能力不足,要擺脫苦惱的處境,還需要較長的過程。

積極轉型,內外兼修

在吉林省的家具市場中,我們也驚喜地看到一些應對有方且成功轉型的企業。它們緊跟國際形勢的變化,隨潮流而動,將內外銷模式結合,取得了相當不錯的業績,令業界刮目相看。

皇家馬車家具有限公司是一家在長春當地小有名氣的外銷企業,在近年來家具出口市場動蕩不安的形勢下,企業積極做出調整,將市場重心由外銷逐漸轉為內銷,以有力的策略和手段積極拓展內銷市場,很快獲得了成效。同時,企業又積極發掘新的國外市場,如中東、非洲等國際市場,獲得了不菲的訂單。外銷與內銷齊頭并進,使企業迎來了穩步發展的新局面,成為其他企業爭相效仿的對象。

主動出擊,赴國外開店

據了解,還有一些實力雄厚的長春外銷企業,也逆勢出擊,在國外開設品牌直營店,既擴大品牌知名度,又減少了國外中間商的環節,贏得了盈利空間,其魄力與運營能力值得贊賞。

這種走出去的做法,是我國家具品牌獲得國際影響力的必然選擇。值得一提的是,在國外采購商體制的啟發下,長春和國內的一些城市一樣,推出了連鎖倉儲市場,供外銷家企以較低廉的價格展銷自己的產品,滿足了國內消費者既希望能消費到國外風格產品,又能節省費用的需求。這也不失為外銷家企一條回籠資金的路。

受國際經濟大環境的影響,長春家具的內外銷市場仍處于不穩定狀態。在變幻莫測的市場中,誰能夠找到適合自己的脫困之道,充分發揮自身的優勢,誰就可以在競爭中贏得更多的機會。

 

 

 
 
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