2012 中國實木家具看巨桑

巨桑家具20年 全免費開店營銷戰(zhàn)略

深圳國際家具展華麗呈現

2012年，瑪雅人預言為世界末日，但巨桑人斷言，2012年將是巨桑家具大營銷元年，2012年，"中國實木家具看巨桑"！而這絕不是簡單的口號，是來自集團強大的信心和能量使然。強大的信心來自集團公司快速發(fā)展帶來的強勁推動力和2012年巨桑控股集團針對巨桑家具制定的各項營銷提升戰(zhàn)略。

2012年，巨桑將走過第20個年頭。20歲，風華正茂，意氣風發(fā)！巨桑也已全面打開了集團化的企業(yè)格局，在商業(yè)地產、商貿流通、汽車服務、酒店旅業(yè)、國際貿易、電子商務、文化傳播等諸多產業(yè)取得了穩(wěn)健發(fā)展和效益。先后全資建設廣匯（衢州）名品家具廣場、廣匯（衢州）百姓家具廣場、廣匯（衢州）建材廣場，并且在江西宜春斥資10億元打造38萬平米廣匯國際城市廣場，項目包括廣匯國際家居廣場、廣匯國際汽車城、廣匯百姓家具廣場、廣匯原輔材料市場、托斯卡納風情國際生活社區(qū)、27層的廣匯開元國際大酒店和25層的廣惠電子商務大樓。時至2011年底，巨桑控股集團多個投資項目已進入穩(wěn)定運營和投資回報中，集團綜合實力倍增，成為中國家具行業(yè)中為數不多的跨行業(yè)經營的大型企業(yè)集團。

對2012年的形勢，很多經營者都很悲觀，甚至比2008年金融危機還彷徨和迷茫。巨桑則認為，時機來了，巨桑的時代來了！溫總理說過，沒有比失去信心更可怕。巨桑家具一直被視為巨桑集團公司的產業(yè)之首，2012年，巨桑集團將通過多種措施組合，打響營銷運動之戰(zhàn)，協(xié)助經銷商重塑信心。總的可以總結為以下一句話，“營銷為王，單店效益提升第一，開店第二”，讓巨桑家具在更多城市成為當地的龍頭品牌。

營銷是一個體系，不能一蹴而就，需要多方面的持久維護和提升，巨桑控股集團為2012年巨桑家具提供了多套營銷支持方案，最大的亮點莫過于，將成立營銷策劃部，專業(yè)負責流動營銷服務。2011年，巨桑的福州店、西安店、南昌店等營銷活動做的非常成功，最高單店業(yè)績2天231萬，業(yè)績在國內實木家具行業(yè)遙遙領先。

3月19日，巨桑家具在27屆深圳國際家具展華麗全新亮相，隆重舉辦了“巨桑20年全免費開店營銷戰(zhàn)略發(fā)布會——千人五星酒宴暨EMALL系統(tǒng)啟動儀式”，國內家具行業(yè)領導、各界代表千人參與了此次盛會，來自全國各地的50多家媒體競相報道。

展覽期間，巨桑家具展位前人頭攢動，車水馬龍，前來參觀的各界人士絡繹不絕。許多參觀人士對巨桑家具提出的“全免費開店計劃”及“小康人家易開店計劃”深感震驚，并產生濃厚興趣。在2012年行業(yè)形勢不明朗的大背景下，巨桑家具的全年營銷服務體系無疑是一劑強心劑，為廣大經銷商增強了信心，也為中國實木家具業(yè)的發(fā)展開辟了一條蹊徑。

另外，“巨桑20年全免費開店營銷戰(zhàn)略發(fā)布會——千人五星酒宴暨EMALL系統(tǒng)啟動儀式”的規(guī)模之大，規(guī)格之高，已達深圳家具展歷屆之最。會議揭開了巨桑家私“全年營銷服務體系”、“全免費開店計劃”及“廣聚商城電子購物平臺”的神秘面紗。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生、深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬先生、浙江省家具協(xié)會理事長蔣鴻源先生、出席了本次會議并致辭，出席本次會議的還有中國電子商務協(xié)會家居推進辦公室主任楊斌先生、深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)先生、深圳家具研究開發(fā)院院長許伯鳴先生、中國家具銷售商聯(lián)合會會長楊亞中先生、中國家具銷售商聯(lián)合輪值會長曾震宇先生、喜盈門國際家居連鎖副總裁 許驚鴻先生、深圳家具研究開發(fā)院傳媒中心創(chuàng)意企劃總監(jiān)jacob (美國）先生、深圳家具研究開發(fā)院傳媒中心藝術總監(jiān)alex（西班牙）先生等。

【全年無憂營銷服務】

2012年，巨桑家具成立營銷服務隊，全盤操作經銷商的營銷工作，讓經銷商做到無憂營銷。服務隊將由營銷副總監(jiān)帶隊，營銷部負責人、區(qū)域經理、平面設計及金牌導購組成，并隨車攜帶所有營銷物料，包括電腦、投影儀、廣告展示材料等，在2-3天內對專賣店各項問題進行診斷，并制定營銷方案，做好執(zhí)行工作，從店面布置、氛圍營造、廣告宣傳、大堂展示等都一手包辦，經銷商只要做好協(xié)調工作即可。如此，我們將在一個區(qū)域內同時選擇多個城市進行循環(huán)服務，并在各店診斷完成后，正式促銷之日，人員又再次來到門店協(xié)同銷售。

【千人免費五星酒宴分享全年營銷戰(zhàn)略】

電子商務是2011年的整個家居行業(yè)的關鍵詞，同時即將是巨桑家具2012年的關鍵詞。由集團斥巨資建設的中國實木家具第一個網上商城，在此次深圳家具展高調亮相，成為全行業(yè)焦點話題。

此次深圳家具展，巨桑家私舉辦的“千人免費五星酒宴暨2012全免費開店EMALL系統(tǒng)啟動儀式”，邀請了行業(yè)領導、媒體、經銷商及物業(yè)代表上千人參加，并提供免費的五星級酒宴，分享2012年巨桑家具的全年營銷戰(zhàn)略。同時，參加此次千人會議的嘉賓都提前獲得了由巨桑家私提供的VIP通行證，展會期間直接進入會場，省去了現場辦證的繁瑣，感受到了尊貴的待遇，這令與會人員深感驚喜。

【全免費開店】

為應對經濟危機、安全平穩(wěn)度過2012年的經濟弱增長期，巨桑家私全年度執(zhí)行免費裝修、免費上貨、全額承擔商場租金的“兩免一承擔”市場推廣政策。并輔以銷售返利，陸空聯(lián)合直銷的營銷新模式，以此確保“兩免一承擔”企業(yè)與加盟商都能夠雙贏。

申請“全免費開店”的經銷商要有較強的品牌意識，具有誠信經營的優(yōu)良品格。同時，必須有一定的經濟實力，且有多年家具經營經驗與經歷，認同巨桑的品牌與產品，認可巨桑的“陸空聯(lián)合直銷”模式，并認真貫徹“陸空聯(lián)合營銷”的各項規(guī)定與程序。對新生事物感興趣、樂于接受新模式、新觀念，經營巨桑品牌時能夠聯(lián)合發(fā)展其他關聯(lián)性、互補性的家居類產品和品牌。

關于商場的選擇，根據不同系列的產品將各有要求。古風新韻、千木風情、瑪帝諾三大系列以一二線城市的一類市場為主，三級城市的一類市場一類鋪位為主，鋪位面積以200-250㎡為宜。三四線城市考慮小康人家、千木風情兩個系列搭配開店，小康人家為主、千木風情為輔，鋪位面積350-400㎡為宜。

執(zhí)行“兩免一承擔”開店政策的經銷商一般只能開一個系列產品的店（小康與千木搭配的另外），且一個城市暫選一個經銷商。一個經銷商在同一個城市同時要開兩個系列的，一個享受“兩免一承擔”政策，另一個系列則需按常規(guī)專賣店政策執(zhí)行。

另外，需要特別強調的是，受專賣店開店指標限制，“兩免一承擔”開店計劃優(yōu)先考慮巨桑品牌空白地區(qū)。

【小康人家易開店計劃】

針對小康人家系列產品，我們將特別推出易開店計劃政策，培植縣域市場，在全國開放50家小康人家易店名額。

1、實用面積100平米以上

2、統(tǒng)一形象及包裝（公司設計）

3、硬裝費用不超過150元/㎡，飾品配置不超5000元（100㎡店）

4、要求縣級及以下空白區(qū)域市場（需審核）

5、裝修補貼50元平米。（如不配公司地板，補貼打六折）

風雨20年，巨桑在巨變。2012年，對于巨桑人而言，是一個有著特殊意義的歷史時機。20年來，巨桑贏得了非凡的成就，同時也肩負著強大的社會責任。在2012年行業(yè)環(huán)境極其復雜的前提下，巨桑將穩(wěn)中求進，以營銷為導向，激流勇進。2012年，中國實木家具看巨桑，我們拭目以待！