首先，如何實現快速開店？

既然專賣店數量是決定市場銷量的關鍵指標，作為市場規(guī)劃者的營銷經理，為了迅速提升銷量快速開店確實是一條捷徑，只要在綜合上述利益點與誤區(qū)后權衡考慮，其實難度并不大。

新開專賣店包括三個方面，方面一、空白市場招商開店；方面二、現有市場增加店面；方面三、新品牌（系列）店面。下面是一個企業(yè)店面數量通用公式：店面數量=現有店面+現有市場新開店面+空白市場新開店面+新品牌（系列）店面。

方面一，空白市場招商開店。

1、根據企業(yè)資源計劃開店數量；

多開店固然是好事，但作為市場規(guī)劃者，你一定要考慮到目前和下一年度內企業(yè)的產量能否滿足市場需求；如不能滿足，企業(yè)是否有擴大產能的計劃，什么時候能正常生產？企業(yè)是否配置了相應的部門和崗位人員，這些人員在市場支持上技術、技能是否成熟，能否真正的對新開專賣店提供相應的支持？企業(yè)在管理流程、管理制度上是否完善，能否應對迅速增長的專賣店數量？等等，這些都是營銷經理需要考慮的問題，根據這些問題的現狀與準備營銷經理再計劃開店的具體數量。

如果上述一系列問題沒有考慮清楚就盲目、隨意量千萬以上，成為該品牌的絕對銷售主力，這個故事也成為本企業(yè)和行業(yè)中的美談。的迅速開店，到頭來就會導致后續(xù)支持跟不上，新開專賣店成活率很低，反而影響了品牌的提升。

2、確定開店渠道，做好全盤規(guī)劃。開店就如同專賣店銷售一樣存在多種渠道，家居建材行業(yè)的常規(guī)渠道有通過參加專業(yè)性展會招商、舉辦單個品牌的全國或區(qū)域招商會、媒體廣告招商、渠道人員到新市場掃街招商、潛在經銷商主動來廠咨詢（包括朋友和老經銷商介紹）等多種模式，到底選擇哪種招商模式，如果是多種模式組合具體數量又應該如何分配，這些都是營銷經理需要考慮的問題，只要作出渠道規(guī)劃并合理分配數量下一步工作就可以按計劃展開。

3、根據市場定位規(guī)劃開店區(qū)域和城市。在做好開店數量和開店渠道計劃后就要根據自己的品牌定位、市場定位具體規(guī)劃開店區(qū)域和城市。區(qū)域和城市的選擇是開店目標的進一步細化，其實開店就像選擇經銷商一樣只有適合自己品牌和市場定位的市場才是最好的市場。在開店區(qū)域和城市選擇上一定要作出最細致的分析，通過分析來判斷這個區(qū)域和城市是否適合開店，開多少店最合適。那我們判斷市場的因素主要有市場人口、收入來源、消費能力、目標消費群體數量、競品數量、競品品牌、競品銷量、樓市走勢、樓盤價格、消費心理、消費習慣等。

4、根據品牌定位尋找合適的經銷商。正如前面所述，找經銷商就像男孩子找女朋友，適合的才是最好的。在招商前企業(yè)應該準備一套招商話術，包括企業(yè)介紹、品牌介紹、市場操作模式、盈利模式、售后服務、產品定位與差異化等，各個銷售人員熟記于心，以便在介紹和應對潛在經銷商時能應對自如。

在經銷商的選擇上，筆者認為一線城市應選擇有一定實力和操作過類似品牌的，因為一線城市相對而言市場投入會比較大，如果經濟實力跟不上可能就是巧婦難為無米之炊，思路再好迫于現實的資金力量也很難得以實施；另外一線市場競爭也非常激烈，如果缺乏相應的經驗或思路，即使多花錢也不一定能達到相應的效果，所謂思路決定出路。對于二、三線市場，經銷商只要能全力以赴就可以，不一定需要過于苛刻的條件，但一定要聽話，即企業(yè)要求你做的你就一定要做，不能推三托思，在這種情況下企業(yè)再給予一定的支持，市場想做不好也難。

筆者曾接觸的某集成吊頂區(qū)域經理，為了在天津市場找到合適的經銷商，拒絕了十幾個意向經銷商的申請，寧可讓該市場空白一年，而不斷物色適合者，最終釣到“大魚”，使該品牌在短短兩年中做到年銷

5、建設樣板市場，樹立潛在經銷商信心。銷售就是信心的傳遞，同樣招商開店也是信心的傳遞。一個潛在經銷商是否對該企業(yè)和品牌有信心，他不會只聽銷售人員的講解與介紹，也會利用自己的經驗去判斷，會去市場做考察，通過對成功市場的對比、了解增加自己的信心。對于企業(yè)而言，我們要做的就是建立相應的樣板市場，通過樣板市場的成功案例增加說服力，打消潛在經銷商的疑慮，吸引潛在經銷選擇該品牌。

6、統(tǒng)籌盈利模式，給予潛在經銷商希望。潛在經銷商開店的目的就是盈利，史玉柱曾說過：企業(yè)不盈利是最大的不道德。不管是大經銷商也好小經銷商也好，既然想代理某個品牌就會付出一定的財力與物力，尤其是一些經濟實力較弱的經銷商可以說是將所有的積蓄和家當集中到生意上，生意做不好就沒有退路，所以他們在選擇品牌時會加倍的小心與謹慎。

對于企業(yè)而言，企業(yè)和經銷商是一條繩上的螞蚱，只有經銷商賺到錢自己才能發(fā)展，如果經銷商賺不到錢或虧損企業(yè)也不會長久的發(fā)展。那么企業(yè)在招商前，營銷經理就要和高層探討出一條盈利模式，包括企業(yè)規(guī)劃與操作模式，經銷商市場操作模式，通過具體的數字計算讓潛在經銷商看到自己是有錢可賺的，這樣經銷商才會心甘情愿的跟著你的步伐和思路走，企業(yè)也才能發(fā)展的越來越快，越開越強大。