第二類我們關注新近參展的品牌，其中絕大多數都是中小規模的企業，其訴求大多非常簡單——廣招經銷商。對于他們而言，一方面企業自身缺乏創新能力，仿效“前人”的做法必定成為首選的方案；另一方面，置于中國家具業當前的格局下，展覽會仍然還是一個不可替代的宣傳推廣模式，無論招商結果如何，借助展會的聚集效應，人氣方面至少可以得以保障。這恐怕也是每年都有無數的新興品牌涌入展會，甚至收效甚微后，來年依舊排隊入場的根本原因。

最后，我們還要看看一些多年來“偶爾露臉”的品牌們。這些“選擇性”參展的企業似乎更加注重每次參展的收益，詳盡計算投入產出比，繼而謀定下次來或不來。可惜的是，這種看似“聰明”的企業卻常常成為展會組織方重點的“攻堅對象”，一方面笑臉相迎，另一方面卻會在位置和費用上大設門檻，而這些企業在與展會組織方的博弈中大量消耗后，往往極易在展會結束后陷入一種糾結——而并非得出有力的評估，把柄依舊回到展會組織方那里。

以上，展會“肉身”的構成，便一目了然了。

經銷商依然紛至沓來

在展會上依然可以見到許多熟悉的經銷商面孔，甚至包括早已不再經銷家具、轉開連鎖酒店的“舊識”。

他們來干嘛？為酒店配套家具？笑話。

他們或許只是來會會“老朋友”罷了。

家具圈很有意思，尤其是家具經銷商這個團體。

不同于諸多行業的分銷代理制，中國的家具經銷商幾乎每個人都是獨立的老板，這一方面讓生產企業不得不“一視同仁”，同時也使得大部分經銷商之間成為了“志同道合”的朋友。

一年兩度的廣東家具展，自然而然地成為了中國家具人的年度大盛宴，如同春節回家，無論是否有商業需求，在這個時期一起來聚聚，已經成為中國家具經銷商的慣性。

無數的經銷商在展會開始前討論“去或不去”，而最終卻很少有人真正放下。對家具經銷商而言，展會既是尋找商機的契機點，更是一次中國家具信息的大匯總。從產品到營銷理念，從行業動態到發展趨勢，廣東家具展會已然成為中國家具人不可或缺的一道信息大餐。

另一個角度上說，無論成交與否，經銷商都是客，企業方終歸是盡心盡力招待著，大多數經銷商完全已經將展會之行當做每年的“旅游項目“。

當然，這里也不乏真正希望通過展會尋求商機的經銷商，畢竟展覽時間居于東莞展和深圳展之間，加上廣州城市得天獨厚的地理交通優勢，亦受益于琶洲展館巨大的面積和規模，廣州展的的確確天時地利人和三者全占，鑒于中國家具業整體發展趨勢依然上升，廣州展的規模地位短時間內估計也難以被撼動。

2012廣州展，面積不是唯一的關鍵詞

“大”并不意味著一切。顯然，今年廣州家具展會的人氣并不興旺（官方統計數據未公布）。現場可見，往年曾經一度擁擠不堪的西二層進出口處居然只保留著一個安檢門，正式入口的刷卡機變成了簡易的人工查閱，不曉得是主辦方為了精簡開支還是順應“環保”，但這樣簡易形態已足夠應付現場進出的人流，甚至，驗票的志愿者長時間在那兒閑著發呆——要知道，這可是開展的第一天。

開展第一天，廣州家具展上的人氣并不興旺。往年隨處可見的大幅宣傳廣告，今年卻大受冷落。孤零零的百強大幅廣告可謂大出風頭，而幾乎所有的室外廣告架上，空蕩蕩一片。即便是室內，懸吊的廣告牌亦是稀稀拉拉，參展企業就像是一起約定好，來了一次廣告大撤退。

展館外獨見百強的大幅宣傳廣告，可謂大出風頭。室外廣告架上，空蕩蕩一片。精簡的不僅僅是廣告，現場的宣傳活動也變得安靜許多。不知道主辦方是否有意限制場內活動，從實際上看，絕大多數品牌均沒有組織喧囂的招攬人氣的活動，唯一見到稍有規模的策劃，居然大家還帶著口罩！這么“安靜”的一次廣州家具展，實屬特別。

展廳方面的設計似乎越來越注重成本的節約，很炫很亮的設計日趨減少，乏善可陳的同時，也映射出形象展示并不是這個階段企業關注的重點。

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