現在的商戰，不僅僅是打價格戰，而是要樹立品牌。每個家具企業都想成為品牌企業，品牌企業帶來超值的回報，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價錢，品牌真是太有吸引力了。那么，品牌是怎樣煉成的呢？中國家具企業，目前有點名氣的，歷時最長的不過是在改革前后興建的而已，當初，在特定的歷史環境下，在特定的市場條件下，依靠各種機遇完成了原始積累，但是，他們在品牌建設方面還是很不成熟的，還處在一個意識朦朧的初級階段。

品牌不集中，盈利能力低

中國家具總產值占世界家具總產值的70%，是名副其實的大產業；擁有幾大家具流通賣場巨頭，以其資金實力在家具產業鏈中擁有絕對話語權，但卻僅以租賃模式經營，僅是家具商業的物業出租方；家具生產倉業規模小，以中國最大的生產制造企業來說，2009年產值67億元人民幣，仍然不足行業總量的 1%。戰略大師邁克爾波特曾經說過，零散型產業的特征是許多企業在競爭，而沒有任何企業占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的發展具有重大影響。中國家具行業就是這樣的產業。一位業內人士表示中國家具行業目前很難出現全國性占大份額的企業，原因有三方面：家具業進入門檻低、行業老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個家具企業想做的十分突出存在難度。

看中國家具品牌五大軟肋尋家具品牌建設之路

品牌集中度不高在外行人看來似乎對行業并沒有多大影響，其實這是一個行業不成熟的表現。一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70% 左右，或者更高。在這種不成熟環境下，整個行業還處在戰國群雄逐鹿的階段，混戰的行業對消費者來說并沒有好處。一位業內人士說：“目前家具企業都只占到很小的市場份額，因而，企業的競爭力和盈利能力也相對較低。”他分析家具業沒有把規模做大的原因：“家具業容易進入，一般老板只會關注利潤，不會將精力放在市場份額上。第一，很多企業還沒有樹立以顧客為中心的現代營銷理念；其次，因為提高市場份額所帶來的收益不確切，企業對提高市場份額質量心存疑慮。

要提高市場份額質量，企業就必須從顧客滿意率入手做更深入細致的工作，要花費大量人力、財力和物力，并需要較長時間。這種投資由于數量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確測算，顯得風險較大，使不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。”

中國家具品牌的現狀

1.盲目作秀，不夠務實

在品牌建設上，可為八仙過海，各顯神通：“藥品靠吹、化妝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢？買家具不會像買塊口香糖那么隨意，家具的購買者多是理智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說，買家具前往往會思前想后，貨比三家，只考作秀贏得的“人氣”而非“財氣”，品牌之下若無實在的內涵，沒有看得見的實惠，不見得能走多遠。

2.定位錯誤，勞民傷財

品牌定位面向誰？這個問題首先要明確，面向終端和面向經銷商的宣傳口徑是截然不同的；面向百姓的產品和面向富人的產品也有本質的區別。

在家居品牌中，材料和款式的錯位、規格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風格與價格的錯位等問題，比比皆是。