早在去年6月初的第16屆大連國際家具展覽會暨第16屆大連國際家具配件及原輔材料展會上，來自日本的淺井商貿銷售經理李冠優和同事們力圖抓住走進自己展位的每一位客人，“成為代理商也好，成為消費者也好，要讓更多的人知道淺井的家具”。與此前一直經營日本市場不同，此刻的淺井，需要開拓一個全新的、更為巨大的中國市場。
幾乎所有的日本參展企業都有和淺井同樣的想法。這從今年日本企業32家的參展數量上就可見一斑，“而前幾屆家具展上，這個數字一直保持在十幾家左右。”大連家具協會秘書長胡志楠表示，日本國內市場飽和消費力下降及日本震后企業急于拓展新興市場是主要原因。
市場轉向
淺井是一家生產基地設在吉林的日資企業，在日本，其具有完善的銷售網絡。此前，其在中國生產的所有家具，都直接銷往日本市場。“但從去年開始，公司已經開始關注國內市場，并在大連設立公司專門開辟中國市場，”李冠優向記者表示，首批進入中國市場的，是其可以“變形”的阿薩伊兒童家具系列。
巧合的是，就在淺井的隔壁，一家同樣在國內擁有生產基地的日資企業，也將其小泉學習家具的銷售觸角向國內廣泛延伸，其專門為國內市場印制的宣傳單上明確標明：“商場代理商、家具城代理商招商中”。
日本參展商今田家具參加大連家具展已經有六七屆了。這家在日本廣島和大連都有工廠的日資企業，此前絕大多數產品也是銷往日本國內。由于大連家具展在日本廣有影響，此前，今田到大連參加展會的目的，基本上是吸引日本國內的買家。“而現在則不同，我們更多的關注中國市場的代理商，中國巨大的家具市場對我們太有吸引力了。”其銷售負責人向記者表示。
記者了解到，本屆家具展上，參展的日資企業數量達到32家，這明顯高于前幾屆十幾家的數量。銷售主要市場在日本、在中國設有生產基地，是這些企業的共同特點。對于這些在中國設廠的日資企業來說，“出口轉內銷”的背后，其實是其戰略市場的重要調整。
目前，中國家具市場年銷售達4000多億元人民幣，相當于600億美元的大市場，中國已躍居世界第二大家具市場（僅次于美國800億美元）。日本全國家具聯盟會長川崎敦向記者表示，目前，日本國內市場尤其是高端市場趨于飽和，而中國市場則增長迅猛，這是很多日本企業熱衷于開辟中國市場的主要原因。
產業轉移
另一方面，今年3月的日本大地震也使日本國內家具業格局悄然變化。日本大地震中受災特別嚴重的巖手縣、宮城縣、福島縣恰恰是日本主要的家具銷售區和生產區。上述地區僅受災的家具零售店便達到了463家。“雖然地震并沒有給日本家具產業帶來致命的打擊，但想恢復到災前銷售狀態可能需要半年以上的時間，短期內關東地區的家具銷售預計會減少10%左右。”日本東洋家居情報社社長阿部野育三先生表示，中國是日本主要的家具出口國，大連是中國家具對日出口的重要基地。因此，此次日本地震對中國家具特別是大連的家具出口短期內將帶來一定沖擊。但從長期來看，此次日本地震對中國家具帶來的商機將遠遠大于沖擊。阿部野育三先生介紹，目前與災后重建密切相關的家具、建材等產品需求量激增。另外此次地震將進一步加速日本家具產業的對外轉移速度，“此次地震對日本家具產業帶來的震蕩，使眾多家具企業認識到自然災害多發的地理環境對企業生產帶來的致命危機，產業轉移問題再度引起了關注。
”記者了解到，大連作為“中國實木家具產業基地”與日本家具產業交流密切，產業基礎雄厚，自然成為日本家具產業對外轉移的重點關注地區，而野田、增本等日本家具企業在大連取得的成功，也為其他的日本家具企業來連建廠樹立了信心。記者了解到，今年2月份，日本主要家具產區之一的高山市組織了以市長國島芳明為首的家具考察團來連考察，并與大連市家具行業相關人士就日本家具企業來連建廠事宜進行了深入探討，近期，國島芳明將再次訪問大連，重點議題依然是日本家具產業對外轉移。來自本屆家具展的數據也顯示，雖然參展的東部日本買家出現了一定程度的下降，而西部日本買家數量基本沒受到影響，并有小幅度的增加，因此此次來自日本的買家數量基本與去年持平。川崎敦將先生也表示，據他了解，在大連、山東、廣東等幾個區域中，日本家具企業最傾心的產業轉移目的地就是大連。
“狼來了”
生產精度和原材料選取都極為講究、設計能力強，這是日本家具最明顯的優勢。這樣的競爭對手將如何面對？記者了解到，面對日本企業對中國市場的大手筆開發，大連家具企業則顯得比較坦然。力爭實現雙贏，則是其更為看好的未來。
記者了解到，由于日本家具產品在原材料選取上比較苛刻，生產標準也較高，因此與國內市場家具產品相比，其價格較高成為其競爭力短板之一。記者在家具展上發現，一般來說，一些不為消費者所知的日本家具產品價格，甚至要高出國內同類高端品牌價格的30%-50%以上，一家日本企業的柞木臥室柜受到很多消費者關注，但每套6萬元左右的價格令很多人望而卻步。“另外，與國內品牌和很多歐美品牌早幾年對中國市場的品牌開發相比，遲到的日本家具品牌在市場開發恐怕還需要假以時日。”大連一家家具生產企業負責人向記者表示。
記者了解到，已經有一些大連家具企業抓住日本企業市場轉移的商機，提早下手以期共贏了。大連新智家具負責人于女士告訴記者，目前，該企業已經與日本一家寢具生產企業展開合作，在生產、銷售領域進行協作。“日本方面其實比較看好國內企業的生產基礎和銷售渠道，”胡志楠表示，從這個層面上看，未來雙方合作的領域非常廣闊。
