對(duì)于我國(guó)家具業(yè)而言，流通業(yè)的亂象紛壇已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其中，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度的破壞性尤其巨大，并引發(fā)了一系列問(wèn)題，讓家具業(yè)背上了沉重的包袱。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)明顯過(guò)剩而大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭不止時(shí)，家具業(yè)的未來(lái)令人憂慮。

擴(kuò)張過(guò)度導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩

賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。在大賣(mài)場(chǎng)不斷擴(kuò)張的背景下，目前，我國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)的體量已大大超過(guò)了市場(chǎng)消費(fèi)容量。

粗略估計(jì)，我國(guó)1 萬(wàn)平方米以上的賣(mài)場(chǎng)超過(guò)1000 家，其中包括大量面積達(dá)數(shù)十萬(wàn)平方米的大型賣(mài)場(chǎng)。如：南京金盛家具城、浙江義烏家具城、福建安南家具城、上海國(guó)際家具村、重慶巴南家具城、武漢金海馬家具城等賣(mài)場(chǎng)，面積都在50 萬(wàn)平方米以上。此外，我國(guó)一、二線城市賣(mài)場(chǎng)面積也相當(dāng)驚人：北京家具賣(mài)場(chǎng)約400 萬(wàn)平方米，上海、深圳家具賣(mài)場(chǎng)面積約300萬(wàn)平方米，香河、重慶、廣州、東莞家具賣(mài)場(chǎng)都超過(guò)200 萬(wàn)平方米……幾乎所有一、二線城市，其家具賣(mài)場(chǎng)容量都超過(guò)了應(yīng)有的容量。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)4000 萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：按1 萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1 億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000 億元，只有2000 萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)就足夠了。這意味著有將近50% 的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。

擴(kuò)張過(guò)度的三大危害

賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，對(duì)家具業(yè)的健康發(fā)展造成了許多不利的影響：

其一，造成劇烈洗牌和資源浪費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩是我國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度所造成的，是連鎖大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行渠道競(jìng)賽的結(jié)果。目前，我國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)的老大紅星美凱龍旗下賣(mài)場(chǎng)總面積約600 萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)面積的總和(500 萬(wàn)平方米)。居然之家旗下賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)200 萬(wàn)平方米，其余擁有連鎖店總面積100 萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)也不在少數(shù)。

在大賣(mài)場(chǎng)的沖擊下，大量中小賣(mài)場(chǎng)紛紛退場(chǎng)。許多中小賣(mài)場(chǎng)即使場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)有保證，也由于銷(xiāo)量被大幅刮分、盈利難求，最終被大賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)拖垮而退場(chǎng)，讓大賣(mài)場(chǎng)坐收其利。據(jù)了解，近兩年來(lái)，全國(guó)各地每年倒閉及投資方易主的中小賣(mài)場(chǎng)總數(shù)在1000 家以上，如此驚人倒閉頻率顯然是不正常的。這對(duì)于被連鎖巨頭拖垮的中小賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是不公平的，同時(shí)也意味著數(shù)額驚人的資源浪費(fèi)。

此外，大型賣(mài)場(chǎng)本身也深受擴(kuò)張之害。據(jù)了解，2009 年，家居零售業(yè)巨頭百安居關(guān)閉在華63 家門(mén)店中的22 家，余下的41 家店不得不進(jìn)行全面改造，以改善經(jīng)營(yíng)狀況。今年7 月初，杭州鳳起路的居然之家在開(kāi)業(yè)不到一年后即關(guān)門(mén)歇業(yè)。

其二，使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商利益受損。賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度使連鎖巨頭坐大，使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商利益過(guò)分受損，不利于行業(yè)的發(fā)展。

一方面，一些連鎖賣(mài)場(chǎng)倚仗自己的影響力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行“綁架”。連鎖賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，從而加大了企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，使企業(yè)深受“店多不當(dāng)”之累，效益不升反降。

另一方面，許多大賣(mài)場(chǎng)將裝修、宣傳、運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。在北京，家具賣(mài)場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元，100 平方米的店年租金超過(guò)70 萬(wàn)元。上海、杭州、廣州等地大賣(mài)場(chǎng)在租金上也不遑多讓。由于租金過(guò)高，在全國(guó)各地的一些賣(mài)場(chǎng)，甚至發(fā)生了經(jīng)銷(xiāo)商集體抗議租金過(guò)高、拒交租金的現(xiàn)象。

其三，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。大賣(mài)場(chǎng)的過(guò)度擴(kuò)張，會(huì)使得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。其他賣(mài)場(chǎng)為求得生存，不惜以價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品造假等非正當(dāng)經(jīng)營(yíng)手段求得生存，導(dǎo)致市場(chǎng)陷入混亂。同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，使家具市場(chǎng)成為過(guò)于失衡的買(mǎi)方市場(chǎng)，客觀上助長(zhǎng)了消費(fèi)惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。此外，一些大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張主要是為了炒房，借商業(yè)房產(chǎn)牟利，這也是賣(mài)場(chǎng)生意蕭條而擴(kuò)張不止的原因之一，這對(duì)行業(yè)發(fā)展是十分不利的。

如何療治擴(kuò)張過(guò)度

首先，靠市場(chǎng)本身的機(jī)制來(lái)加以調(diào)節(jié)。在市場(chǎng)機(jī)制作用下，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，在一部分賣(mài)場(chǎng)退出市場(chǎng)后，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量減少。此外，目前迅速崛起的電子商務(wù)模式對(duì)賣(mài)場(chǎng)沖擊較大，也會(huì)導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)減少。最終，賣(mài)場(chǎng)體量向市場(chǎng)所需的正常體量靠攏。

其次，有必要加強(qiáng)監(jiān)管。可以制定法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，限制無(wú)視市場(chǎng)需求的強(qiáng)制性擴(kuò)張行為，防止那些以炒房為目的的擴(kuò)張;應(yīng)適當(dāng)保護(hù)中小賣(mài)場(chǎng)的利益，阻止不公平競(jìng)爭(zhēng)。

再次，政府和行業(yè)組織應(yīng)加以引導(dǎo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面的監(jiān)督。當(dāng)業(yè)內(nèi)所有賣(mài)場(chǎng)中的品牌都能保證良好的品質(zhì)和服務(wù)時(shí)，人們才會(huì)消除信任大賣(mài)場(chǎng)而質(zhì)疑中小賣(mài)場(chǎng)的思維慣性，有效緩沖大賣(mài)場(chǎng)對(duì)中小賣(mài)場(chǎng)的沖擊，使大賣(mài)場(chǎng)在擴(kuò)張時(shí)有所顧慮。