三、變革

近年來，物價不斷攀高導(dǎo)致不少人“囊中羞澀”，帶來了居民消費數(shù)量、層次的下降及消費方式的變化。在家居消費上，原本只看品牌不看價格的白領(lǐng)階層也開始捂緊口袋。在消費意識上，這部分人偏愛高檔品牌產(chǎn)品帶來的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價格又讓他們望而卻步。

客觀的經(jīng)濟環(huán)境、有效的消費需求，迫使部分生產(chǎn)商根據(jù)市場變化直接進入直營領(lǐng)域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經(jīng)濟論壇上，家居行業(yè)專家預(yù)測：未來一年半，賣場會出現(xiàn)以二線品牌為主的趨勢，即中高檔產(chǎn)品、中檔價位的廠家直營的倉儲式特色賣場。

與此類似的還有廠家直銷模式，前不久的廣東金海馬品牌家具工廠批發(fā)城和香江家居等，本質(zhì)都是要縮中間環(huán)節(jié)，并力求產(chǎn)品便宜、實惠且有檔次，產(chǎn)品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設(shè)計及質(zhì)量的挑選及把關(guān)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業(yè)會注冊兩個或多個商標(biāo)品牌，針對不同層次的消費群體，生產(chǎn)不同檔次的品牌產(chǎn)品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。

這種情況下，家居行業(yè)的市場模式接近于當(dāng)前家電行業(yè)的市場模式，明智的經(jīng)銷商理性選擇與生產(chǎn)商合作，放棄銷售功能，變代理商為服務(wù)商。在資本實力推動下，一個大的經(jīng)銷商可以同時選擇幾個大的生廠商合作，有可能一個經(jīng)銷商捆綁住幾個或更多品牌產(chǎn)品，“寡頭經(jīng)銷商”將嶄露頭角。