2012年4月12日，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織的原輔材料合作交流會(huì)在深圳家具研發(fā)基地舉行，來自百納紡織、偉林紡織、明宏家居、豐業(yè)裝飾、方圓布藝、九點(diǎn)九家居材料有限公司、洛克家居、大灰狼家居布藝等業(yè)內(nèi)專為軟體家具提供面料原材的企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了這次的交流會(huì)。

對(duì)于家具行業(yè)而言，這是首次召集幾家專為軟體家具提供原材料配套的龍頭企業(yè)在一起共商行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也是聚集大家一起，聽取原輔材料供應(yīng)商們對(duì)于家具行業(yè)的看法以及對(duì)于未來合作方向的規(guī)劃。

紡織面料行業(yè)現(xiàn)狀：

市場(chǎng)行情：近兩年整體感覺市場(chǎng)行情萎靡不振，沒有明顯提升。市場(chǎng)開拓：普遍是通過展會(huì)、業(yè)務(wù)員拉單、參加專業(yè)的紡織展等各種渠道接觸潛在客戶，雖然是為家具企業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)，但卻很少參加家具類展會(huì)，還停留在參觀的階段。產(chǎn)地歸屬：生產(chǎn)基地基本都在浙江，廣東地區(qū)大都為代理商。

企業(yè)定位：現(xiàn)在紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一般而言比較多元化，特別是專業(yè)為家具企業(yè)服務(wù)的廠家，與之相對(duì)應(yīng)的是家具企業(yè)的產(chǎn)品線非常豐富，在布藝、皮革、棉麻等產(chǎn)品門類上都有涉及，如果原材料供應(yīng)商單單只是供應(yīng)一種單一材料，那么下游合作商的趨勢(shì)一旦轉(zhuǎn)變，也將嚴(yán)重影響到上游原材料供應(yīng)企業(yè)。

面料與軟體家具的流行趨勢(shì)相互影響

面料價(jià)格：

在2010年底到2011年中，面料的價(jià)格波動(dòng)比較大，基本處于上升階段，但是到了2011年底，面料的價(jià)格出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，就2012年來看，今年的價(jià)格基本上已經(jīng)趨于穩(wěn)定。2011年下半年可以用“苦不堪言”四個(gè)字來形容我們的處境，上游供應(yīng)商不斷漲價(jià)，但是下游客戶由于市場(chǎng)的不景氣，訂貨量下降，競(jìng)爭(zhēng)加大，我們很難將漲價(jià)的壓力轉(zhuǎn)給下游的供應(yīng)企業(yè)，只能是自己消化這部分漲價(jià)壓力，熬過冬天。

面料走勢(shì)取決于家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)：

家具原材料，特別是面料的趨勢(shì)很大一部分取決于家具業(yè)內(nèi)的潮流走勢(shì)，例如前些年比較流行休閑現(xiàn)代風(fēng)格的沙發(fā)和軟床，我們就加大在這方面的生產(chǎn)和供應(yīng)，而現(xiàn)在，我們則開始向歐美古典上轉(zhuǎn)變。在平時(shí)與家具企業(yè)的溝通方面基本比較及時(shí)和順暢，平時(shí)除了參加家具展與客戶交流外，每年還會(huì)在工廠舉辦兩次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，公布最新的流行趨勢(shì)和走向。經(jīng)過這么多年的客戶積累，我們對(duì)于現(xiàn)代休閑的風(fēng)格把握和客戶心理了解得比較精準(zhǔn)，但是對(duì)于歐美風(fēng)格的客戶還需要多多交流。

從面料供應(yīng)看家具市場(chǎng)發(fā)展：

百納在全國(guó)主要家具市場(chǎng)都有布局，如順德、東莞、深圳、成都、北京、河北等，在前幾年，華南市場(chǎng)可以說是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的重心，但是在近兩年里，則明顯感覺到內(nèi)陸城市的市場(chǎng)開始提升，供貨量也有明顯的上升，例如北京和成都市場(chǎng)的供應(yīng)量已經(jīng)超過了華南的某些區(qū)域市場(chǎng)，這和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，也與企業(yè)定位有著密切聯(lián)系，廣東的企業(yè)比較注重綜合實(shí)力的增強(qiáng)，很多家具企業(yè)在軟體、板式、實(shí)木等領(lǐng)域都有所涉及，但是北京、成都等地的很多家具企業(yè)還在走專一的經(jīng)營(yíng)路線，只從事布藝或是軟床的生產(chǎn)，因此合作的空間也就更大。

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