提起近兩年的家居市場現狀，很多人不禁搖頭嘆息，“蕭條”、“寒冬”、“不景氣”、“微利”、“高成本”等詞就不約而同從業內人口中奔出來，他們也在找原因找理由，其中有一大部分是歸咎于宏觀環境的，比如物價上漲、房產調控等，這些抑制了人們的消費需求，完全看不見市場的剛需和潛力了，但其實真的是這樣么？

國內樓市萎縮波及家居業

牽一發而動全身，房地產調控帶來的影響，輻射在建材、陶瓷、家具等各行業。2009年樓市的瘋狂，以及基礎建設的積極推進，同時催生了大批經銷商如春筍般涌現。而至2011年下半年，在他們渡過了快速發展期之后，不得不面臨行業萎縮帶來的經營陣痛。即使實力較強的大經銷商也紛紛表示，銷售額下降厲害，2012年似乎更難過了。
 

“現在家具業很多大的經銷商都在虧本。”雍博堂經銷商老板胡遠謙說，就拿五一黃金周來看，價格有優惠才有成交，旗下門店1-5月整體業績下滑了20%左右，銷售旺季也很平淡，蛋糕小了，搶的人多了，生意就更少了。

廣東省家具協會秘書長張承志介紹，家具經銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。而這一數據在很多家具經銷商看來，還較為保守。“我預計40%-50%左右是虧損的。”一位從事該行多年的老板說，“很多人在堅持，企業好不容易做起來，即使虧損，能堅持就堅持下去吧。”

面對困境，不少經銷商的發展計劃擱淺，紛紛表示，隨時根據經營狀況來調整門店，市場好的地方就增加，不好的賣場就關店。同時，原來專注做高端產品的經銷商也開始探索多元化道路，開始針對消費能力較弱的中低端消費者推產品。

但其實，轉角就能看見潛力和機遇：

中國買家一年花90億美元在美國買房

據外國媒體報道，美國全國地產商協會最新發布的一份調查報告顯示，鑒于美國房價連跌六年和一些國家貨幣匯率上升和歐洲的不穩定等因素，外國富人紛紛赴美買房。其中，中國買主投資金額達90億美元排名第二，加拿大買主投資金額高達198億美元。報告顯示，2011年3月-2012年3月，外國人共投入825億美元購買美國房產，比前一年度同期增長24%。

與此同時，外國人購買的房產金額占美國房屋銷售總金額的8.9%。在所有外國買主當中，55%來自以下五個國家：加拿大、中國、墨西哥、印度和英國。其中，加拿大買家占外國人在美買房金額的24%，排在首位。中國買家則以占11%的比例位居第二。

如此數額，足見中國富人還是挺多的，中國人的購買力也是不差的，如果這些消費需求都能在國內得到滿足，不僅僅是樓市的利好，對家具市場而言，這也絕對是塊“大蛋糕”。需要思考的是如何去發覺這部分潛力。

保障房市場成家居業“大蛋糕”

2011年一系列的樓市調控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產業鏈下游的家具行業，也受到了前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設保障性住房1000萬套，約占到所有住房的60%，即使按每套50平方米計算，也將產生5億平方米的裝修需求。

分析人士粗略測算認為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設計劃對水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產品的銷售將產生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那么其將拉動約3600億元的消費市場。

業內人士分析預測，未來一段時間內保障房供應量將相當可觀，每年完成的保障房建設規模將與一、二手商品住房成交總量相當。房產調控對下游家具產業造成負面影響，保障房建設卻給逐漸萎縮的家具市場帶來了一絲曙光。中央對保障性住房建設的重視，無疑更加印證了保障房巨大的市場潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個家具企業需要思考的問題。

綜上來看，不管市場情形如何，只要上與發掘，機會和潛力是永遠存在的，剛需更是比可避免的，所以企業與其怨天尤人，還不如靜心研究，如何破局？