“柳州賣場被圍”、“南通空場率飆升”并非偶然，業內人士告訴記者，目前蘇州、昆山、無錫等幾個三線城市的家居市場情況都不容樂觀。據稱，蘇州有二、三十個品牌都已經撤場，甚至某品牌家具的經銷商因賣場催繳租金而上演了四樓跳樓未遂的“悲劇”。不少三線城市的家居經銷商都表示，自去年下半年起，業績已經出現了下滑，而今年上半年也未見好轉。

從業近六年的趙先生甚至跟記者感嘆“上半年業績一路低迷寡淡，我們對2012的銷售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到樓市政策的波及，購買力減弱，客流量減少，加之原材料、物流、租金等成本的連年上漲增加了廠家和經銷商的壓力，同時賣場擴張也在很大程度上造成了供大于求，日益激烈的競爭環境也使得業績出現明顯的下滑趨勢。

客流不旺 商鋪易主比顧客來往還頻繁？

“旁邊那家店，一年內不知裝修過幾次，換過幾個品牌。”來自江蘇蕪湖的某品牌家具經銷商老梁一邊吐煙圈一邊告訴記者。老梁，從事家具建材行業已有六七年時間，當年聽說“建材行業大有可為”便一頭扎進了這個領域，并成為某家具品牌的代理商。“2009年前，家具生意很火爆，一個月銷售業績能夠賣到10多萬元；2010年，生意還算湊合，每個月銷售業至少在5、6萬元，還有一定利潤空間；2011年后，生意可謂每況愈下，每月有時都不到1萬元。”老梁邊嘆氣邊說，“2011年，家居賣場越開越多，可謂是遍地開花，賣場租金亦是水漲船高，每月銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢。”

老梁指出，紅星蕪湖店租金在60-70元/平米，但目前生意慘淡，承擔起來十分吃力，不得已過起了“窘日子”。受房地產調控影響，二、三線市場已成兵家必爭之地，市場明顯供大于求。老梁無奈地告訴記者，“小小蕪湖便盤踞了三大家居賣場：紅星美凱龍、歐亞達以及福海家居博覽中心。”從地理位置考慮，老梁將店開在了福海家居博覽中心，他的理由是當地品牌，消費者認識度高，地址位置優越，客流相對穩定，盡管當前日子難過利潤攤薄，但“仍然要等等看”。

某品牌唐山的經銷商陳女士也告訴記者，她個人感覺市場總體來說沒有去年好，從銷售的情況上看，今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層，位置相對不錯，但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產有關，今年他所在的唐山地區沒有新的樓盤。同時她透露，由于銷售上人流不旺，加之賣場租金每年都會上漲，因此感覺壓力很大。“即使沒有撤店，經營也很吃力。”陳女士告訴記者，這也是很多同行的感受。

走訪過程中，記者發現并非所有市場上，經銷商都過著“窘日子”。部分賣場密度低、受樓市政策影響較小的三線城市經營還算順利。諸如來自臨沂市場的經銷商告訴記者，“從目前來看，臨沂家居市場整體購買力還可以，一個月單店銷售金額約在20萬左右”。據了解，臨沂城區面積近500平方公里，常住人口50萬左右，高端家居賣場有澳爾諾、怡景麗家等，品牌市場競爭并非十分激烈，經銷商日子過得“還算可以”。

市場不景氣 商戶呼吁賣場施行“計劃生育”

“商戶和家居賣場之間本來是戰略聯盟關系，兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業罷工實乃經銷商的無奈之舉，畢竟店鋪租金是成本支出的‘大頭’所在。當前市場疲軟，賣場擴張步伐應該理性一些，在原有基礎上降低租金，與商戶共度難關”。南通家具經銷商于明曉(應對方要求化名)表示。業內人士分析透露，目前不少廠家和經銷商都感覺不堪重負，呼吁賣場要理性發展，要施行“計劃生育”。

2011年家居流通企業不約而同加快了擴張腳步，那么去年賣場增速有多快？據中國家具協會理事長朱長嶺透露，2011年家居賣場存量達到6500萬平方米。同時他表示，賣場增加的速度過快，加之房地產的銷售下降，導致廠家、經銷商銷售額的下降，今年一季度家居賣場的銷售整體上也是下降的。

“常駐人口只有200多萬，卻接連開出6、7家賣場，一個三線城市有這么大的市場需求嗎？”某家具從業者老夏嘆道。據他介紹，賣場開店選址主要考量一個城市的人口數量和房屋新增量，但他們往往都犯了“以偏概全”的錯誤。老夏指出，目前房地產開發商全國各地開發樓盤，新開盤數量與日俱增，但入住率極低，如果僅以房屋新增數量來衡量，難免管中窺豹；其次，在考量人口數量的同時，賣場應當研究一下城市中老年人口數和青年一代的人口數占比，否則會造成供大于求、市場過剩的現象，從而導致經銷商利潤下滑。

來自唐山的陳女士同樣是要求賣場施行“計劃生育”的支持者。據她介紹，2012年市場與2011年相比盡顯低迷，賣場客流量更是每況愈下。記者了解到，目前唐山盤踞著居然之家、大陸家居、頤高家具城、鵬大家具廣場、陽光家居、常記家居、彎道山家具總匯、八方地下家具商場、萬博源建材家具廣場等家居賣場，客流稀釋嚴重。“人流不旺，競爭激烈，經營十分費勁兒。” 陳女士表示。

面對問題頻發的經銷商和賣場，中國家具銷售商聯合會輪值會長曾振宇也發表了自己的看法，他指出“商業渠道過窄，大家都擠在一條跑道上面，這給經銷商帶來很多困惑和壓力”。“擺脫大賣場自創渠道”，建設獨立店、社區店，開發網上通道，直接與房地產配套銷售等各種模式將改變經銷商目前的“窘日子”狀態。

事實上，今年以來不少賣場已有所動作，據了解，今年以來，繼京城賣場城外誠率先降低租金后，紅星美凱龍在天津市兩家商場實施降租，今年的租金都將打85折收取。城外誠家居廣場董事長劉長河就表示，在大環境的作用下，購買力肯定比往年吃緊，假如說形勢不好，適當的會給廠家一些優惠政策。集美家居董事長趙建國此前也表示，現在主要是調整結構，“目前兩百多萬平方米商場的面積我覺得不小了，我要先把它消化了。”